成員：陳召庭（發言者） 劉細偉潘雄偉葉玉凌
沈大國（畫圖者） 許源樟王建章
大綱：第一：包底鞋設計與樣板製作
第二：貼楦
第三：設計定位
第四：樣板製作
第五：安踏優、劣勢分析
第五：安踏市場問題分析
第六：安踏優化措施
一：包底鞋設計與樣板製作結構分析
1,款式特徵
(1)幫麵與幫底連為一體,底與面發生扭曲變化的餘量在圍蓋與圍條的縫合處起皺.
(2)面樣部件與橫條舌式一樣,定位尺寸基本相同.
(3)底樣具有容勾心的位置,要注意其設計的尺寸,及走向.
(4)裡樣的分割和組合方法與一般的鞋有所不同.
包底鞋設計與樣板製作
二,貼楦
1,採用幫麵全貼
目的:準確定位面樣及合理的製取面樣.
2,底樣全貼
目的:便於容勾心的位置準確定位,更好的底樣與幫樣組合.
3,標畫三點一線
三,設計定位
(一)外懷定位
1,鞋臉長j1cx
楦底樣長× 60～62%
2,口門長j1fx
楦底樣長× 42～44%
3,口門寬fxqy
楦面寬的一半,向下5mm左右
4,圍蓋定位
與橫條舌式相同.
5,外踝幫高b1bx
45～48mm
包底鞋設計與樣板製作
6,後幫中縫高a1ax
取58～60mm
7,鞋舌的寬度
寬度為45公釐左右.
8,橡筋布寬
位置與橫條舌式相同,寬度為15公釐,長度為18～20公釐.
9,橫條
位置與尺寸與橫條舌式相同.
10,後包跟
與整體款式造型相協調,一般上口距後弧線50mm左右
包底鞋設計與樣板製作
(二)內懷定位
1,在背中線,後弧線上的定位規律與外懷相同
2,在楦面上,主要是口門附近位置,各部件的定位與內懷相比向前向上提3～5mm
3,要從不同的角度觀察線條,使內外懷的線條相協調
(三)楦底定位
1,目的:把底邊沿長度分成內外懷部分,使每一部分分別與對應的幫部件相吻合,不至於整個幫套發生偏移錯位
包底鞋設計與樣板製作
2,容勾心的部位的定位方法
a, 把第一,第五蹠趾的邊沿點,連成一線,向後平行移動10～15公釐.
b, 作出分踵線,以分踵線為對稱做30公釐左右寬的容勾心位置,前達到上述的線位置,後達到後端的幫腳位置.
四,樣板製作
(一)揭紙展平及標準樣板製作
1,鞋舌,橫條,橡筋布
a,採用比楦的方法直接製作重疊部件中的小部件
b,作出相應的標誌點.
2,圍蓋
a ,記錄下j1ix立體長度,垂直背中線拉開若干剪口,使其直接展平,保持背中線的長度保持不變或稍長一點,修順線條.
b , 周邊輪廓線向內縮3公釐,從前端點分別向內懷,外懷以6公釐的間距沖孔達到口門位置.
c ,標註標誌點,及內外懷差別標誌.
包底鞋設計與樣板製作
3,圍條與中幫
a,圍條與中幫連為一體,蹺度要整體考慮.
b,展平前,將圍條沿豎向方向拉刀口,達到底邊沿線處.
c,中幫的面樣直接用刀刻開,展平時在口門位置打剪口到容勾心的前端位置,保證上口重疊4公釐,使後幫公升蹺,致使鞋口不會鬆弛.
d,為了使前幫成型時緊實,伏貼,在前掌凸度處剪開一條直線,使前後重疊2～4公釐,修順周邊線條.
e,圍條的內沿放出8公釐,衝兩排孔,間距3mm,孔的個數分別以內懷,外懷為單元,對應相同,孔距適當的調配.
f,作出標誌點(橫條)及內外懷差別標記.
4,後包跟
a,內外懷對稱,幫腳比一般鞋大一點,保持與中幫一致.
