一、市場營銷鏈
1.市場營銷
2.市場營銷鏈
二、市場營銷組合及其發展
1.經典的市場營銷組合-4p』s
2.以客戶為導向的市場營銷組合-4c』s
3.國際市場營銷的特點-4r』s
三、產品的市場營銷屬性
1.產品的市場營銷屬性
2.產品的評估標準
3.客戶的需求分析-基本需求與附加需求
4.客戶的消費特徵-實用性/質量/新穎性/先進性/時尚性/品牌/**的關係模型*
5.產品的價值與附加值
四、市場分析
1.目標市場及其細分
2.潛在市場容量/市場規模/市場**
3.產品的市場生命週期
4.目標市場的特徵引數-市場增長率/市場占有率/市場集中度/市場飽和度/市場更新度
五、市場營銷競爭策略
1.競爭優勢及其競爭強度
2.生命週期各階段的銷售總目標
3.產品優勢
有特色的產品
新產品(上市時機的選擇)
產品的擴充套件
4.**優勢
確定**的主要因素
三種**體系-成本加成/市場滲透/市場競爭產品的**彈性
產品的競爭**定位
5. **與推廣
銷售物件的選擇(各階段的目標客戶)
6. 渠道銷售策略
**制與經銷制的銷售管理
大客戶營銷
業務市場分析提綱
小組成員 一 成立該項業務的目的與意義 二 外部環境分析 一 外部巨集觀環境分析 利用pest模型 查閱與該項業務有關的政策 經濟 社會 文化 歷史等方面的因素。二 外部微觀環境分析 五種競爭力量分析 查閱該行業最有競爭力的市場領導者，競爭者。三 該業務內部環境分析 利用swot分析模型 1 該業務...
企業市場分析與發展目標
一 目前我們存在的優勢 1 長春一汽四環集團 大眾物流中心的發展與一汽 大眾汽車 的備件銷售息息相關。目前，一汽 大眾的轎車，銷售狀態良好，汽車市場占有率高，汽車備件銷售呈現逐年穩步上公升趨勢。2 根據現有的發展趨勢以及一汽 大眾公司的汽車市場占有率和覆蓋區域，一汽 大眾公司備件部有關人員預計，20...
廣告市場分析
一 為什麼要成立廣告公司 1 廣告業在中國有著廣闊的市場發展前景 隨著中國加入wto和國內市場經濟的不斷發展，中國市場將進一步開放，由此，創造許多商機，未來十年將是中國經濟發展的 十年 由於市場的開放，市場激烈的競爭程度必將與日俱增，企業在發展決策 產品的生產 開發 銷售以及市場推廣 廣告宣傳 品牌...