招生談話技巧

二招生諮詢中幾種常用的提問方式1、求教型提問這種提問是用婉轉的語氣，以請教問題的形式提問。這種提問的方式是在不了解對方意圖的情況下，先虛設一問，投石問路，以避免遭到對方拒絕而出現難堪的局面，又能探出對方的虛實。如一招生老師不知道家長最後是不是選擇自已所在的學校，又不好直接問對方，於是試探地問：

「我說了半天了，對我們學校的認識怎麼樣啊？請您評價一下好嗎？」如果對方有意，自然會評價；如果不滿意，也不會斷然拒絕，使雙方難堪。

2、啟發型提問

啟發型提問是以先虛後實的形式提問，讓對方做出提問者想要得到的回答，這種提問方式循循善誘，有利於表達自己的感受，促使學生及家長進行思考，控制招生諮詢勸說的方向。如乙個家長帶著孩子來乙個我們招生辦事處查問上個什麼樣的學校好，我們反問好：「請問您是想讓孩子進一所好一點的學校還是進一所普通的學校呢？

」「當然是好的了！」。ok，咱們主動了，因為咱自信是一所好學校，下面的事情也就好辦了。

3、協商型提問

招生談話技巧

二招生諮詢中幾種常用的提問方式 1 求教型提問 這種提問是用婉轉的語氣，以請教問題的形式提問。這種提問的方式是在不了解對方意圖的情況下，先虛設一問，投石問路，以避免遭到對方拒絕而出現難堪的局面，又能探出對方的虛實。如一招生老師不知道家長最後是不是選擇自已所在的學校，又不好直接問對方，於是試探地問 我...

銷售 談話技巧

1.如果客戶說 我沒時間！那麼推銷員應該說 我理解。我也老是時間不夠用。不過只要3分鐘，你就會相信，這是個對你絕對重要的議題 2.如果客戶說 我現在沒空！推銷員就應該說 先生，美國富豪洛克菲勒說過，每個月花一天時間在錢上好好盤算，要比整整30天都工作來得重要！我們只要花25分鐘的時間！麻煩你定個日子...

採購談話技巧

1.首先告知自己的公司名及職務名，待對方確認自己的身份後再談具體事宜。此時，你應該以不帶情緒起伏的聲調，從容不迫的說，千萬別慌慌張張，也別使用 問題 或 麻煩 這一類的字眼。2.如需要 溝通的需事先確認對方姓名職務，再有條不紊的說明事項 3.說明具體待辦事宜，準備好相關的資料，再進行充分可行的論證，...