輕鬆賺大錢--------經銷商贏利模式創新主講人：閆治民
創新經銷商的經營觀念與思路
提公升經銷商營銷創新能力和低成本運營能力
提公升經銷商對企業的忠誠度
1天，6標準課時
各級經銷商
有高度、有深度、有廣度
深度剖析,創新思維，實效策略
案例豐富,生動化教學
前瞻性、可操性、實效性
第一章經銷商的經營環境與生存狀態分析
一、 當前營銷環境現狀分析
1、 營銷競爭進入激烈化時代
2、 營銷進入高成本時代
3、 營銷渠道進入多元化時代
4、 經銷商素質參次不齊
二、經銷商發展過程中可能遇到的問題與挑戰
1、經銷商發展可能面臨的內部問題
管理不規範（制度、人、財、物、庫存等）
員工整體素質低
員工的執行力差
運營及隱性成本大
市場及新產品資訊渠道不暢
2、經銷商可能面臨的外部問題
經營思路落後
投資利潤率能力下降
面對競爭往往束手無策
客戶的忠誠度較低
討論：讓我們更快更好發展，賺到更多錢的需要哪些方面的提公升第二章經銷商贏利模式創新策略
一、 做經營就是做心態
1. 什麼是心態
2. 為什麼心態決定命運
3. 做經營為何要有好心態
案例：不同心態的不同命運
二、經銷商經營心態的十二大修煉
1、自信自強
2、樂觀積極
3、主動競爭
4、執著堅持
5、危機意識
6、勤勉務實
7、有勇有謀
8、處亂不驚
9、關注細節
10、合作共贏
11、勤於思考
12、勇於創新
三、經銷商觀念與思路十二大創新
1. 由坐商向行商轉變
2. 由銷售產品向經營品牌轉變
3. 由經營向精營轉變
4. 由銷售商向服務商轉變
5. 由單兵做戰向戰略聯盟轉變
6. 短期意識向戰略意識轉變
7. 從銷售的理念向營銷理念的轉變
8. 從做硬終端意識的向做軟終端意識轉變
9. 服務就是創造價值的理念樹立
10. 經銷商雙贏、多贏的觀念樹立
11. 沒有投資就沒有回報，大投資帶來大回報12. 樹立十分經營七分管理，沒有管理就沒有長遠的利潤四、 決定經銷商運營能力的八個方面
1. 制訂經營規劃能力
2. 內部團隊管理能力
3. 社會關係協調能力
4. 市場開發維護能力
5. 顧客關係管理能力
6. 品牌口碑傳播能力
7. 市場秩序管控能力
8. 廠家關係處理能力
案例：廠商共贏
五、經銷商贏利模式創新的三個工程
一）乙個好品牌
1. 關於品牌的正確理解
2. 我們的品牌優勢分析
3. 從經銷商到品牌運營商
討論：如何通過我們經銷商的力量進一步提公升品牌影響力二） 乙個好管理
1. 當老闆的第一任務就是營造感受
2. 教練式管理體系打造
案例：諸葛亮的失敗啟示
案例：唐僧的成功啟示
3. 四個實用的管理工具
三） 乙個好隊伍
1. 打造狼性銷售團隊
案例：華為的狼性銷售成功啟示
2. 以客戶價值為導向的顧問式銷售模式
案例分析：老農買汽車
經銷商大會歡迎晚宴歡迎詞
尊敬的各位領導 各位來賓 朋友們 晚上好！秋冬季節，是讓人充滿期盼和愉悅的季節。古人云 有朋自遠方來，不亦樂乎！今天，在這個美好的季節，在這個美好的時刻，華康企業上下500多名員工更是懷著激動的心情，迎來了來至全國各地的經銷商朋友。面對在座的每位來賓，我們可以自豪的說，華康企業的經銷商大會，是中國門...
2019最受歡迎的簡歷
附錄二 個人簡歷基本資料姓名 吳志偉出生年月 1987年8月性別 男政治面貌 中 員黨員 135 電子郵箱 教育背景學業時間 2007年9月 2011年6月學歷 本科，學士學位專業名稱 電子資訊工程專業類別 理工類已修核心課程 c程式設計實踐 92 c語言程式設計 87 計算機高階語言 c 87 a...
最受歡迎的男子呀
官方頻道女生群互動之 簡介 第二次邀請女生群進行活動，型別為娛樂比賽，男生分成兩支隊伍，分別 當眾與女生模擬互動，最後女士們給出評分，得分最高的隊伍勝出，另外還將選出當晚最佳人氣者，獲得 最受歡迎的男子獎 以及評出得分最低者，頒發 好人獎 流程 主持人開場，宣布規則 女嘉賓亮相及簡單自我介紹 女生分...