學習課程：破冰:區域市場管理創新與業務突破實務單選題1.
超市節假日買一贈一，小店老闆娘發現超市的**比小店進貨價還低，乾脆去超市批量購買回來再放到自己店裡賣，這就是一種：（） 回答：正確
1. a 經銷
2. b 推銷
3. c **
4. d 竄貨
2.在區域市場獲得主動權的乙個前提條件就是：（） 回答：正確1. a 能掌控全程
2. b 能掌控終端
3. c 能掌控開端
4. d 能掌控營銷
3.資源有變化是：（） 回答：正確
1. a 調整
2. b 困難
3. c 壓力
4. d 機會
4.做經營，總結起來就三句話即：（） 回答：
正確1. a 第一抓營銷，第二整隊伍，第三建渠道2. b 第一抓團隊，第二整程式，第三建流程3.
c 第一抓隊伍，第二整計畫，第三建市場4. d 第一抓機會，第二整資源，第三建優勢5.一定要給消費者乙個消費理由，這個理由就是：
（） 回答：正確1. a 感性利益
2. b 理性利益
3. c 品牌利益
4. d 優惠利益
6.區域經理跟經銷商的合作的過程是：（） 回答：正確1. a 乙個互惠互利的過程
2. b 乙個相互利用的過程
3. c 乙個統籌協調的過程
4. d 乙個平等真誠的過程
7.運作區域市場最重要的問題是：（） 回答：正確1. a 渠道的開發與維護的問題
2. b 統籌兼顧的問題
3. c 竄貨問題
4. d 核心經銷商的問題
8.區域經理在做主題活動和**活動的關鍵是：（） 回答：正確1. a 要圍繞終端的消費者開展活動
2. b 要圍繞終端的動銷開展活動
3. c 要圍繞終端的營銷開展活動
4. d 要圍繞終端的產品開展活動
9.乙個區域經理首先需要做好的工作是：（） 回答：正確1. a 做好利益的分解與平衡
2. b 做好任務的分配與協調
3. c 做好團隊的熟悉與組織
4. d 做好目標的分解與溝通
10.「營銷職能部門完全不能響應一線市場的運作節奏是，典型的現象就是讓各位區域經理填表。」 這種情況屬於區域市場運作六問題中的：（） 回答：正確
1. a 業績突破乏力，競爭無勢可依
2. b 渠道難以協同，終端動銷不暢
3. c 專業支援缺位，市場響應低效
4. d 人員短兵少將，資源捉襟見肘
11.經營好市場和精耕細作的關鍵是：（） 回答：
正確1. a 第一抓機會，第二整資源，第三建優勢2. b 第一抓資源，第二整隊伍，第三建市場3.
c 第一抓機遇，第二整流程，第三建渠道4. d 第一抓客戶，第二整關係，第三建人脈12.把底價給經銷商，讓經銷商去加價給二批商，二批商去加價給終端這種**的操作方式是：
（） 回答：正確
1. a 逆價管理方式
2. b 差價管理方式
3. c 順價管理方式
4. d 加價管理方式
13.對經銷商的日常管理首先要做到的就是：（） 回答：正確1. a 加強管理
2. b 加強培訓
3. c 加強合作
4. d 加強溝通
14.做好區域市場的關鍵是：（） 回答：正確1. a 分解目標和分解任務
2. b 拓展品牌和推銷品牌
3. c 做好計畫和做好管理
4. d 管理平台和操作平台
15.區域經理的日常工作管理一般有三個方面即：（） 回答：正確1. a 戰略管理，任務管理，崗位管理
2. b 質量管理，銷售管理，區域管理
3. c 目標管理，計畫管理，過程管理
4. d 人員管理，流程管理，分層管理
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目錄市場管理中的改革與創新 1 一 市場管理改革的重要性 2 二 要想改革與發展我們首先要分析我們的經濟狀況，我們要想發展還要找到當前我國企業經濟管理中存在的問題 2 一 經濟管理理念相對滯後 2 二 經濟管理制度不完善 3 三 企業內部控制管理不到位 3 三 新的市場環境下企業目標成本管理的挑戰 ...
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