市場分析
1. 營銷環境分析
（1）紅棗市場的巨集觀環境
隨著社會的進步人們越來越重視生活質量的提高，「藥補不如食補」的觀念和做法正深入人心並日益流行，棗是藥食同源的絕佳食品。棗類資源的開發利用，特別是大力研究開發適宜於鮮食、初加工、深加工等不同用途的品種，無疑將豐富人們的膳食種類，給棗類產業帶來新的發展機會。近年來，中國經濟增長穩定迅速，國內需求日益增加，人均消費能力益逐步增加，有利於棗類市場的進一步開闢，紅棗行業各企業之間必定也有一番激烈的角逐。
（2）好想你棗業股份****
好想你棗業股份****作為國內紅棗行業規模最大，技術最先進，產品種類最多，銷售網路覆蓋最全的企業，其前身源自2023年成立的河南省新鄭奧星實業****
公司以「紅棗健康全人類」為企業使命，以「良心工程，道德產業；倡導科學膳食，引領健康理念」為行為標準，秉承「真情、感恩」的核心價值觀，努力發掘紅棗的健康價值，文化價值，傾情鑄就消費者口口傳頌的「好想你」品牌
（3）主要競爭對手
1.新鄭市康達棗業****
位於中國紅棗基地新鄭市國際機場工業區,占地面積十幾萬平方公尺，是集紅棗加工、保鮮、棗科學研究為一體的大型綜合性企業。公司自建立以來，由公司董事長（食品研究工程師）張全文先生經過多年研究,以國內首創首家生產的「然光牌新鄭紅棗片」成功問世,從而使人們傳統的吃棗方法有了多種改變。「然光牌新鄭紅棗片」享有「棗片之王」之美稱.
它以先進裝置,獨**藝和配方精製而成。至今位居世界領先地位,是所有棗業產棗片銷量最大的企業。
2. 鄭州市帥龍紅棗食品****
該公司成立於2023年7月，現公司位址在鄭州經濟技術開發區任樓，是一家依託當地紅棗資源，聯結當地棗農合作社，集紅棗生產、加工、研發和市場銷售為一體的民營農副產品精深加工企業。公司年紅棗加工能力2000噸，年銷售額3000萬元，產銷率100%。依靠精良的裝置和先進的技術，秉承「質量第
一、信譽至上、開拓創新」 經營宗旨，產品品質、加工能力和市場份額穩步提高。
3. 河南省新鄭市紅娘棗業****
始建於八十年代初，座落於「中國紅棗出口創匯基地」、「中國蜂蜜出口創匯基地」、素有「棗鄉」之稱而聞名中久的新鄭市孟莊鎮。是當地規模較大的紅棗、蜂蜜加工生產企業之一。本公司主要產品,紅娘免洗棗、無核蜜棗、焦棗、棗片、棗乾等均選用國家指定的棗園區內無公害的新鄭紅棗加工生產，產品出口到日本、新加坡、馬來西亞、香港等國家和地區。
並在北京、鄭州、武漢、長沙、南昌、成都等國內大中城市十分暢銷。
4. 河南省新鄭紅棗食品****（騰冠）
始建於一九七八年，自一九九四年年廠房設施擴改後，獲得河南省商品檢驗局頒發的出口食品廠、庫登記註冊證書，為了使產品質量更上一層樓，公司制訂了質量管理手冊。憑質量手冊指導和控制本公司出口食品生產中的各個環節運轉體系。公司每年生產「騰冠」牌香心焦棗400噸、松子仁棗160噸、阿膠蜜棗300噸、去核雞心棗300噸、大灰棗500噸、雞心棗300噸，經省外貿進出口公司銷往美國、加拿大、日本、南韓、新加坡、馬來西亞、香港等國家和地區。
受到了外貿部門和外商的一致好評。
(4)營銷環境swot分析
2.消費者分析
（1）主要消費者——婦女
好想你公司的各類棗品的**相對於其他棗類都貴出很多，它的消費群體以有一定經濟能力且注重自身健康和生活質量的女士居多。而好想你棗片目前還沒得到推廣，它的主要的消費者也是這類人群。
調查發現，消費者的主要年齡階段為28-55歲。
調查發現，消費者主要集中在為收入1500-3000元人群。
在調查中，取樣的男女比例為4:6，同時抽取年齡為19-55歲人群，主要考慮其經濟上的獨立性和購買行為的獨立性
（2）潛在消費者——兒童、戒菸男士
好想你棗片有「口香糖」、「香菸」的包裝，這是唯一一家有此創新的棗類，在包裝上，好想你棗片完全有吸引新的消費者的可能，如小孩和戒菸的男士等等。
３.產品分析
（１）產品特徵
——特點
雙吃兩用、「形似口香糖，可口又環保；速溶變棗汁，早茶兼夜宵」的特點。即營養又健康，既休閒又時尚，無論是作為零食還是乾糧，亦或是作為走親訪友饋贈親朋的禮品，好想你棗片都是不錯的選擇！女士吃它消遣又養顏，男士有它爽口又戒菸，老人吃它營養滋補，小孩吃它營養健康！
——功效
中醫認為紅棗有益氣養血。健脾益智之功，民間有「一天吃三棗，終身不顯老」 之說。紅棗味甘性平，能調百味。
棗片直接由大棗加工而來，含量在90%以上，完全保留了大棗的成分營養價值和功效，而且食用方便，做零食的同時可以獲得大棗的功效哦！
——包裝
「好想你」棗片包裝新穎，首次採用菸盒的形式，內部包裝為口香糖的形式，可以當作為休閒食品，攜帶方便，吃法簡單。
——口味
棗片有西洋參棗片、阿膠棗片、野酸味棗片、士多啤梨味棗片、維鈣香型棗片、薄荷味棗片等口味。
——**
好想你棗片在國內屬於價位較高，品質優良，但是追密度不高的棗類製品。
（２）產品生命週期
好想你棗片目前還處於成長期，它錯過了引入期是的強效宣傳，沒能建立高效的營銷渠道，同時在產品開發上沒有長足的進步。
（３）產品定位
我們將好想你棗片定位為適合大眾的綠色健康休閒食品。
４.與競爭對手競爭狀況分析
（1）好想你棗片的市場競爭地位
好想你棗片目前還處於成長期，沒有鞏固的消費人群，在知名度上也比不上其他棗類製品，如乾棗、棗酪、蜜棗等等；同時在休閒食品之中，好想你棗片競爭力度不夠，如餅乾、乾果製品，口香糖等等。
（2）競爭對手分析
根據下表的資料，在棗類市場，鮮棗是其最大的競爭對手，同時蜜棗也占有較大的市場份額，而棗片的購買人群所佔比例較少。
在購買行為的主要促成因素的調查裡，我們發現，口感好和品牌是兩個最重要的購買因素，但是目前對於好想你棗片卻是弱勢（因為根據我們的調查只要一半的調查者聽過好想你這個品牌），它雖然口感好，但是因為宣傳的不到位導致大量消費者根本不知道這個品牌，沒有足夠的品牌知名度
（3）對其他休閒食品的分析
根據調查，目前大多的消費者在休閒食品的選擇上偏向於緩解飢餓和提神等等，所以更多的人願意選擇餅乾，咖啡，口香糖，乾果製品等等，對於棗片，大多數人應為不了解，會很少產生在這方面的購買行為。
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