3．規劃投資組合。如何把有限的人力、物力、財力資源，合理分配，給現狀、前景不同的各個戰略經營單位，是總體戰略必須考慮的主要內容。有兩種模式：
（1）「市場增長率／市場占有率」矩陣，它是美國管理諮詢服務企業波士頓諮詢公司提出的一種分析模式。
（2）「多因素投資組合」矩陣。它較前者有所發展。依據這種方法，企業對每個戰略業務單位，都從市場吸引力和競爭能力兩個方面進行評估。
4．規劃成長戰略。投資組合戰略決定的是哪些經營單位需要發展、擴大，哪些應當收割或放棄。企業需要建立一些新的業務，代替被淘汰的1日業務，否則不能實現預定的利潤目標。
一般可以遵循這樣一種系統的思路規劃新增業務。首先，在現有業務範圍內，尋找進一步發展的機會；然後，分析建立和從事某些與目前業務有關的新業務的可能性；最後，考慮開發與目前業務無關，但是有較強吸引力的業務。這樣，就形成了三種成長戰略：
（1）密集式成長戰略。包括：市場深入、市場開發和產品開發。
（2）一體化成長戰略。包括：後向一體化、前向一體化和水平一體化。
（3）多角化成長戰略。包括：同心多角化、水平多角化和綜合多角化。
第三節規劃經營戰略
經營戰略是各個戰略經營單位根據總體戰略的要求，開展業務、進行競爭和建立優勢的基本安排。規劃經營戰略的關鍵，是戰略分析和戰略選擇。
1．經營任務分析。經營戰略的規劃過程，始於明確任務。經營任務規定戰略經營單位的業務和發展方向。
明確經營任務首先要考慮總體戰略的要求。在此基礎上，經營單位要確定業務活動的範圍。重點說明三個問題：
（1）需求，即本單位準備滿足哪些需求；（2）顧客，即本單位重點面向哪些顧客；（3）產品或技術，就是說本單位打算提供什麼產品、依靠哪些技術，即從事什麼業務達到目的。
2．戰略環境分析。企業及其經營單位的生存和發展，與環境以及環境的變化有著密切關係。把握環境的現狀和趨勢，利用機會，避開威脅，是企業及其經營單位完成經營任務的基本前提。
構成戰略環境的因素很多，可分為主體環境因素、一般環境因素和地域環境因素。構成主體環境因素的，是與企業的業務運轉有直接利益關係的個人、集團，如股東、顧客、金融機構、交易關係單位、競爭者以及其他有關機構、團體。一般環境因素指社會經濟、政治法律、文化和科學技術等因素。
地域環境因素則是就上述環境因素產生的地理範圍而言，包括國內環境因素和國際環境因素。戰略環境有關因素變化的結果，或者對企業及其活動形成有利的條件，或者產生某些不利的影響。戰略環境分析最終必須回答：
有關環境因素將在何時發生變化，發生的可能性有多大，這種變化將成為企業或該項任務的機會還是威脅，會帶來多大影響，以及應當採取何種對策。
3．戰略條件分析。分析外部環境，是為了從中辨認有吸引力的機會。而利用機會，要具備一定的內部條件。
企業和經營單位要分析自己的優勢和弱點，**現有經營能力與將來環境的適應程度。能力分析的重點，是將現有能力與利用機會所要求的能力進行比較，找出差距，並制訂提高相應能力的措施。（1）明確利用機會所需的能力結構；（2）分析現有能力的實際情況。
4．戰略目標選擇。通過戰略環境和條件分析，任務應當轉化為特定目標。經營戰略計畫的制定和實施，要以特定目標為依據。
大多數企業、經營單位或業務，可能同時追求幾個目標。若干目標專案組成了乙個目標體系，乙個較大的目標，通常又可分解為若干個較小的、次一級的目標。因此，要注意兩個問題：
（1）目標體系的層次化；（2）目標之間的一致性。
