競品的調研提綱
引言本區白酒市場容量約2億。以地產酒蘆臺春為主，低端價位5-30元，中端價位50-90元，中高階價位在100-200元，高階價位350元以上。
本區消費者消費以濃香型白酒為主。喜歡香味淡，原酒含量高的稍烈性酒。
中高階酒以蘆台春39度內供酒和雅韻系列為主，**分別是198、130左右。是本區中高檔消費主流。其次是瀘州特曲在本區影響力較大。二者口感接近。
渠道方面，二批的渠道力較強，銷售量較大。其次是煙酒店，酒店渠道自帶酒水不是太高，銷量尚可。
一、市場銷售情況
汾酒在本區無經銷商，僅個別幾家煙酒店零售，銷量不大。
劍南春在本區有形象店，是分銷商。主要經營劍南醇。劍南春去年銷售150萬元。預計今年達到200萬元。
二、**體系設定
（一）渠道**體系
表一、主推產品**體系單位：元
劍南春**和天之藍較接近，但劍南春在本區品牌力較強，但渠道力較弱。真品較少，假貨多。天之藍還處於市場開拓接階段。
三、渠道網路情況
（一）渠道銷售結構
**、煙酒店、商超、酒店等渠道銷售比例：2:4:3:1.
（二）網路布局情況
煙酒店渠道商：劍南春1家，汾酒無渠道商。
四、廣告投放情況
無。五、營銷隊伍建設
（一）分公司組織結構
無（二）經銷商組織結構
業務員2人。
五、市場操作特點
（一）品牌**模式
劍南春是分銷
（二）**操作特點
**力度不大。
（三）煙酒店操作特點
無（四）酒店操作特點
（五）其他可取之處
六、競品成功原因
劍南春主要是依靠其較大的品牌知名度，沒有大的**和市場投入。
七、市場存在問題
主要分析一下競爭品牌的弱點在**？
市場維護不到位，假貨較多。市場人員不足，經銷商的運營模式落後。
八、蘇實應對之策
1、加大天之藍和夢之藍的**力度。提高產品影響力。
2、加大**公關，本區地產酒影響力較大，建議加大對地產酒的打擊。加大**工作的支援。
督導處2023年7月2日
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