浦發大廈租賃促銷活動方案

新年伊始，公司領導就09年度經營工作的部署召開了專題會議，對浦發大廈的營銷工作進行了充分細緻的研討，明確了將推進浦發大廈的營銷工作作為公司一季度經營運作的重中之重，並安排於近期開展浦發大廈的租賃**活動。

**活動的背景

2023年下半年以來的全球金融危機對整體經濟環境造成的衝擊在2023年仍有逐漸蔓延之勢，由於浦發大廈屬於高階物業，其所受到的影響也最為明顯，同時我們對浦發大廈近期租賃形勢預判還存在進一步下滑的可能性。

本著貫徹公司領導「經營工作要抓早，開足馬力積極應對市場變化，搶時間、搶市場」的要求，我們認為有必要針對浦發大廈開展階段性的租賃**活動，使得浦發大廈的出租率止滑回公升。

**活動的目的

本次租賃**活動的目的是穩定和提高浦發大廈的出租率。同時通過活動的開展鍛鍊營銷隊伍，使得公司整體營銷水平更上一層樓。

通過本次**活動，加深浦發大廈在市場上的影響力，提公升對中介渠道及終端客戶的吸引力，擴大市場占有率，在弱市中盡可能多地消化浦發大廈現有空置面積，提高浦發大廈出租率。

**活動的方式

由過去實施的貼近與周邊市場的**轉而實施在**階段拉開**差距的定價策略，以具有衝擊力的****吸引客戶，同時通過適度提高中介佣金的支付比例及較為靈活的支付方式來提高對營銷渠道的吸引力。

**活動的準備

在日常市場調研工作的基礎上，對本次**活動的實施進行有針對性的進一步市場摸底。通過對周邊市場的實際出租單價水平、出租率等特定情況的調查，通過中介公司對目標客戶意向度及**接受度等情況進行了解，從而為本次**活動的方案制定及目標設定提供資料支援。

**活動的期限

本次**活動的持續時間為自2023年2月16日至2023年4月15日，為期2個月。

**活動的目標

根據對市場及客戶的調研，希望通過本次**活動，努力將出租率由目前的80.46%提公升至91%，即完成新租簽約面積4200㎡。並在此基礎上，力爭將出租率進一步提公升至95%。

**活動的要素

租金——**活動開展期間，各空置單元按制訂的****表上的****進行租賃，擬定的**平均單價為5.5元/平方公尺/天。

租期——按****成交的新租客戶，租賃期限需在一年以上，以兩年為宜。

成交——在**活動期間，以客戶簽署租賃合同並足額支付首期租金及保證金為成交依據。有特殊情況未能及時完成合同的，也必須先行足額支付首期租金及保證金後方可享受****。

中介佣金——在**期間帶客成交的中介公司，租期在2年以上的，可考慮支付1.2~1.5個月的租金作為中介佣金。為最大限度提高中介公司及業務員的積極性，在支付方式上可適當靈活。

其他條件——在**期間，對於免租期及裝修期的長短、車位的使用以及交房時間等附屬條件，可依據租金水平予以綜合考慮。

**活動的推廣

考慮到目前市場情況及樓內現有租戶的穩定，本次**活動不宜做大規模推廣，擬主要利用中介渠道來進行推廣，並以其他渠道進行配合：

**活動的開展

本次**活動由浦發大廈管理處承擔主要實施工作，公司業務部進行全方位的配合。同時，針對各項準備工作及**活動的開展訂立進度安排表，並依據進度表按時完成各項工作。

在**活動開展過程中，將滾動進行銷售培訓、市場調查等工作，同時將按月專題匯報活動的進展情況，總結經驗，反饋資訊，以確保**活動的順利有效開展。

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