5．戰略思想選擇。目標指出向何處發展，戰略思想則說明達到目標的基本打算。美國學者波特提出，有三種一般性競爭戰略可供參考：
（1）成本領先；（2）差別化或別具一格；（3）集中或「聚焦」。
6．形成經營戰略計畫。規劃經營戰略的最後一步，是依據實現目標的戰略思想，形成執行戰略的具體計畫，保證和支援經營戰略的貫徹、落實。
第四節市場營銷管理與市場營銷組合
1．市場營銷管理的一般過程。根據經營戰略的要求，各個戰略經營單位和市場營銷部門一般依據以下順序，進行市場營銷管理：（1）分析機會；（2）決定市場；（3）市場進入決策；（4）發展市場營銷戰略；（5）實施市場營銷活動。
2．發展市場營銷組合。
（1）市場營銷組合的內涵。市場營銷組合（marketing mix）是企業為了進占目標市場、滿足顧客需求，加以整合、協調使用的可控制因素。產品、**、分銷和**是企業營銷過程中可控制的因素，也是企業進行市場營銷活動的主要手段。
對它們的具體運用，則形成了企業的市場營銷戰略。它們之間不是彼此分離的關係，而是相互依存、相互影響和相互制約。在市場營銷過程中，企業要滿足顧客，實現經營目標，不能孤立地只是考慮某一因素或手段，必須從目標市場需求和市場營銷環境的特點出發，根據企業的資源條件和優勢，綜合運用各種市場營銷手段，形成統一的配套的市場營銷戰略，使之發揮整體效應，爭取最佳的效果。
（2）市場營銷組合的特點：①可控性。構成市場營銷組合的各種手段，是企業可以調節、控制和運用的因素。
市場營銷管理過程的核心，正是企業通過運用其可控制因素，動態適應市場營銷中的不可控制因素，實現預期的目標。②動態性。市場營銷組合不是固定不變的靜態組合，而是變化無窮的動態組合。
組成特定市場營銷組合的手段和因素，受到內部條件、外部環境變化的影響，必須能動地做出相應的反應。③複合性。構成市場營銷組合的四大類因素或手段，各自又包括了多個次一級或更次一級的因素。
市場營銷組合不僅要求四種手段的協調配合，而且每種手段的組成因素之間，每個組成因素的更次一級組成單位之間，都必須協調配合。④整體性。市場營銷組合的各種手段及組成因素，不是簡單的相加或拼湊集合，而應成為乙個有機的整體。
在統一的目標指導下，彼此配合，相互補充，能夠求得大於區域性功能之和．的整體效應。
戰略規劃和市場營銷管理過程
一 單項選擇題 在下列每小題中，選擇乙個最適合的答案。1 戰略主要用來描述乙個組織打算如何實現其 和使命。a 利潤b 目標c 銷售d 管理 2 戰略經營單位是企業值得為其專門制定一種經營戰略的 a 最大b 最小c 一般d 盈利 3 區分戰略經營單位的主要依據是多項業務之間是否存在共同的 a 經營主線...
企業戰略規劃與市場營銷管理過程
選擇題1 企業戰略可以分為哪三個層次？a 決策層戰略 b 管理層戰略 c 執行層戰略 d 資本層戰略 abc 2 以下哪一種描述屬於資本運營？a 產權的整體交易 b 產權的嫁接改造 c 產權的分期交易 d 分期付款型產權交易 abcd 3 波士頓業務組和分析法中，既具備較高的市場增長率，又擁有較高的...
企業市場營銷戰略管理過程
企業營銷管理過程是市場營銷戰略管理的內容和程式的體現，是指企業為達成自身的目標辨別 分析 選擇和發掘市場營銷戰略機會，規劃 執行和控制企業營銷活動的全過程。企業市場營銷戰略管理過程包含著下列四個相互緊密聯絡的步驟 分析市場機會，選擇目標市場，確定市場營銷戰略策略，市場營銷戰略活動管理。1 分析市場機...