附件1 市場調研報告
一、調查背景
diy是乙個在20世紀60年代起源於西方的概念，原本是意指不依賴或聘用專業的工匠，利用適當的工具與材料自己來進行居家住宅的修繕工作。歐洲人紛紛自己動手裝修房屋。在省錢的同時他們發現diy裝修的房屋更具個性，你把無論它裝成什麼樣都與眾不同,而且自己最為滿意。
他們又發現了diy後來的各種優點,裝修房子變成了工作以外的一大樂事,不僅減輕了工作的壓力,而且自己竟學習了一門本事。後來漸漸的diy的概念也被擴及到所有可以自己動手做的事物上，沒有特別明確的使用範圍定義。diy的目的也由一開始時節省開銷的理由，慢慢地演變成一種以休閒、發揮個人創意或培養嗜好的風氣。
diy的用詞也越來越廣泛，在今日已經是個不需額外解釋就能理解的常用字彙，由於它可以廣義用在任何自行動手做的事物上。當人們看膩了市場上工業產品的千篇一律，或千篇一律的市場的市場產品無法滿足自己家的特殊需要，"do it yourself"（我自己動手做）的念頭就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市場上絕無僅有、獨一無二的你自己的作品，成為diy更高層次的追求。
現今社會，隨著科學技術的不斷發展，越來越多的產品成流線型成批產出，樣式、材料如出一轍，大眾化到沒有絲毫心意可言。雖然這些高科技產品對我們的生活而言是必不可少的，但與之相對的，越來越多個性化物品被人們所追求。近年來，手工diy製品在社會上漸漸流行起來，越來越多的人開始喜歡自製的手工藝品。
diy成為了彰顯個性引領時尚的潮流。
個性的diy物品也越來越流行，越來越時尚，因為它的獨一無二，別出心裁。自己使用個性的diy用品，不用害怕滿大街都是和你一樣的，製做個性的diy物品送人，也是頗具新意，意義獨特。
二、調查目的
調查報告是業內企業市場部門、戰略部門及中高層管理人員分析市場、掌握**、了解競爭對手、洞悉行業發展趨勢的有力參考資料。是行業新進入者了解市場現狀、掌握競爭格局、發掘投資機會、明確產品定位的必備調研資料。
。（1）便於我們能快速、深入地掌握行業現狀和發展趨勢；
（2）了解市場規模及增速、市場份額、進出口、行業財務指標等，對行業內的重點企業進行深入調研，分析其產品、技術、人才、管理、效益等，能幫助我們制定出合理正確的營銷策略。
三、調查樣本以及分析
由於時間比較緊迫，而且專案要求和網路營銷能夠緊密的結合到一起，所以我們選擇了網路調研進行調查。我們設計了問卷利用「問卷星」**（提供的免費問卷調研服務進行了網路調查。
調研期間，我們利用網路工具進行宣傳傳播我們的問卷吸引消費者參與調研。由於調研的侷限性，我們的調研物件主要為20-30歲之間的消費群體，這是調研的一大遺憾。不過鑑於年輕消費群體的強大消費實力我們的調研結果對我們的市場**還是有很大的幫助作用的。
四、調查方法和時間安排
我們小組於2023年5月3日到15日，通過網路調查方式一共完成了100份問卷，網路問卷由於它特有的優點：時效性強、目標受眾廣泛、節約成本等等已經被越來越多的人接受並使用。我們正是在比較了各種調查方法的基礎上，才決定採用這種方式。
其中有效問卷96份，男佔53%，女佔47%。經分析男女對於此問題的回應狀況無明顯差異，基本一致。
五、調研結果分析
第1題你的性別是 [量表題]
資料分析：通過網路調查方式我們一共完成了100份問卷，其中有效問卷96份，男佔53%，女佔47%。經分析男女對於此問題的回應狀況無明顯差異，基本一致。
第2題你是否想擁有個性又獨一無二的商品（如個性的t恤、杯子等） [單選題]
第3題你是否接觸過ｄｉｙ的個性定製產品（印花ｔ恤、個人檯曆、印花杯子等）（）
第4題你以前對diy產品有了解嗎?？
資料分析：綜合以上第二第三第四題資料分析，我們得出絕大多數消費者對diy有一定的了解，但僅僅停留在意識層面，僅有較少的一部分人設計過或購買過diy，針對這種情況，我們應進一步加大diy產品的宣傳力度，提公升產品知名度，讓diy在消費者心目中成為表現個性的專屬品。創造乙個理念：
diy就是追求個性、體現品位的象徵, 送禮物的最佳選擇就是diy。讓原先就聽說過的人對其產生興趣，並產生購買衝動，讓那些沒聽說過的人逐步了解我們的產品，讓其成為我們的潛在客戶。絕大多數人對diy商品的認知是積極地，因此我們只需給他們提供足夠廣闊的空間及可能，讓他們心中的diy在我們的幫助下實現。
第5題你買衣服時，衣服上的圖案對於你是否選擇這款衣服的影響程度如何？ [單選題]
