新產品開發戰略形成地位：企業的新產品開發戰略貫穿於企業總體戰略、企業的業務戰略以及企業的銷售戰略三個層次之中影響新產品開發戰略的關鍵變數1公司的總體戰略計畫 2市場營銷計畫 3企業文化4公司資源 5市場機會
新產品開發戰略型別冒險或創業戰略（1企業面臨巨大市場壓力2希望技術有所突破3目標是市場占有率4自主開發或技術引進5領先者）進取戰略（1企業快速發展2大多新產品率先進入3自主開發4用一定的資源5很少開發全新產品）緊跟戰略（1產品領域來自競爭對手2保持或提高市場占有率3模仿開發4時機不定5市場風險較大）防禦戰略（1維持市場占有率2模仿3時間滯後）
新產品開發大綱：新產品開發大綱是新產品開發的綱領性檔案，是新產品戰略的具體表現，企業進行新產品開發活動將以此大綱為指導（以下為內容）
新產品活動的目標
1發展目標：展目標主要有４種型別，即迅速發展型、受控發展型、維持現狀型和受控收縮型
2市場目標：開拓新市場；提高市場占有率；維持市場占有率；放棄市場占有率
3特殊目標：多元化；季節性調整；加速**投資；提高產品質量水平；維持或改變企業形象
4利潤目標
實現目標的規劃
1時序/時機選擇（率先進入，敏感反應，遲鈍反應）
2特殊方面：避開某些妨礙企業創新的職能、避開法規、獲得高質量、獲取專利、避開競爭對手等
新產品創意的**1新技術2消費者3生產與服務4競爭者與其他公司5**商6公司員工
新產品創意的方法1.技術創新的方法（triz理論）2顧客需求研究方法（直接觀察法，顧客意見研究法）3產品屬性分析方法（屬性有三種型別：特徵、功能和利益1定量分析2定性分析）
新產品構思篩選模型構思評估1市場評估：市場吸引力、可接受性、競爭狀況等2技術評估：技術要求、技術可行性、獨立開發能力、生產製造能力、產權問題等3商業和財務評估：
預期銷售、成本、預期投資等4企業開發能力評估：構思與發展目標的一致性、具備開發該新產品的人力和資金等資源、營銷該5新產品的能力，如渠道力和傳播力以及品牌影響力等
ppt第六章p10開始（理解為主）要好好看
新產品概念是企業從消費者的角度對產品構思進行的詳盡描述，即具體描述新產品的效能﹑用途﹑形狀﹑優點﹑外形﹑**﹑名稱及提供給消費者的利益等，讓消費者能夠很容易地識別出新產品的特徵新產品構思是企業創新者希望提供給市場的一些可能的新產品的設想，只有把新產品構思轉化為新產品概念，才能真正指導新產品的開發創意是從廠家的角度上講產品的可能設想，而產品概念則是以消費者的觀點對新產品的描述
新產品概念的形成過程1收集相關的市場資訊：市場特徵，競爭狀況等
2從產品使用經驗豐富的顧客那裡獲得有關新產品概念的建議
3任何一種產品構思都可能轉化為幾種產品概念。（通過對以下三個問題的回答，一般可形成不同的新產品概念：1．誰使用該產品？
2．該產品提供的主要利益是什麼？3．該產品適用於什麼場合？）
第八章ppt好好看可能會有計算題
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試銷的意義
作用：1檢驗市場對新產品的反應2收集相關決策資訊:如市場**、銷售**和財務**等3減少上市風險缺陷1增加企業成本 2新產品試銷要花費大量時間，通常在一年以上，有可能浪費商機3試銷結果也不可盡信
新產品試銷方法試銷評估的資料指標1試用率 2重複購買率 3購買頻率第9章ppt好好看
新產品擴散過程？？？？
進入市場時機策略
1早期進入市場策略：指領先於其他廠商而率先在市場上推出自己的產品
優勢 1消費者偏好 2規模經濟 3學習曲線效應 4技術專有性 5資源先取性
劣勢1免費搭乘 2沉沒成本 3消費者態度的轉變4資源不足 5組織慣性
影響早期進入者優勢的因素1技術創新的** 2技術開發費用相對於企業銷售額的比例 3相關工藝技能 4技術傳播的速度
適合早期進入市場的情況1企業形象因素重要2消費者忠誠度較高3具有成本優勢
早期進入有風險的情況1.早期競爭及市場細分化是在不同的、但對行業發展後期是重要的基礎上進行的2.開闢市場的費用很大。
3.與那些小型的、新開辦的廠商進行早期競爭是耗資巨大的，但在後期代替這些廠商的將是更加難以對付的競爭。4.
