一、市場的基本情況
（一）、七星購物廣場
七星購物廣場是由雅立物業公司主導性物業。雅立物業管理有限責任公司下屬六大市場：蘆淞大市場、鐘鼓嶺市場、橋頭農貿市場、橋頭廚具用品大市場、晏家灣市場、湘天橋市場，主要經營服裝、農貿、小商品等。
七星購物廣場已改造完畢，現一樓商鋪已全部租出，二樓只有4-5個商鋪還在招商，三樓為整體招租（只招1-2戶有實力的商戶，零散商戶向2層引招）四樓為美食城整層共有3家店鋪。新入駐的一家餐廳是七星公司股東合資投資的，餐廳整體風格以海洋格調、酒吧氛圍為主，吸引了很多年青人的青睞，因此餐廳的生意較好，晚上生意更是火爆。市場之前免租一年的招商政策現已取消，租金為4000-5000元/月，商鋪面積約為5-15 m2左右，市管費為30元/m2（包含市場管理費、空調費、水、電費、扶梯執行費等）。
原市場對商鋪開關門的優惠政策已取消，現改為罰款措施（1-2天未按時開門或不開門的處罰50元，一周或長期不開門的市場方將對商鋪進行收鋪或託管）。
七星購物廣場在這次改造後整體形象提公升，在市場內新增加了休閒區，擺放了休閒椅。商鋪內鋪貨率高、貨物充足、燈光及商品陳列比較好，能夠有效刺激消費者的購買慾。商鋪內的櫥窗處商品擺放比較美觀，具有很強的吸引力。
市場內為大眾化商品，實際消費者群體以18-30歲之間。市場內商品的品種多樣化，**、**、美甲、包包、鞋、飾品、陶藝、手工、美食、動漫遊戲等。
（二）、金輪服裝市場
市場位於火車站正對面，人民南路與建設南路之間，貫穿了二條主幹道，能讓顧客很方便更換路線，同時也增加了市場的**量。
市場一樓以時尚**為主，實際消費者群體以18-25歲之間，商品品類以**為主，只有個別幾家是以包包、鞋子等除**外的商品。在一樓入駐了幾家品牌**，同時在市場二處主要出入口旁的沿街門面都入駐有知名快餐店「麥當勞」，為市場提高了**量。現市場一樓無空鋪，在一樓服務台設有招商處，較為顯眼。
一樓上二樓扶梯處新設有上
二、三、四樓的拱門指示牌，能夠引導顧客前往二樓以上樓層。
（三）、金冠服裝市場
市場位於金輪服裝市場與金都服裝市場之間，地理位置與金輪市場具有相同的特性。市場內的商鋪面積均為10-15m2左右，以南韓品牌**及高階皮草為主打產品，以18-45歲的高雅、有一定經濟收入的消費人群為主。但一樓的整體商品較為低端，空鋪率較高，使得一樓的**量不高。
現市場將一樓門口左邊由原來的低端商戶提公升到現在的南韓品牌商戶，整體形象有很大的提公升。二樓左邊原休閒區現引進南韓料理店，人氣較旺。在二樓1號通道靠近男洗手間邊新引進一家做太陽鏡、包包商戶，女洗手間旁的美甲區人氣較旺。
二樓整體裝修格局個性、時尚，整體留客率較高。二樓男、女洗手間較為醒目、美觀。三樓現全面停業整改並重新招商。
（四）、儷人新飾界（原天雅國際）
該市場是株洲第一座以飾品為主的市場，位於最繁華的蘆淞商圈內，市場的公升值空間很大。市場的硬體設施較為完善，商鋪的面積多為5-10 m2左右，現一樓商鋪招商已全部租完，個別商鋪正在裝修，裝修的商鋪都由噴繪布遮擋，即美觀又實用。商鋪的商品陳列及商鋪裝修、燈光都使得商鋪時尚、高階、大氣，商品樣式新穎、時尚、種類齊全，具有很高的留客率。
市場的顧客群以18-45歲之間以及來蘆淞服裝市場進貨的進貨商為主，批發、零售為一體。
市場在商鋪裝修的管理上做的較為全面，商鋪裝修施工單上有裝修專案、各部門裝修負責人的裝修意見及各崗位的職責都一目了然。
（五）、蘆淞新天地服裝市場
因蘆淞市場改造，大部分商戶入駐蘆淞新天地市場，使得該市場b、c區空鋪全部填滿。市場與入駐商戶所簽定的合同為3個月，最長至年底，這種招商政策目前雖然使市場有所起氣，但「蘆淞市場」改造完成、合同到期，新進商戶全部退場後，將會對市場造成無法挽回的局面。
二、調查的市場招商政策
三、分析
