目錄一、 執行性摘要
二、 調查分析與結論
三、 swot分析
4、pest分析
5、總結
六．附錄
1．執行性摘要
調研背景：在中國巨集觀經濟快速發展的環境下，化妝品及美容行業在中國得到了快速的發展。目前在中國化妝品市場上，主要增長力量來自護膚品和彩妝，中國端市場基本被外資，合資企業所佔據。
隨著中國經濟的發展和消費心理的變化，進口化妝品已著手市場細分和功能多樣化，加上多數進口的中高階以及高階品牌，聘用華裔女明星或尋找中國本地明星做代言，他們採用的東方女性與西洋化妝品完美結合的宣傳推廣策略，很符合東方人審美觀念，使眾層面明顯變寬邊大，在中國內地市場，這個被形容為「將希望裝在瓶子裡**」的行業和代表美與健康的化妝品，正在被越來越多年輕消費者尤其是在校大學生的青睞。從2023年以來，我國化妝品製造行業規模在不斷擴大，2023年整個行業的總資產規模達到了437.80億元，比2023年的316.
33億元增加了121.47億元，3年來保持了11.44%的年均增長率。
截止到2023年5月份，整個行業的總資產為469.07億元，由此可知化妝品行業現在是處於發展階段的，可以進入並謀取利益的。所以說，整個化妝品的發展前景是很好的。
在大連海洋大學楊樹溝有三家稍微正規一點的化妝品店。對於化妝品還是具有很大的市場空間。
二．調研說明
(一)、時間：2023年4月7日至2023年4月11日。
地點：大連海洋大學
訪問目標物件：在校大學生，女生為主。
調查內容：大學生對化妝品的基本需求及其對化妝品的了解狀況。
調查方法：問卷調查
問卷總數：100份
成功問卷數：100份，佔總數的100%
(二)、調查分析：
l、被訪者中均有使用或依賴美容品作為日常美容護膚清潔和保養的習慣，證明美容品極具潛在廣大的消費市場。
2、消費者普遍關心的問題:
l)、化妝品應有美白、保濕、去痘、控油等的功效。
從調查中還可發現他們在使用化妝品時對其功能的要求各不相同，但都占有一定的比例。
因此推出保濕功效的化妝品市場前景不錯，另外就是補水，控油、美白和祛痘的產品也可以大量在我們的店內銷售；所以我們的店銷量是可以依靠這幾大類產品支撐。
2）在**方式上，關係營銷在大學生中起著重要重要，是**的主要手段，對於師大學生，有著『近水樓台先得月』的優勢。他們的認知渠道普遍在朋友介紹、電視廣告、報紙和專業雜誌上。
根據以上在校大學生了解化妝品的途徑比例我們可以通過關係營銷來進行**宣傳，因為大學生都是比較容易受身邊朋友的影響的，我們先在自己身邊的朋友宣傳並讓他們為我們做進一步的宣傳，即向他們的朋友宣傳我們的店和產品。
3)、普遍接受中偏低消費**。
可以看到的是在校大學生使用的化妝品絕大部分都在100元以內的；而我們的產品**正符合他們對**的要求；因此我們在師大附近開店售賣此產品具有**上得優勢。
4）他們平時使用的化妝品具體有
從表中可以看出，在校大學生使用的化妝品是以亞洲國家的產品為主，但由於從日本，南韓等國家進口的產品**相對比國內的要貴，針對大學生對化妝品消費**的敏感度，國內產品佔很大的**優勢。
(三)、消費者需求的可行性報告。
1、從消費者稠查資料看，新產品的開發及市場拓展具備以下消費者需求可行性因素
l)、消費者普遍不滿是現在市場上的產品選擇，均意欲嘗試並尋求更新、更完善、更能滿足均身需求的美容品作為自己的養護伴侶。
2)、中檔的消費水平，好奇、貪新鮮、趕時髦、有科枝感和時尚的消費心理目標，比較接近和符合美容品新產品開發及市場投入的產品定位。
3)、品牌消費和包裝、質感要求、購買慾與美容品產品開發的品質要求相一致。
4)、消費者在同一品牌整體系列的專業產品中，對美白、保濕、抗敏、去除油性祛痘等功效，在使用上都盡量能滿足其體需要，這正是美容品新產品開發的種類需求考慮。
5)、美白、保濕、去痘是普遍消費者的最大需求。
6)、「植物草本」、「香薰精華」在美容護膚上是消費者感興趣的消費點。以「純天然植物草本精華」為賣點的美容護膚產品，作為市場匯入的賣點符合消費者迫切需要，是開發這個市場的銷售創新潛力。
(二)、調查分析
被訪者均是對美容護膚品的效用功能、使用方式和對消費者喜好、消費者專業方面需求等都有不同程度的了解,甚至有部分被訪者是美容產品專家。
普遍的專業意見:
l)、化妝品的專業產品**集中在電視廣告和專業雜誌上，以此來獲悉一些專業知識。
2)、專業被訪者普遍接受化妝品價位在100元左右的產品購買檔次。
3）、美白、補水，祛痘等是被訪者認為消費者最為需求的品種和系列。
4）、被訪者普遍接受新產品的推薦或推銷者，為新產品加盟的開發提供市場運作需求空間。
三．swot分析
四、pest分析
