單選題1.關於銷售競賽理解不正確的是： 回答：正確 a
1. a 銷售競賽這個**政策對銷量有間接幫助。
2. b 銷售競賽可以防止大戶俱樂部
3. c 跟經銷商籤銷售競賽協議的時候要籤完整
4. d 以上都包括
2.說服老經銷商做超市的絕招是： 回答：正確 d
1. a 好吃
2. b 必須吃
3. c 以為他會吃
4. d 以上都包括
3.關於終端銷售的觀點錯誤的是： 回答：正確 b
1. a 通路扁平化的意義是把經銷商做多做小，用經銷商取代批發商
2. b 零店定單太小不值得覆蓋
3. c 大局上看，要先把批發做好，然後再抓零售店
4. d 零店掌控僅僅是為了推新品牌，新口味，樹立品牌形象，更好的為二批服務，引導消費
4.新品不被重視的原因是： 回答：正確 d
1. a 銷售人員習慣賣單品
2. b 老產品最容易起量
3. c 單品銷售的人是草包
4. d 以上都包括
5.超市惡性砸價與採購溝通首先要： 回答：正確 b
1. a 造殺氣
2. b 搞清楚打**的原因
3. c 不提此事
4. d 以上都不正確
6.經銷商跟經銷商之間衝貨一般是為了： 回答：錯誤
1. a 金錢
2. b 競爭
3. c 報仇
4. d 以上都不正確
7.特權客戶的特點是： 回答：錯誤
1. a 銷量大
2. b 脾氣大
3. c 從來不把區域經理放眼裡
4. d 以上都包括
8.乙個沒做過超市的經銷商，突然做超市了，會碰到的問題是： 回答：正確 d
1. a 送貨不收
2. b 經銷商庫房管理不善
3. c 訂單混亂
4. d 以上都有可能
9.中國商品的主渠道是： 回答：錯誤
1. a 超市
2. b 零售店
3. c 商場d 集貿市場
10.賒銷行業的特點是： 回答：正確 a
1. a 層層賒銷
2. b 只有廠家只賒給經銷商
3. c 只有經銷商賒給批發商
4. d 只有批發商賒銷零售店
11.「過程做得好，結果自然好。營銷是有因有果的行為」是哪個公司的管理理念： 回答：正確 a
1. a 可口可樂
2. b 百事可樂
3. c 寶潔
4. d 聯想
12.超市**，廠家要什麼時候發貨比較合適： 回答：正確 a
1. a 你的貨一定要趕在郵報後面發
2. b 你的貨一定要趕在郵報前面發
3. c 什麼時候發都無所謂
4. d 以上都不正確
13.打衝貨第一原則是： 回答：正確 b
1. a 一致對外
2. b 嚷外必先安內
3. c 屢禁屢衝，屢衝屢禁
4. d 以上都不正確
14.廠家成長期的時候給經銷商做獎勵和做返利要： 回答：正確 b
1. a 重點突出銷量，鋪貨率
2. b 突出增量考核
3. c 全品項銷售
4. d 專銷
15.保證經銷商給超市送貨不斷貨要做到： 回答：正確 d
1. a 先進先出
2. b 專項庫存，賣場優先
3. c 動態盤點
4. d 以上都包括
16.銷售行業的特點是：答案d
a:銷售行業很辛苦
b:銷售行業沒有安全感
c:銷售行業不公平
d:以上都包括
17..銷售任務如何分才公平： 答案a
a:瞎分
b:憑感覺分
c:互相分任務量
d:按照市場級別增長率分
19.高頻率訂貨會會導致： 答案c
a:銷量增加
b:庫存積壓
c:伴隨著充砸價
d:****
單選題1.關於銷售競賽理解不正確的是： 回答：正確
1. a 銷售競賽這個**政策對銷量有間接幫助。
2. b 銷售競賽可以防止大戶俱樂部
3. c 跟經銷商籤銷售競賽協議的時候要籤完整
4. d 以上都包括
2.說服老經銷商做超市的絕招是： 回答：正確
1. a 好吃
2. b 必須吃
3. c 以為他會吃
4. d 以上都包括
3.關於終端銷售的觀點錯誤的是： 回答：正確
1. a 通路扁平化的意義是把經銷商做多做小，用經銷商取代批發商
2. b 零店定單太小不值得覆蓋
3. c 大局上看，要先把批發做好，然後再抓零售店
4. d 零店掌控僅僅是為了推新品牌，新口味，樹立品牌形象，更好的為二批服務，引導消費
4.新品不被重視的原因是： 回答：正確
1. a 銷售人員習慣賣單品
2. b 老產品最容易起量
3. c 單品銷售的人是草包
4. d 以上都包括
5.超市惡性砸價與採購溝通首先要： 回答：正確
1. a 造殺氣
2. b 搞清楚打**的原因
3. c 不提此事
4. d 以上都不正確
6.經銷商跟經銷商之間衝貨一般是為了： 回答：錯誤
1. a 金錢
2. b 競爭
3. c 報仇
4. d 以上都不正確
7.特權客戶的特點是： 回答：錯誤
1. a 銷量大
2. b 脾氣大
3. c 從來不把區域經理放眼裡
4. d 以上都包括
8.乙個沒做過超市的經銷商，突然做超市了，會碰到的問題是： 回答：正確
1. a 送貨不收
2. b 經銷商庫房管理不善
3. c 訂單混亂
4. d 以上都有可能
9.中國商品的主渠道是： 回答：錯誤
1. a 超市
2. b 零售店
3. c 商場
4. d 集貿市場
10.賒銷行業的特點是： 回答：正確
1. a 層層賒銷
2. b 只有廠家只賒給經銷商
3. c 只有經銷商賒給批發商
4. d 只有批發商賒銷零售店
11.「過程做得好，結果自然好。營銷是有因有果的行為」是哪個公司的管理理念： 回答：正確
1. a 可口可樂
2. b 百事可樂
3. c 寶潔
4. d 聯想
12.超市**，廠家要什麼時候發貨比較合適： 回答：正確
1. a 你的貨一定要趕在郵報後面發
2. b 你的貨一定要趕在郵報前面發
3. c 什麼時候發都無所謂
4. d 以上都不正確
13.打衝貨第一原則是： 回答：正確
1. a 一致對外
2. b 嚷外必先安內
3. c 屢禁屢衝，屢衝屢禁
4. d 以上都不正確
14.廠家成長期的時候給經銷商做獎勵和做返利要： 回答：正確
1. a 重點突出銷量，鋪貨率
2. b 突出增量考核
3. c 全品項銷售
4. d 專銷
15.保證經銷商給超市送貨不斷貨要做到： 回答：正確
1. a 先進先出
2. b 專項庫存，賣場優先
3. c 動態盤點
4. d 以上都包括
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