資料分析：這是人們追求個性的直觀體驗，現在這個時代，購買產品不僅僅是實用的直觀需要了，個性化的追求越來的越強烈。這一消費的習慣和心裡真好迎合了我們的市場開發的導向。
第6題你是否想把自己喜歡的圖案印製到衣服上 [單選題]
資料分析：資料顯示想製作diy t恤的的消費者數目站到了將近百分之七十，所以我們初期吧個性的定製體恤業務作為主要的業務是十分明智的選擇。
第7題您是怎麼看個性定製的diy商品的 [單選題]
資料分析：近乎一半的人認為diy產品可以增加生活樂趣，在專案實施階段，將產品細分出生活休閒類不容忽視。
第8題您如果購買diy商品，是為了什麼原因？ [單選題]
資料分析：該結果充分證明了我們專案產品營銷的重要性，不同的消費者有不同的需求，我們的目標就是滿足更多人的需求。
第9題集體留念時，你是否喜歡與大家一起選擇diy產品留下紀念？ [單選題]
資料分析：經調查顯示，61.46%的消費者在畢業時很想選擇diy產品作為紀念，我們會將此部分消費需求作為我們企業的重點工作物件。
第10題如果你不購買diy商品的原因是什麼 [單選題]
資料分析：該結果表明，我們的需求前景還是非常客觀的，62.5%的消費者沒有購買diy產品是因沒沒有很好的體驗，所以我們的產品營銷策略一定要讓消費者充分體驗該產品，只有與消費者保持近距離，客戶才會購買我們的產品，以及忠誠於我們的產品。
第11題你更喜歡在網上買衣服，還是在實體店中買衣服？ [單選題]
資料分析： 目前，大部分消費者還是喜歡在實體店中購買衣服，所以我公司的網路銷售部分需做好切實可行的推廣工作，用**等視覺技術讓消費者有形象的直觀的體驗。
第12題對於以下商品您能接受的**---個性印花t恤（可以自己設計圖案） [單選題]
第13題對於以下商品您能接受的**---個性定製的印花杯子（可以自己設計圖案） [單選題]
第14題對於以下商品您能接受的**---個性定製檯曆（可以自己設計板式） [單選題]
資料分析：由12、13、14題結果顯示，不同的消費者購買力不盡相同，對同一產品的**接受狀況也有差異。同一消費者對不同產品的**定位也有較大差異。
針對這一情況，我們應明確細分市場，針對不同的群體制定不同的定價策略，在保證質量的前提下，對不同**區間的產品推出不同的賣點。對不同產品的**定位應符合消費者的**理念，盡最大努力滿足消費者的需求，讓消費者覺得物有所值甚至物超所值！
第15題您希望通過哪種方式進行diy [單選題]
資料分析：47.92%的消費者喜歡自己出點子自己做衣服，目前很少有法人可以做到這一點，但是我們的diy產品可以做到消費者出點子，我們幫你做。
也有38.54%的消費者喜歡自己出點子委託別人做，我們的產品正好也可以滿足這一點。此結果表明，我們的產品前景非常樂觀。
第16題您對當今人們追求個性與與眾不同有什麼看法？ [單選題]
資料分析：只有1.04%的消費者不贊成追求個性，而98.96%的消費者是我們的市場發展空間。
第17題你希望收到的禮物是（可以多選） [多選題]
第18題如果您現在知道怎麼diy了，在自己diy的過程中，您比較傾向選擇哪類風格？ [單選題]
資料分析：此結果證明了產品細分的重要性，當然，我們的產品也必然會有優雅自然的風格。
第19題你覺得衣服有沒有收藏價值 [單選題]
第20題你覺得diy的衣服有沒有收藏的價值 [單選題]
資料分析：由19、20題調查結果可知，多數人認為衣服有收藏價值，diy產品更有意義的滿足這一點。
問卷總體分析：
由資料可知，絕大多數人對diy印製都很好奇，都非常想嘗試。市場前景非常廣闊。因此我們只需給他們提供足夠的便利與機會。
讓他們更加深刻的體會到其中的樂趣與意義，滿足他們的需求，並且能夠讓他們從此愛上diy。只有相當小的一部分群體不想嘗試。針對這種情況，我們要在廣告及宣傳上下工夫，提高我們的產品知名度與美譽度。
讓那些不想嘗試diy的人充滿好奇心 diy產品有很大的市場需求，有待於開發。但消費方式卻不容樂觀，半數消費者會選擇在實體店中購買衣服，為獲取這部分顧客，我們應加大網路宣傳力度，大力宣揚網路購買的優點，提高售後服務質量並最大化的降低網路購買的風險。改變人們的消費習慣，讓網路購買成為消費方式的主流。
原始問卷，網路訪問問卷位址
diy定製產品調查問卷
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