酒類行業的終端渠道主要有四種：零售店、超市、商場和酒店（即提供酒類商品消費的各種餐飲店），它們分別在酒類商品終端銷售中起著不同作用，而酒店處於首要位置即領導渠道。
零售店：**的商品多為中低檔次，到零售店購酒者多是購買那些正在流行且**適中（大眾價）的酒類商品。他們不是消費潮流的領導者，而是跟進者，或者是與**因素有關的隨意購買者，因而應列到主導消費群體之外。
超市與商場：超市的購買者大多數不是直接消費者，家政管理者是超市的主要客戶群，此類購買者往往受家庭直接消費者的影響，指明購買某品牌。所以，終端消費渠道的領導者不屬於商場和超市。
商超常規費用主要分兩種形式：
第一種按各種費用的明細分別收取：
1、進店費；
2、新品上架費；
3、新店開業贊助費；
4、商品質保金；
5、**員管理費；
6、節日贊助費；
7、店慶費；
8、海報費；
9、堆頭費（3000—4000元/月）；
10、專架費；
11、其它費用等。
12、 其中在合同中明確的有「進店費、新品上架費、新店開業贊助費、商品質保金、節日贊助費、店慶費等。
第二種方式除進店費和新品上架費單獨交納外，所有的費用都包含在商家的乙個統一點裡面，如年銷售額的1%到10%不等。
另：1、舊店裝修翻新費（1000—3000元）；
2、節日贊助費（500元/每家）；
3、返利：物流費、倉俑、年俑一般5點到10點；
4、臨時費用：
端架費；
商品質陳費；
商品陳列專架費；
店內海報書寫費；
**員服裝費；
**場地費；
條碼費（500—600元）；
掛條費（10元/條月）。
酒店：在酒店中點酒，常常會相互影響，酒店之間也相互影響。當酒店裡的某個酒類品牌占有一定份額時，這個品牌就形成了在區隔市場和終端的領導渠道作用。
新品牌要想盡快且全面啟動區隔市場，必須在酒店上下功夫，但餐飲渠道是白酒的主流銷售渠道。白酒在餐飲渠道的競爭混亂無序。
1、酒店大多數都是要求賒銷供貨，而且多數店信譽不佳，風險較大。
2、酒店銷售惡性競爭，進店費、專銷費、開瓶費、**費、公關費層層加碼，造成產品銷售價遠遠高於本身價值。
3、利潤低。
4、銷售費用高。
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