5) 掌握產品戰略決策、路標規劃的方法、工具，解決偶爾贏得一場戰鬥卻輸掉整個戰爭的問題
6) 分享業界客戶需求管理、市場管理、產品管理、產品決策的組織運作模式
charles：國家***創新管理培訓中心特邀講師、清華大學國際工程專案管理研究院特邀講師
專業背景：
16年的高科技企業從業背景，具有豐富的產品策劃、產品研發、產品中試、產品服務等領域的實踐與管理經驗。從事過產品設計與開發、npi、專案經理、產品經理、研發管理部經理、企業管理顧問等職務；
曾在國內某著名通訊裝置公司工作過７年（97～04），期間與國際頂尖諮詢顧問一起工作，作為核心成員全程參與推動該公司研發管理體系的變革工作，並作為產品經理主導了某產品線多個大型專案的產品設計、開發、中試、轉產與上市工作。
研發管理諮詢經驗
７年的研發管理諮詢經驗，主導了20多個研發管理諮詢專案，專案範圍涉及到市場需求、產品規劃、產品開發、產品決策、技術評審、技術開發、研發組織、研發績效、技術任職資格、專案管理、變更管理、知識管理、研發it規劃等領域。典型客戶如下：
1) 科達通訊
2) oppo
3) tcl家網事業部
4) 蘇州金龍
5) 宇通重工
6) 京信集團
7) 福建敏訊
8) 中電集團某軍品研究所
研發管理培訓經驗：
曾為中國空間技術研究院、南瑞科技、tcl集團、長虹集團、oppo、同方威視、寶鋼集團、中國移動、大唐電信、上海電信、陝鼓集團、科達通訊、中電集團、威創科技、和記奧普泰、國人通訊、京信科技、天碁科技、格林威爾、興大豪科技、星星集團、山特電子、富港電子、宇龍通訊、聚光科技、綠盟科技、天津內燃機研究所、中集集團、高斯貝爾、星網銳捷、特變電工、思源電器、美的集團、海爾集團、海信集團、普天集團、福建敏訊、國光電子、蘇州金龍、宇通重工、雷沃重汽、上汽五凌、東風汽車、威科姆、同洲電子、科立訊、新北洋、光迅科技、瀋陽工具機、瑞斯康達、佳訊飛鴻、浪潮集團、威勝電子、京城控股、聯想集團、邁瑞醫療、華大電子、上海華虹、聯芯科技、旋極科技、暢通科技、長城軟體、九院、天地奔牛、陽天電子、清華機械、方正集團、研祥智慧型、煙台萬華、東方電子、東方通訊、美菱、科大訊飛、萬峰石材、萬家樂、泛仕達、遠光軟體、優特等近500家企業提供了專業的研發管理培訓。
一、 案例分析
1. 市場細分
2. 目標市場
3. 產品定位
二、 產品市場管理概述
1. 產品管理的系統思維
1) 企業在追求什麼？
2) 產品成功的標準是什麼？
3) 如何理解產品的市場成功和財務成功？
4) 如何理解市場驅動產品開發？
5) 諮詢案例分享：如何構建系統的產品管理體系
2. 產品市場管理
1) 什麼是市場管理（marketing management）？
2) 市場管理的定位、使命與責任
3) 什麼是產品/技術市場管理（product/technology marketing management）?
4) 市場管理與市場需求管理的關係、市場管理與產品開發的關係
5) 市場管理的整體流程框架、輸入與輸出
6) 產品市場管理組織運作模式分析（三種典型模式）
7) 產品經理的責任與定位（三種典型定位分析）
三、 產品市場管理業務----市場評估
1. 概述：目的、主要活動、輸入/輸出
2. 市場評估
1) 環境分析
2) 競爭分析
3) 市場分析
● 客戶$appeals
● $appeals的維度及構成要素
● $appeals差距分析
● 客戶訪談模板及要點
● 演練：應用$appeals討論客戶的購買標準
4) 公司自身分析
3. 市場評估輸出
1) 優勢與劣勢
2) 機會與威脅
3) 市場地圖
4) 業務計畫評估
5) 演練：市場地圖及業務設計評估
四、 產品市場管理業務----市場細分
1. 概述：目的、主要活動、輸入/輸出
2. 市場細分的定義
3. 不同方式下的市場細分
4. 市場細分主要活動
1) 定義市場
2) 描述市場地圖
3) 市場細分
4) 市場調研與驗證
5) 選定細分市場
5. 演練：如何對乙個產品線的市場進行細分
五、 產品市場管理業務----制定業務計畫
1. 概述：目的、主要活動、輸入/輸出
2. 業務計畫概覽
3. 確定細分市場目標及關鍵行動
4. 審視營銷目標
5. 制定初步的方案
1) 安索夫（ansolf）矩陣和差距分析
2) 確定備選方案
3) 選擇目標
4) 關鍵的前提假設
5) 預備行動指標
6) 技術生命週期
7) 利潤區
8) 價值準則
9) 以客戶為中心業務設計
6. 制定細分市場的業務戰略及計畫
1) 快速回顧為制定戰略完成的所有活動
2) 確定細分市場的戰略目標
3) 確定細分市場的價值定位
4) 按照《業務計畫要素》來制定戰略
5) 風險評估
6) 演練：制定選定細分市場的業務計畫
六、 產品戰略與路標規劃
1. 產品路標是什麼？
2. 路標規劃的輸出是什麼？（平台開發計畫、產品開發計畫、技術研究計畫、資源缺口計畫）
3. 產品戰略與路標規劃流程
4. 產品路標規劃過程解析
1) 技術、平台、產品線、產品、解決方案的關係
2) 產品平台的形成過程
3) 產品版本管理v/r/m（大版本、小版本、客戶定製）
4) 產品路標規劃的形成（實際案例同步演練）
5. 產品戰略與路標規劃決策評審
1) 決策機制（決策團隊、運作模式、支撐機制）
2) 決策標準（評審關鍵要素）
6. 分享：業界產品路標規劃的組織運作與支撐體系
1) 市場策劃部門、產品規劃部門、產品開發部門
2) 決策組織及其支撐機構（參謀機構與秘書機構）
7. 如何根據產品路標規劃啟動產品開發和技術研究
8. 演練：選取客戶公司的產品制定開發任務書總結
水產品市場管理 發言稿
食品處調研水產品市場管理發言稿 許局發言稿 上段時間，我分局銅川水產市場 現了一些水產品的安全隱患。在市局的領導，分局的協調下，我分局相關部門快速處理了問題進口黃鱔 霍亂弧菌 牛蛙等新聞 報道的熱點事件，並做好了後續相關收尾工作，得到了群眾一致的肯定與好評。在此基礎上，我分局趙文中局長進一步對水產品...
04產品戰略與創新管理
課程概要 市場上越來越多的產品創新屬於 輕型創新 這些產品創新並不是耗費巨資 漫長等待的研發成果的積累式爆發，也不是經過無數次量化研究 海量資料分析產生的 神話般 的空白市場需求的刺激，而是源自於企業的管理者們對於消費者內心的深刻洞察。如何從消費者洞察入手，挖掘新品機會，並運用 產品概念 工具固化新...
基於BLM的產品戰略與規劃沙盤實訓
3600元 人 課程背景 在產品開發和研發管理實踐中，作為企業高管 業務主管 產品經理或研發主管，您是否長期被如下這些問題所困擾 1.每年研發投入不少，但適銷對路的拳頭產品很少甚至還沒有找到。2.把市場驅動的產品開發理解為市場部驅動開發部，如何解決研發與市場脫節的問題？如何才能避免閉門造車式的產品開...