1、 區域市場規劃
每個市場都有長期發展積累的獨特執行規律，剛到乙個陌生的市場，首先要運用營銷工具對整體區域進行定性診斷，掌握市場總體氣質，準確市場分類可以有助於把握正確的調研方向，迅速了解市場，「快魚吃慢魚」，方向對了，速度效率就不是問題。
2、 區域調研要素
利用上面營銷工具首先把脈市場特質，確認市場級別，研究市場競爭激烈程度，大致劃分市場競爭格局，但是具體準確把握市場還必須深入一線市場，從內外因素、動靜態勢分析,具體上從巨集觀環境、競爭狀況、企業環境、市場狀況放四個方面分別調研，實事求是，掌握準確市場資料。
3、運用工作方法
二、系統科學調查
1、巨集觀環境
巨集觀環境對區域市場影響重大，巨集觀環境主要包括地理環境、人口數量、行政規劃、人口密度、氣候特徵、經濟投資環境等，通過巨集觀環境了解可以評估區域市場容量，同時參照產品定位運用相應的營銷手段。區域市場容量的準確評估有助於向公司爭取更多的市場資源，也增強爭取支援的依據，可以高屋建瓴地指導區域經銷商市場拓展。
了解巨集觀市場可以通過網路搜尋區域行政資料，密切關注當地經濟動向，購買經濟類或者主流**雜誌報紙，大量閱讀當地**資訊，注意觀察分析消費水平及房地產投資狀況。
3、企業環境
區域經理下市場前必須與總部職能部門深度溝通，通過市場部可以準確把握區域市場的戰略地位、區域資源配置狀況及廣告投放計畫；通過銷售部深入部門與職能經理了解區域客戶資信情況，詳細了解當地客戶數量及質量，掌握不同區域銷售波動及全年市場動態，特別對於負責直接客戶溝通的客戶代表更應深度交談，通過客戶代表了解客戶更具體的月度、季度銷售狀況，甚至可以從客戶代表了解到區域市場客戶實力、性格、特徵等， 同時也可以從相關職能部門了解原任區域經理市場工作情況及操作方法，這樣可以發現發現原任埋下的市場「炸彈」，規避可能出現的市場意外，為順利交接及市場操作鋪平道路。
4、重點市場分類
區域經理市場快速摸底還不能過分依靠公司提供的市場資料和前任經理的市場交接工作報告，真正的市場營銷高手必須採取「望、聞、問、切」方法，實施真實可靠的市場調研，這樣才能真正掌控市場準確資料。在現有手頭公司資料的基礎上，新任區域經理必須根據市場實際情況、不同區域的開發時間以及歷史銷售記錄，通過重點客戶談話，結合市場功能種類，參考客戶能力、資源投入、團隊力量、市場容量，經濟水平等因素細分區域市場，將區域市場劃分為大本營、根據地、游擊區、白區，並製作**存檔（**如下）。
區域市場策略分類表
5、客戶分類
區域市場分類遵循營銷資源「重點區域，集中投放」的優勢原則，保證市場摸底方向的正確性，大致確認各區域分類，然後對各區域市場根據市場類別及客戶調研，摸清市場發展潛力，準確對區域市場定位，按照客戶銷量、註冊資金、資信狀況、業務隊伍、配送車輛等客戶資料建立客戶檔案表，並對客戶進行a、b、c、d分類。結合市場分類進行分門別類，建立客戶資料檔案（客戶檔案表略）。
6、消費者心理
區域產品調研首先要分析公司產品與區域市場對不同市場消費心理的差異，了解產品消費心理要多和導購員交流，從她們那裡最能了解市場的細微因素，筆者曾經推廣電工插座產品，同樣一種軟式的118系列，河南開封和許昌市場深層消費心理差距很大，118系列在兩個地方都很暢銷，但是，在許昌許多客戶認為產品***，而開封主要是電工施工的時候感覺安裝方便，於是，電工都推薦該系列，後來調任河北市場，當地經銷商卻認為這個款式古板，不時尚，市場非常艱難，因此、產品地方適應性調查在的市場摸底中十分關鍵，市場摸底必須重視產品訴求和賣點分析，迅速大量回訪消費者，發現產品與市場的獨特聯絡點。
7、市場覆蓋率
大多公司都開發了系列產品，各個品類在市場推廣有不同的渠道功能，分析產品市場推廣戰略定位，可以將產品細分為網路拉動形產品、主力型產品、高利潤附加型產品、清倉清庫型產品，根據分類要求**商迅速統計倉庫庫存，匯報常規銷售品類規律，分析區域市場公司產品投放情況，找出市場貢獻率高的產品，就可以掌握市場增量的關鍵點。
根據上述分類，整理統計各區域產品鋪市狀況資料，計算不同型別產品的覆蓋率，高覆蓋率並不代表高銷量，只有不同類別合理高效的市場覆蓋，市場才有旺盛活力。
7、終端網路質量
終端網路光有數量也是不行的，終端質量更加重要。統計了市場覆蓋率，還要對銷售網路進行評估總結，根據客戶資料建立客戶終端質量表（如下表），從中分析銷售網路是否主推公司產品，是否有聯絡**，是否有產品堆頭，是否配備專職推廣人員？
另外，客戶客情關係也是終端質量的重要因素，客情關係摸底不僅要調查公司與客戶的客情關係，還要關注**商與下游市場的客情關係。
8、競爭狀況
「知彼知己，百戰不怠」，新任區域經理必須重視競爭對手的摸底，市場就是戰爭，偵察敵情，擺陣觀戰，必須對競爭對手的**者進行分析，了解他們的資金實力、人力資源、店面質量、商譽及經營理念、終端數量和質量、產品規劃、環境和客情關係、操作手法和特點等，最好也建立競爭品牌資料檔案。
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第一自我定位分析 如果都不知道你現在的位置，那麼就很難做到應有的位置。市場定位需要從以下幾個方面來做 1.了解你的產品和你能提供的服務是什麼。2.蒐集你的客戶是哪些，主要客戶是誰？他們的採購消費理念是什麼，盡可能深入的了解客戶的資訊能讓你更好的為客戶服務。3.認識 我們產品的 我們的服務的 4.換位...