尊敬的您好！
您的企業是否遇到過一下這種情況
銷售人員早上出門，銷售經理無法掌控銷售人員到底去了**？是否真的去了客戶那兒？談得怎麼樣？
各級銷售管理者們總是處於兩難境地，如果對於銷售人員的行程打聽得太過仔細，害怕銷售人員的心理上會有壓力；但是如果聽之任之，又害怕對業務活動失控；到底怎樣把握其中的分寸，銷售經理感到心中沒底；
想通過管理**來監控銷售人員的工作，但總是執行不利，下屬銷售有的敷衍、有的甚至拒填，並且理由都頗為充分。造成這種現象的背後原因是**設計的問題？還是推行的問題？
平時與業務員的溝通乏術，特別是有些問題在會議上強調多次但仍然收效甚微，下次又不得不老調重談；
跟業務員出訪客戶，本來想的是了解市場、了解業務員的工作表現，可最後往往演變成了經理打單、業務員旁觀，很多事情最後事與願違；
批評業務員總是疑慮場合和方式，開會時說怕業務員的面子受傷害，平時交流時說對方又聽不進去，單獨找來談對方又閃爍其詞……那麼到底在什麼樣的場合下可以直面下屬的問題，可以強勢掌控下屬的工作方向吶？
這是乙個快魚吃慢魚的時代，想賺錢？外靠客戶，內靠隊伍。如何做？向高手學習，拿來即用，打造一支銷售鐵軍，您準備好了嗎？
課程大綱：
第一部分：日常銷售隊伍管理中的常見問題
案例分析：開啟「銷售黑匣」；
調查結論：銷售隊伍管理中的普遍問題及原因；
銷售隊伍日常管控的物件和要點
第二部分：日常管理控制銷售隊伍的「四把鋼鉤」
為什麼要運用「四把鋼鉤」實施針對銷售隊伍的管理；
案例分析：管理**的種類和設計要點；
案例分析：管理**的推動和分析；
銷售經理主持銷售例會的要點和注意問題；
與業務員進行工作談話的六個關鍵步驟。
預訂席位請回傳:
報名回執函 （此表影印有效）
傳真：0311-********
卓越銷售團隊管理
團隊作戰 導言 營銷團隊管理的困惑 丟擲您的 煩惱 遊戲 10分鐘 營銷團隊管理的現狀分析 營銷團隊管理的問題聚焦 走出營銷團隊管理的誤區 管理者在團隊管理中的典型定位 一 成功營銷團隊管理模型介紹 二 鑄造團隊作戰的卓越領導 1 了解營銷團隊領導者的角色特徵 小組討論 團隊領導者必須具備哪些技能？...
高績效銷售團隊的團隊文化塑造
機電商報 2008年 7月 28日 第a08版 imsc工業品營銷研究院丁興良 團隊文化是在乙個團隊的核心價值體系的基礎上形成的共同的認知模式和行為準則，這種共同的認知模式和行為準則是團隊成員為了實現團隊的使命 願景和信仰而達成的一種具有延續性的承諾和契約。孟子公孫丑 曰 天時不如地利，地利不如人和...
卓越執行力塑造
主講 常耀俊時長 1天 課程背景 隨著企業之間競爭的不斷加劇，組織需要持續打造自己的核心競爭力 組織內高層管理者的領導力和中層管理者的執行力是企業核心競爭力關鍵要素之一，本科課程將圍繞如何建設組織的執行力展開。課程定位 本課程針對企業的高層管理者和中層執行者設定旨在幫助高層管理者和中層執行者 和執行...