週末珠寶市場調研報告
調研地區：羅湖區喜薈城附近日期：2023年3月2日
1、金仲金（喜薈城對面）
概括：新開店，商場櫃，面積30平方公尺，加上收銀員共有4位員工.3節櫃檯，只賣**。
裝置：地理位置：喜薈城對面，吉之島側對面，附近為居民區（百仕達、水庫新村)
燈光及vi：一般，沒有特色，一般人看了不會有很強的慾望去看
銷售道具：常規道具，貨品密集擺放，沒有特色。
人員：服務行為及工作態度：有客戶進入，銷售人員各玩各的，聊天的，玩手機的，沒有人招呼。
儀容儀表：均未穿工作服，也沒有穿正裝。
銷售技巧：單純的看貨賣貨，沒有技巧。
2、翠中翠（喜薈城對面）
概括：新開店，商場櫃，面積50平方公尺，加上收銀員共有4位員工，9節櫃檯，有賣玉石，翡翠，鑲嵌。
裝置：地理位置：喜薈城對面，吉之島側對面，附近為居民區（百仕達、水庫新村)
燈光及vi：還行。
銷售道具：常規道具。
櫃檯座椅：沒有。
人員：服務行為及工作態度：有客戶進入，銷售人員有走過來，但是看到客戶有向前走沒有跟上也沒有人招呼。
儀容儀表：均為男士，有穿工作服。
銷售技巧：無人回應，未看到技巧。
活動：鑲嵌，翡翠，玉石3.8折，購買滿8000元免費辦理vip會員卡
市場調研後心得：
1、新開店鋪要開展一定的活動，人員要經過培訓，有一定的廣告宣傳才能吸引消費人群。
2、要看到地理優勢和周圍人群的消費層次加以利用。
3、店鋪的裝置要到位才能吸引顧客。
4、店鋪的銷售人員要有一定的職業精神和工作態度，才能留給顧客好的映像
5、看到這些，我發現我們金滿堂的存在是很有必要的。
6、通過這次市調之後，我發現在開展工作之前做些市場調研是對我來說很重要的，對我在編寫課件方面有很大的影響，必要的市場調查讓我做出的ppt課件更有說服力。同時我也認識到了自己之前犯的乙個很大的錯誤，之前我在做資料分析時大部分是閉門造車，只拿erp裡顯示的一些死的資料做分析，沒有去店鋪做實地考察，導致最終做的分析很難給出準確建議。
7、其實有時候多留意珠寶公司少的地區一些新店，新品牌的開業，和他們店鋪的大致運營情況，對我們一說也算是一種商機。
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