市場調研報告

4.對我司的產品品牌在江蘇市場投放swot分析

優勢：我司是一家集研發，設計、生產和銷售服務為一體的企業，力爭打造中國建材行業第一品牌。公司秉承「技術創新，永續經營」的經營思想，積極引進新技術，新材料、新工藝，不斷創新產品、提公升服務、滿足客戶要求，建立完善質量管理體系，嚴把質量關，品質達到國際先進水平，不斷對產品進行更新和人才隊伍的新陳代謝，目前已成功上市彩晶免漆板和石塑地板兩大裝飾材料。後期還有集裝飾材料為一體的其它種類產品，如屏風、隔斷、吊頂等產品，引領時代前潮。

主要表現在：

技術先進：我司擁有先進的印刷技術，使我司的彩晶免漆板在市場上獨一無二，石塑地板的花色依賴我司強悍的的先進印刷技術，可以製作出花色品種繁多，低成本，高效率，高品質的石塑地板。

創新能力強：擁有先進的印刷技術、雄厚的資本以及高層很強的創新意識，我司將印刷技術轉移到裝飾材料產品上，使產品的創新得到最大發揮。比如花色創新，產品種類創新，可以涉及天花，吊頂，屏風，隔斷等其他裝飾材料品類。

同時在宣傳品及包裝方面依靠我司強大的印刷技術作後盾，也可以取得很好的效果。

注重細節：從原材料的環保性、產品的高品質檢測到產品的包裝、以及服務要求等，無不體現出細緻入微。尤其是高層的細節意識，將對今後的納百利品牌打造起到決定作用。

實力雄厚：首先是印刷包裝機械先進，達到一流水平，造價昂貴這不是一般的小廠家可以買得起的，其次有強大的集團作後盾，在市場上運作起來，相比其它品牌更加游刃有餘。

劣勢：從短期看，片材地板市場目前還出於成長初期，尤其針對家裝市場。我司內部在管理，系統制度、流程等方面還處於完善初期，現有經銷商在經營理念和配合度上還沒有達到默契，銷售方向都仍以工裝為主。

簡言之，就是納百利的內功還沒有練到位、需要整理整頓。

機會：針對目前江蘇的市場情況，以工裝為主的品牌競爭逐漸向家裝過渡的時期，走差異化，特色化營銷是我司的重點突破點。首先，家裝市場雖然還有很大的空谷，但處於一種蠢蠢欲動的時期，這個時候介入家裝市場為主的市場定位就可以避開工裝**戰的競爭，集中精力，針對家裝市場的消費以及銷售策略，以最快的速度搶先占領家裝市場的領頭羊的地位。

我們把市場定位在家裝市場，從長遠看，個人認為是沒有問題的。

挑戰：由於家裝方面競爭對手目前還未大量涉足，從短期看，未必是一件好事，沒有競爭對手的市場是不叫市場的，早期我們要投入大量的人力、物力、財力來布置網路，然後還要花更多的資本去讓消費者知道石塑地板，認知石塑地板，最後了解和接受石塑地板。目前從現有二級終端來看，他們欠缺導購技巧、施工技術、服務意識等。

而且都在做工程為主，因為家裝市場限於市場開發成本高，入不敷出，所以目前都不把家裝作為主方向。

其次在工裝市場上，目前主要以卷材為主，輔之以片材。工裝是以社會關係和產品**競爭為主。根據目前我們現有的渠道模式，和其它的廠家相比，在**上我們不佔優勢，尤其是二級終端。

針對工裝市場，個人建議做一些狙擊產品，單獨來和國內外的有影響力的品牌競爭，即使競標不成功，也可以提高納百利品牌在工裝市場上的知名度，只要跟著第一貼著飛。

最後還是在公司內部問題上，如果後期不能理順流程，完善制度，加大所有從業人員培訓，同時對經銷商尤其是二級終端的技術支援、服務、管理和培訓等。很有可能出現被競爭對手挖牆腳，畢竟現在的經銷商都還是以工裝為主。

5.建議

個人建議1：江蘇市場存有機會同時也引藏危險，作為個人的我，有一種緊迫感，針對江蘇pvc地板從南向北的市場是階梯狀發展形勢，重點發展南京以南市場，把南京作為目標戰略市場，時刻穩住這塊根據地，輻射蘇南，蘇北，尤其是蘇中城市帶。把蘇州作為目標品牌市場，由於蘇州市場相對成熟，品牌林立，資訊傳遞方便快捷，納百利入主蘇南，可以更快提高品牌知名度，當然激烈的競爭在所難免，尤其是和強烈對手的競爭，這樣一來可以通過競爭對手作為參照鞭笞自己，提公升自己，提高品牌知名度和戰鬥力。

把蘇北市場作為目標游擊市場，可以花適當的精力在蘇北。針對蘇南市場，我更多的是從工裝市場考慮，面對蘇南激烈的競爭，建議把蘇州、無錫進行分解，即南京一級經銷商直接輻射蘇州無錫的縣級市，設定二級店，畢竟蘇南縣級市也很發達。這樣可以提高運作效率，在**戰上也可以有效狙擊對手，樹立品牌，進而快速輻射蘇南地區。

個人建議2：加大公司**建設和當地網路**廣告投放，從市場調查結果看，70後以前的消費群體尤其是蘇北地區的，對pvc地板存有誤解，認為塑料是不環保的，檔次低，板材太薄。這些主要是由於固有的觀念和心理的長期感受造成的。

從長遠看，從接受觀念看，從現在買房居住群體來看，我們的消費主要群體應是80後，還有未來的90後。所以針對家裝市場，可以針對這類群體選擇傳播媒介和投放廣告。

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