b,方法與一般鞋相同,要比楦保證內外懷的幫樣長不要發生變
五：安踏優勢分析
（1）品牌優勢
安踏品牌是多年經營的結晶，請國球孔毅輝代言安踏，通過「明星+廣告」的模式使得安踏有了很高的知名度。
（2）規模優勢
安踏擁有員工 5000 多人，廠房建築面積達 12 多萬平方公尺，全部實行電腦化管理的六條現代化流水線，年生產各類休閒運動產品達 500 多萬雙(套)，這在國內也是少有。
（3）**優勢
相比較而言，安踏在運動休閒品牌中的**處於低位，擁有比較明顯的**優勢。 （4）內部管理機制相對完善在管理方面，與一些新興的運動休閒品牌來說，安踏的內部管理機制比較完善。
2 安踏劣勢分析
（1）營銷觀念落後安踏在觀念上相對滯後於一些競爭對手，對市場需求變化的把握和反應能力較差， 由於觀念的影響，缺乏整個組織對市場的快速反應和整體協調。 16 瀋陽理工大學學士學位**
（2）營銷網路不健全現今的安踏採取單一渠道策略，由於渠道成員的素質和忠誠度方面問題，渠道關係不穩定，從而造成了市場營銷渠道網路的績效水平低，影響了渠道網路的滲透能力和協同性。
（3）營銷隊伍素質偏低總的來說，安踏的營銷人員素質偏低，大部分人員沒有經過正規的有關市場營銷方面的系統學習和訓練，欠缺對市場營銷理論和實踐的整體把握。
（4）產品研發能力、創新能力較弱從近幾年的新品開發來看，安踏的新產品的新技術含量較低，一般是採用老產品、 新包裝或老產品、 新概念的形式出現， 換湯不換藥。 儘管公司對技術開發下了一番功夫， 但效果不是很明顯。
3安踏也面臨著諸多市場問題。
主要表現在以下幾個方面： 3.1 安踏產品現狀及存在的問題到目前為止，安踏己經擁有運動鞋 160 款、休閒鞋 82 款、運動服 21 款、休閒服 63 款、運動休閒揹包 22 款運動休閒產品，但是在安踏 400 餘個規格的產品中，系列性、 互補性和特色性較差，規格序列欠缺規劃，**檔次不明顯，每種產品的特徵性不夠明確，定位不夠清晰。
通過上述對產品的分析可以發現幾點問題：
1、企業對顧客需求產品的靈敏度不足經過對產品的調查發現，安踏企業在生產產品時，沒有考慮不同消費群體的需要， 層次較單一，在產品款式上變化不大，缺乏個性，對消費者了解不足。
2、產品線結構設計單一在安踏的產品線結構中，低檔產品居多，產品結構不合理，運動系列不專業，產品偏休閒，有必要進行系統的產品線設計、梳理與改造。
3、安踏品牌策略不完善
六：優化措施：
（1）進行主渠道的疏理和調整對原有主渠道的經銷商進行疏理，按資金實力、經銷積極性、網路、經營業績、執行集團的各項銷售政策情況進行劃分，實行等級管理。逐步剔除一批不合格的經銷商， 保留那些經營較好，適應市場發展要求的、與集團具有共同的經營理念的經銷單位，並與之建立緊密的雙贏合作關係，以圖共同發展，共同成長。
（2）選擇可以勝任的新**商安踏在網路構建的過程中，選擇那些有實力、有能力、有信心，不論其是個體、集體、國營經營單位都可以選擇，大力扶植和培養，讓其成為安踏合格的經銷商。
（3）和經銷商聯合做市場在一些市場容量較大、或市場潛力較大的市場，與經銷商攜起手來，共同出資(我方控股)，建立安踏品牌銷售公司，利用經銷商的網路優勢和安踏的品牌優勢，共同開發終端市場，保證廠商雙贏。
（4）終端規範化終端規範化這一目標是以市場分類的基礎上做出的，安踏專賣店形象手冊對形象店的形象標準做出說明，對於 b 類店、c 類店、d 類店的形象標準沒有明確(安踏將其原有銷售終端 a 類形象店、b 類、c 類、d 類)，安踏對終端的規範側重放在形象管理上， 而對於終端管理、服務規範化(內在規範化)方面尚未理清方案，而這方面才是終端規範化的精髓，安踏應盡快拿出具體可操作方案，不能停留在形象表面，可制定終端管理服務規範化手冊，店長、導購代表手冊輔助終端規範化作業。
安踏同時推行差異化為基礎的品牌戰略，突出「品牌、質量、**」優勢，按照「重點有序推進、維持開發並舉、內外網路優化、效率效益提公升」的總體要求，實現「乙個重點，兩個延伸， 三個優化」 ，以西部市場為重點，區域市場重在其它市場推進「保持」戰略，加大對西部市場的開發力度，特別關注運動比賽市場、運動健身消費市場，保持青少年客戶，積極開發青年客戶。在營銷策略上，設計安踏的 4c 營銷組合策略以及營銷隊伍管理策略。
市場分析與策劃 提綱
一 市場營銷鏈 1.市場營銷 2.市場營銷鏈 二 市場營銷組合及其發展 1.經典的市場營銷組合 4p s 2.以客戶為導向的市場營銷組合 4c s 3.國際市場營銷的特點 4r s 三 產品的市場營銷屬性 1.產品的市場營銷屬性 2.產品的評估標準 3.客戶的需求分析 基本需求與附加需求 4.客戶的...
廣告設計的市場分析
市場分析 1.營銷環境分析 1 紅棗市場的巨集觀環境 隨著社會的進步人們越來越重視生活質量的提高，藥補不如食補 的觀念和做法正深入人心並日益流行，棗是藥食同源的絕佳食品。棗類資源的開發利用，特別是大力研究開發適宜於鮮食 初加工 深加工等不同用途的品種，無疑將豐富人們的膳食種類，給棗類產業帶來新的發展...
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