1.**商管理模型
一般而言，企業的**商管理模型企業要結合各原物料的**風險分析結果，通過建立儲備**商機制確保在供貨**商出現緊急問題的情況下能夠實現原物料**的穩定，儲備**商的標準可以由企業根據自身的需要確定，，企業的**商管理主要由**商准入、**商評估、**商合作、**商退出四個部分構成，在**商由准入到退出這一迴圈中，蘊含著**商網路的動態性和**商管理標準、制度的動態調整。
2.什麼是**商動態管理
如前所述，**商動態管理貫穿於企業整個**商管理過程中，是通過**商的合理「新陳代謝」使原物料的**商隊伍滿足企業不斷發展的需要，具體而言，**商的動態管理是指：
2.1**商的主動引入和主動退出：企業根據自身的發展戰略、採購策略、採購原物料的特點、原物料**商現狀等制訂**商開發計畫，並根據開發計畫進行**商開發工作，定期儲備和引入一定數量的**商，營造**環境中的競爭氛圍，提高**水平。
企業對於合作**商開展日常考評和定期考評工作，並根據考評中發現的問題進行有針對性地**商合作督促**商加以改進，對於無法滿足戰略合作要求的**商將其降級為普通**商，對於符合企業**商退出標準的**商在不影響供貨的情況下果斷退出。實現原物料**商發展同企業發展的動態匹配。
2.2**商管理辦法的動態調整：隨著企業競爭環境的改變、企業市場地位的變化、企業發展戰略的改變、原物料**市場的改變、企業採購管理模式的改變等企業內外部**管理相關環境的變化，企業的**商管理辦法例如**商准入評價標準、**商日常考評標準、**商定期考評標準、**商退出標準、核心**商評定標準等也需要進行檢核和動態調整，以適應企業不斷發展和內外部環境變化的需要。
3.企業為什麼要進行**商動態管理
「流水不腐，戶樞不蠹」，「動」是世間萬事萬物的本質屬性，對於**商管理也是如此。企業與各類原物料**商的關係要基於企業內外部環境的變化和企業自身的改變動態調整，具體而言：
3.1由於企業規模的改變、企業戰略的調整等企業自身的變化，企業需要動態調整與原物料**商之間的關係，以滿足企業發展的需要；
3.2由於原物料**市場環境的改變等企業外部環境的變化影響到企業與該類原物料**商關係的定位，影響企業對該類原物料**商管理的側重點，企業應該有針對性地調整該類原物料**商的管理方法，以應對這一變化對企業的影響，實現對**商的有效管理；
3.3**商動態管理是企業營造競爭性原物料採購環境的需要：企業的發展過程中，往往與一些**商形成了長期合作關係，並與這些**商有千絲萬縷的聯絡，這些**商即可以推動企業不斷發展、解決企業的燃眉之急，又會由於自身的停滯不前、缺乏有效的質量管控等問題嚴重制約企業的發展，因此企業要想發展，必須營造公平競爭的**環境，始終與最適合的企業合作，果斷淘汰不合格的**商。
4.企業如何實現**商動態管理
企業要實現**商的動態管理，首先要對採購原物料進行合理分類、界定各類原物料**商關係型別，並制訂相應的採購策略，然後在此基礎上從**商管理模型的各階段著手制訂和完善相關的**商管理制度，並有力執行、不斷完善。
4.1首先企業要根據原物料的**風險和複雜性、對業務的影響等對原物料進行分類，並確定各類原物料的**商關係型別，各類**商的管理重點，進而確定採購策略，指導**商管理工作。
採購原物料類別**商關係型別管理重點
戰略型戰略合作，與**商建立長期、全面的合作關係：包括戰略投資、研發等，實現廣泛資訊共享，與**商進行個性化的流程優化，確保原物料的長期穩定**
瓶頸型受約束的採購方，儘量減少****與**不穩定的風險，主動與**商開展多方面合作
槓桿型受約束的**方，通過**商合作、合理利用採購批量等降低原物料的整體**成本
交易型市場交換，進行**商優化，減少**商數量，簡化採購業務流程，提高效率
4.2在**商管理的各環節，制訂行之有效的管理辦法，以實現**商動態管理：
4.2.1**商准入環節：
企業採購人員要把握各原物料尤其是戰略型、瓶頸型原物料的**市場動態，分析各原物料的**風險，並有針對性地制訂**商開發計畫，根據該計畫所示的各種資訊**主動尋找優秀的**商，這是實現**商新陳代謝的重要保證；
企業要結合各原物料的**風險分析結果，通過建立儲備**商機制確保在供貨**商出現緊急問題的情況下能夠實現原物料**的穩定，儲備**商的標準可以由企業根據自身的需要確定，例如某些企業將通過基本資質審查的**商確定為儲備**商；