技術變革
2同期進入市場策略指與其他廠商同時或在十分接近的時間裡將新產品推向市場，強調差異化
同期進入的成敗關鍵1市場細分準確、定位恰當2形成產品/服務的差異化優勢 3密切關注目標顧客的反應
3晚期進入市場優勢1較小的成本和風險 2學習競爭者的經驗 3購買者的偏好也將因此顯露無遺
晚期進入目標1以擴大市場占有率為目標，輕視資本收益率2以擴大市場占有率和收益率為目標
3占領一定的市場，重視資本收益率 4確保市場占有率，犧牲收益率
進入市場規模策略
1滾動投放策略先進入其中的乙個或者幾個目標市場，然後根據結果作出調整，再按照一定的順序逐步投放其他的目標市場
2全面投放策略1新產品極大地滿足潛在顧客的需求 2企業資源的允許 3具備良好的渠道規劃和終端建設 4有明確的品牌戰略規劃
進入市場的反應強度策略
市場強度指標a.產品的市場占有率指標b.相對市場占有率指標c.對比市場占有率指標d.產品市場覆蓋率指標
，然而又使公司有別於競爭對手的資訊
2低反應強度市場進入策略盡可能悄悄地進入市場，不要任何形式的、會造成任何反響的炫耀和宣傳。根據戰略性市場細分計畫，同時向市場投放多個新產品的公司，就可能希望悄悄地進入各細分市場，而不暴露其總體戰略。（ppt案例可看）
新產品上市營銷計畫內容1引言2形勢分析3機會和問題 4營銷戰略 5商業分析6戰術計畫7對主要支援性活動的概述 8活動程式9控制
增加新產品上市計畫的可執行性1企劃部和銷售部應相互協調 2企劃人員要深入一線市場3上市計畫要精確到細節
新產品上市過程ppt第十一章好好看
如何及時開發新產品
二 模組化設計 要實現快速 低成本的向顧客提供新產品，就需要產品的系列化，而實現系列化設計就需要模組化設計。模組化設計就是將產品由若干相對獨立但能夠整合的若干個模組 單元 組成，每個模組實現產品的一部分機能 功能 各個單元可以獨立裝拆，又可獨立公升級改進。如果某個單元有了改進 公升級，產品的功能就得...
新產品開發與管理
流程評估客戶要求確定客戶要求新產品開發驗證小組客戶要求 頁碼 第1頁共4頁生效日期 2014年1月1日 描述一 專案批准 1 在接到客戶要求之後，營銷部要組織成立新產品開發驗證小組，2 驗證小組對新產品的市場前景進行評估 3 對客戶的要求進行確定 4 綜合本公司實際情況對這些要求進行評估 5 確定本...
新產品開發
一 產品設計和工藝設計採用併行工程處理方式。二 產品設計的內容 1.選材 選擇原輔材料的重量 質量要求 如，每只螃蟹的稱重 蔬菜的成色 口感，產地要求 生化標準等。2.工藝選擇 工藝流程 選擇何種流程，效果最佳？工藝操作 選擇每步工藝操作的具體方法，如溫度控制 配比控制等 工藝時長 每一步驟的具體製...