經對七星、金輪、金冠、儷人新飾界、蘆淞新天地五個市場的調查可發現，七星從地理位置、市場規劃、商戶入駐都與我市場有很高的相識度，並且意向客戶選擇及市場商戶對比最多的也為七星，因此我市場對七星進行了最為詳細的調查。七星市場從2014春節過後3、4樓商戶退租嚴重，至4月3、4樓基本空置，1、2樓受其影響也出現不小的空置和轉租率，在4月24日****前達到空置及轉租的高潮。但從2023年4月底開始的政策調整，慢慢的有一定程度復甦。
而且調整的規劃與我市場極度相似。原來的時尚餐飲、電玩、桌球、品牌院線、潮流服飾 、美容美髮、青春主題酒店等商家混搭，突出新潮七個品類的潮流購物公園。根據招商現實不自覺的變成突出吃、喝、玩、樂、購的主題（後附七星**採訪、餐飲**、轉租資訊、招聘、商鋪實景**等部分材料）。
經過市場部對七星的調查，至2023年6月19日止，1-4樓在租的商鋪共109戶，空置商鋪67戶。商鋪內張貼轉租資訊7戶（全為二樓商鋪）其一樓共計商鋪52戶（在租51戶，空置商鋪1戶）。其中**17戶，**2戶，美甲1戶，化妝品7戶，飾品6戶，陶製品2戶，手機配件2戶，包3戶，鞋6戶，餐飲食品4戶，打火機1戶，十字繡1戶；
七星廣場二樓共計商鋪為62戶。其中在租商戶53戶，**23戶，**3戶，美甲10戶，化妝品5戶，飾品5戶，包4戶，鞋3戶，餐飲食品3戶，空置9戶。三樓59戶商鋪只有一家美甲一家美髮在經營。
四樓為三家餐飲；
七星有吸引顧客直觀展示的沿街商鋪，對**吸引度有積極影響。因屬於新市場，市場內商鋪的商品陳列、品種多樣化、商鋪裝修及市場整體形象更時尚，使得相同的商品在七星售價更高。同時，市場的出入口外為夜市街，**量大，因此，一樓17：
00-21：30這個時段內的生意較好。但市場在整體布局上較為混亂，無區域分布，無法直觀的了解各品類商鋪的分布情況。
沒有形成品類規模。
「儷人新飾界」 一樓商鋪分布為u形設計，避免了死角問題。引進了一批品牌**商，實力雄厚，商品檔次較高。市場位於蘆淞服裝商圈內，服裝商圈的強大的客流量和市場的唯一性及品牌效應都為市場的成功奠定了基礎。
同時，市場的硬體配套設施及市場管理較為完善，而市場對細節管理的注重也使得商戶對市場滿意度較高。如對商鋪裝修的管理方式上，明確了各崗位的職責，規範商鋪裝修專案（如門頭招牌、牆面、地面、電線、線路、燈具、貨架、消防裝置等）。整個市場商鋪具有統一性又不失個性。
通過2023年6月的這次周邊市場調查，了解了周邊市場的動態，以及發展趨勢，為此市場部有如下建議：
1、 市場部學習其他市場的優點，改善在工程、衛生、市管巡查的各項管理工作。（已拍照在7月逐步實施）
2、 針對目前其他市場的招商政策及我市場消費群體現狀，在市場2樓空置招商以遊戲動漫、餐飲食品、手工、陶製品、小花卉、梳子、薰香等市場不足或沒有的經營品類補齊式為優先，2樓招商目標消費群體和現行市場消費群體相若，不做改變。應減少**、美甲的招商。而針對中廳、**集中地及擴鋪意向商鋪做大的商鋪的調整，通過裝修陳列燈光的等方面示範性讓商戶逐步自我提公升市場2樓的整體形象；目前各市場3樓的經營狀況普遍超出了其他城市正常市場抬高一層下降15%-20%營業額的規律，為拉伸我市場的消費群體年齡，建議市場3樓招商以精品服飾為優先，提公升品牌，質量，抬公升gp，營造精品服飾氛圍。
與2樓的服飾有明顯差異；我市場的招商需逐步以補齊招商品類、擴大商鋪經營面積調整為優先，增加市場的品類，減少市場同質化，加大經營戶的抗風險能力為目的。（通過市場的調查，針對一些市場的調整，改變目前招商方式，以發放名片、走出去面談等招商形式對調整的市場進行招商行動；對市場商鋪可見度、**量低的空置商鋪建議以延長裝修期的形式優惠，補齊空置鋪面。降低在租商鋪的周轉率，使其接近或達到正常範圍）
市場服務部
陳虹餘2023年6月20日
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