討論：中國轎車業行業特點及市場結構？
案例：新天葡萄酒競爭對手分析及其目標市場的選擇第三章：市場機會分析與選擇工具
1、企業資源分析
企業異質資源、價值鏈、行業關鍵成功要素、資料槓桿、資源模仿性分析等2、核心能力分析
核心能力的識別、核心能力與企業價值等
3、swot分析
swot矩陣、swot戰略組合等
4、業務選擇與組合
bcg矩陣、ge矩陣、戰略鐘、財務能力雷達圖等案例：比亞迪進軍汽車市場面臨的挑戰
郎能電器bcg分析
第四章：營銷戰略分析方法及應用
1、市場細分型別
什麼是市場細分、市場細分的依據、消費者市場細分的八大型別等2、評估細分市場
市場細分評估標準、細分市場的規模和成長性、細分市場結構吸引力等3、選擇目標市場
目標市場選擇的五種模式、三類目標市場營銷策略等4、常用營銷戰略
市場範圍戰略、市場地域戰略、市場進入戰略、市場退出戰略等案例：中國電信市場細分戰略
大眾銀行市場細分戰略
第五章： 營銷策略分析工具與應用
1、產品定位與選擇
包括產品生命週期、整體產品、毛利、產品盈利、產品組合等2、**決策方法
產品**彈性、定價目標、定價基本方法、降價策略等3、渠道決策方法
經銷商成本分析、中間商選擇原則、銷售渠道發展趨勢、ka的發展方向等4、**決策方法
**組合、廣告、公共關係、銷售促進、人員推銷策略的應用等案例：新天葡萄酒產品規劃
格蘭仕的競爭策略
索尼平板彩電降價
討論：**戰在什麼條件下有效？
利潤與銷量的關係？
低毛利的產品應該停產嗎？
第六章： 品牌管理工具、方法及應用
1、品牌管理分析框架
品牌工作三階段：品牌調研、品牌設計、品牌傳播2、usp理論及其應用
獨特的銷售主張的含義、寶潔、摩托羅拉等usp的應用3、品牌形象理論及應用
奧格威的廣告準則、奧美的品牌管理之道等
4、品牌定位理論及應用
特勞特定位理論基本內容、品牌定位的四步驟、品牌定位四象限法等。
摩托v3的廣告分析
區域市場分析方法
1 區域市場規劃 每個市場都有長期發展積累的獨特執行規律，剛到乙個陌生的市場，首先要運用營銷工具對整體區域進行定性診斷，掌握市場總體氣質，準確市場分類可以有助於把握正確的調研方向，迅速了解市場，快魚吃慢魚 方向對了，速度效率就不是問題。2 區域調研要素 利用上面營銷工具首先把脈市場特質，確認市場級別...
市場分析的應用題
29.應用題 某食品廠生產的酥餅質量在同類產品中是比較吃好的，但其銷量總是不盡如人意。該廠市場營銷人員經過調查研究 認為是酥餅的包裝不理想，決定把原來的紙盒包裝改為塑合包裝和鐵盒包裝，但對新設計包裝的效果如何沒有把握。為此，該廠決定運用無控制組的事前事後對比實驗來考察實驗效果。整個實驗期為2個月，前...
蝶閥 球閥及市場分析
一 蝶閥市場分析 一 蝶閥簡介 1 蝶閥定義 蝶閥是一種結構簡單的調節閥，同時也可用於低壓管道的開關控制。蝶閥 butterfly valve 是指關閉件 閥瓣或蝶板 為圓盤，圍繞閥軸旋轉來達到開啟與關閉的一種閥，在管道上主要起切斷和節流用。蝶閥啟閉件是乙個圓盤形的蝶板，在閥體內繞其自身的軸線旋轉，...