政治：改革開放以來，中國的政局穩定，不斷深化建設社會主義政治體制和經濟管理體制，日益開放化、民主化、法制化、決策科學化。化妝品行業作為國家目前的新興行業，發展過程中的規範不完善是必然，但其中也包含著無限商機。
在我國關於化妝品的法律檔案中，對化妝品的限制以及約束並不十分明確，這個問題既是從事化妝品行業的發展性缺陷，也是化妝品行業創新的乙個機遇性條件
經濟：當前，我國經濟快速增長，人們生活質量提高，注重生活品質的提高，消費者個人收入顯著增加，消費者消費支出觀念和水平的不斷變化，注重生活品質的提高使其日益追求高階消費產品，對化妝品、護膚品的追求日益增加。
社會：當前形勢下，我國日化產品結構將從基本消費向個性化消費轉變，這對於設計出個性化的產品來說是乙個際遇，溫和滋養再加上個性化設計以及宣傳，這對於贏得市場份額能起到輔助性作用。化妝品既是乙個產業也是一種文化。
技術：化妝品行業是知識密集型高科技復合產業，它涉及到精細化工、醫學、生物學、藥理學、毒理學、化妝品學、美學、心理學、包裝學和資訊科技等十幾門專業知識。當今時代，資訊科技和生物技術的迅速發展對化妝品行業產生了巨大影響，一些發達國家的大規模的化妝品公司都不惜重金進行新產品的基礎研究和新產品的研發。
中國化妝品企業的技術創新，是保證企業快速發展的關鍵。
五、結論
1.產品定位優勢：我們的化妝品均定位在中檔的**水平和高檔的產品形象推廣的水平上。
在市場推廣上,能較快的樹立中高檔的產品銷售形象,對新開發美容護膚品走中檔產品路線，爭取盈利，拓展市場，擴大業務層面，均有市場開發的潛在力量。
2.在市場化妝品銷售考慮的幾個問題:
l)、產品質效(質量和功效、成品品質和質感)的高要求是打入市場，贏得消費者群體。
2)、產品高檔的形象推廣宣傳必須有整體的宣傳推廣策略作執行，避免高吹鼓動,單靠廣告鋪天蓋地的宣傳而缺乏針對性、系統性，從而脫離產品品質訴求目標。
六、附件
大連海洋大學在校大學生化妝品消費調查問卷
親愛的同學：
您好！我們是大連海洋大學經濟與管理學院09級會計的學生，我們正在進行一項有關大學生化妝品消費的調查，目的是想要了解大學生對化妝品的消費需求狀況和消費行為。您的回答無所謂對錯，只要真實地反映了您的情況和看法，就達到了這次調查的目的。
希望您能積極參與，此次調查僅用於學習研究且我們對您的回答完全保密。調查要耽擱您一些時間，請您諒解。謝謝您的支援與合作！
填寫要求：
1、請您在所選擇答案的題號上打鉤。2、需填寫的題目在留出的橫線上填寫。
1.您的性別
a. 男 b.女
2.您所在的年級
a.大一 b.大二 c.大三 d.大四
3.您乙個月的生活費平均是多少？
a.600元以下 b 600-800 c 800-1000 d 1000以上
4.您平均每月購買化妝品的消費為多少？
a.50以下 b.50-100元 c.100-200元 d.200-300元 e.300元以上
5.您重視**護理和保養嗎？
a重視 b一般 c 無所謂
6.您的**屬於什麼型別的？
a 油性 b中性 c乾性 d不清楚
7.您現在所使用的化妝品是什麼品牌？（可以多選）
a. 自然堂 b.相宜本草 c. 珀莱雅 d. 妮維雅
f.歐萊雅 其他
8您對現在使用的化妝品感覺如何
a很好 b好 c一般 d沒效果 e差
9.您使用化妝品的目的是
a美白 b祛斑 c補水 d控油 e祛痘 f 其他
10.您是通過什麼途徑了解化妝品的品牌？
a廣告 b 雜誌 c朋友介紹 d 推銷員推銷 e其他
11.假如您去購買化妝品，您會主要考慮的因素有（以下可多選）
a. 功效 b.** c.質量 d.時尚 e.品牌 f.其他
12.您能接受的化妝品價位大致是
a .100元以內 b.100—200元 c.200—300元 d.300元以上
13.選擇該品牌的原因（可多選）:
a.品牌的知名度高 b.價位適中 c適合個人肌膚 d.朋友的介紹
e.服務周到熱情 f.**活動 g.其他
關於化妝品店的市場調研
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女大學生化妝品市場調研
市場調查方案策劃書 組長 李亞麗 111603033 小組成員 馬曉雪 111603038 楊曉 111603051 王戰美 111603048 汪毅哲 111603044 陳誠 111603003 一 調查目的 通過調查安陽在校女大學生的化妝品消費現狀，了解影響大學生購買化妝品的因素及購買渠道等，...
化妝品報告表
專案名稱 建設單位 蓋章 編制日期 二 年月 國家環境保護總局制 建設專案環境影響報告表 由具有從事環境影響評價工作資質的單位編制。1 專案名稱 指專案立項批覆時的名稱，應不超過30個字 兩個英文本段作乙個漢字 2 建設地點 指專案所在地詳細位址，公路 鐵路應填寫起止地點。3 行業類別 按國標填寫。...