根據**商型別和採購策略制訂差異化的**商准入標準，實現**商准入的客觀、公正、有效；
為確保**商的動態性，保持原物料**商的競爭，企業需要對在較長時間內沒有發生**商引入和退出的原物料，根據存在的採購問題有針對性地引入「鯰魚」**商，並建立該類**商的運作機制，為該類原物料的**體系注入新的活力。例如，企業針對某原物料入庫檢驗合格率偏低的情況，引入質量「鯰魚」**商，促進其他企業提高產品質量。
4.2.2**商評估:
**商日常評估：**商日常評估是指每天或者每隔較短週期評估**商供貨的質量、**、交期、服務、合作這些動態指標的達成情況，企業根據原物料類別、**商型別及其對應的採購策略制訂差異化的考評標準對**商的日常供貨情況進行分析，並針對**商存在的問題向**商傳送整改通知單，要求其定期整改。對表現好的**商根據**商獎懲辦法給予供貨比例、付款等政策性傾斜、或者現金獎勵等獎勵措施。
**商定期評估：**商定期評估是評估**商在一年或者某一固定期間的綜合表現。企業同樣需要根據原物料類別、**商型別及其對應的採購策略制訂差異化的考評標準，這一標準包括**商日常績效情況、各項靜態指標(如研發能力、生產能力、質量管控能力等)在最近的固定期間內的變化情況，各項成果指標(如經營業績、客戶構成、行業地位等)在最近固定期間內的達成情況等。
企業採用該標準對**商進行全面評估並對評估結果進行分析，根據分析結果對**商的處理類似日常評估，但是這裡處理會更加嚴厲，對於無法達到企業要求的**商要果斷執行淘汰處理(參見**商退出環節)。
核心**商評定：企業對於需要建立戰略合作型**商關係的**商，制訂核心**商發展計畫，逐步與有合作基礎、發展戰略相匹配的**商建立戰略合作關係。核心**商的確定需要制定客觀的評價標準，每種原物料的核心**商標準會有所差異。
4.2.3**商合作:
**商戰術合作：**商戰術合作主要集中在企業與**商關於原物料檢驗標準的合作，原物料採購提前期、採購批量的協商，企業對**商關於日常評估問題、定期評估問題的整改進行指導、vmi等。通過戰術合作解決雙方合作過程中發現的問題，提高雙方的運作效率，降低運作成本。
企業與**商的戰術合作是動態的、循序漸進的，是在互信基礎上由淺入深、由點到面的。
**商戰略合作：企業與**商的戰略合作主要體現在企業與**商的戰略協調、簽訂戰略合作框架協議並付諸實施、共同進行戰略投資，通過組建專門合作小組開展企業核心資料的共享、優化雙方的運作流程等深化雙方的合作，提高雙方的運作效率，進一步降低**鏈成本。戰略合作是在廣泛戰術合作基礎上的深入合作。
4.2.4**商退出:
強制**商退出：企業根據原物料類別、**商型別、採購策略制訂差異化的**商強制退出標準，評估指標是**商日常績效評估結果、**商定期績效評估結果、**商引起的緊急事件等等，**商強制退出的客觀性和有力執行是**商動態管理的關鍵。**商的強制退出要注意制訂嚴密的切換計畫並貫徹執行，確保原物料**的穩定。
**商主動退出：**商由於在與企業合作過程中無法實現利潤目標、**商發生遇到困難、**商發生緊急事件、無法達到企業的質量要求、找到更好的合作夥伴、戰略改變等等原因會提出主動退出，這一動態改變是企業所不願意看到的，但這一變化不是一朝一夕發生的，企業在與**商日常合作過程中是可以發現並且預防的，這需要企業採購人員細緻的工作，當**商突然退出時，企業需要制定緊急切換計畫，儘量減少因此給企業帶來的損失。這也要求企業對關鍵型、瓶頸型原物料要特別注意**安全問題。
4.3**動態管理需要持續改進：以不變應萬變不是**商管理的好辦法，企業要根據原物料**市場的變化、企業發展戰略的改變等企業自身、及其內外部環境的改變而調整和完善原物料分類、**商型別、原物料的採購策略、**商管理的各項標準、**商管理制度的某些規定等，這是**商管理動態性的另乙個體現。
這一持續改進使企業的**商管理實現自我調整、自我完善，企業可通過建立持續改進相關制度並對各項持續改進指標進行考核確保這一改進的有利執行。
5.結語
企業內外部環境的不斷變化客觀上要求企業實行**商動態管理，**商動態管理有助於企業**商管理的自我發展、自我完善。**商動態管理必將成為企業成功的關鍵要素之一。
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