1.調查概況
本次黑人牙膏的市場調查目的是為了了解黃科學生市場的實際容量，以及其面臨的競爭態勢，通過調查來推進黑人牙膏的拓展空間，從而進一步提公升牙膏的產品結構。調查時間為2023年5月9日-14日。在黃科學院寢室樓進行了300份的問卷調查，通過對調查問卷的整理和審核，實際獲得有效問卷56份。
2.牙膏消費的**情況
據調查顯示，大學生不再把**因素放在首位，**不再是影響他們購買的決定因素。**只是在適時地激勵消費者的購買。隨著人們生活水平的提高，大學生的生活費也有所提高。
27%的大學生能接受牙膏的**在5—8元，45%的大學生能接受牙膏的**在9—12元，13元以上的牙膏**有19%的大學生能接受。而5元以下的僅有9%的大學生願意接受，僅佔總人數的一小部分。由以上資料來看，大學生對牙膏**的敏感度正日益下降。
由消費者對於**的敏感程度可以看出，消費者對於牙膏的**集中分布在5-12元左右，這個區間段是最多的，也反映了大多數的人的看法，牙膏是日常生活用品，若**過高，消費者將承受不起，畢竟這是每天都要的生活用品。所以經濟型的牙膏是最受歡迎的產品。
3.消費態勢分析
(1)選擇黑人牙膏的原因
根據我們的調查我們可以看出，從我們調查者中選擇黑人牙膏的主要原因品牌知名度高，佔30.73%，**適當佔13.97%，口味佔13.
41%，包裝精美佔3.91%，贈品吸引佔12.85%。
其中佔主要原因的是品牌知名度。
(2 )通過什麼渠道知道黑人牙膏
在這56名調查者中，有8人通過網路介紹知道，4人通過朋友推薦知道，有34人通過廣告知道，有10人通過其他渠道知道，詳見下表。
(3)一般牙膏消費者的購買場所
(4)黑人牙膏使用規格情況分析
以上資料分析得知，消費者中選擇在超市購買牙膏的佔大多數，牙膏作為日常生活用品，應該便於消費者的購買和使用。黑人牙膏應該以生產這兩種規格的牙膏為主，此外，盡量避免牙膏口子越來越大，這是典型的牙膏企業為了提高銷量所出的絕招。大多數牙膏消費者，在刷牙時一般都會按照牙刷的長度擠滿整個牙刷，而並沒有太過計較擠出牙膏的粗和細，這樣一來兩支同樣重量的牙膏，口子越大的明顯會用的越快，抓住消費者的這個使用特點，牙膏很快用完了，其銷量的也顯然得到了提公升。
但是，這種做法不利於建立良好的品牌形象，開發新的客戶和與同類其他品牌的競爭，會導致原有市場份額的流失，因此，黑人牙膏要避免牙膏口子越來越大的做法，以免竭澤而漁。
(5)消費者在購買牙膏時會考慮的一些因素分析。
據調查研究分析，如圖所示，對於牙膏的功效而言，有52%的學生看重「美白牙齒」之功效，32%的學生關注「驅除異味」的問題，16%的學生注意到「預防蛀牙」的情況。
所以我們了解到的黃科學院學生群體，不論男女，還是普遍重視牙膏功效的，對於功效的選擇，美白牙齒效佔據首位。學生群體比較重視面子問題，牙齒的淨白也是面子的一部分，學校生活是快樂的，肯定不乏一張張笑臉，要笑出來，當然要能夠露出一副副潔白的牙齒，這也無疑是自信的部分體現；
僅次其二的口氣問題，也與所說的面子問題有關，空腔有異味，與人交流，有著這個問題的干擾，會引起一些原先不會有的問題，電視廣告中，有好多很典型的例子，睡覺醒來時的口氣問題等的，基本上大家都看過的。
預防蛀牙、牙齦出血問題也很受關注，牙齦問題到是大學生比較關心的，牙齦問題有部分原因與人身體健康有關，刷牙時用力過猛，牙齦受感染，以及喜歡剔牙，都很容易引起牙齦出血。最常見的單純性牙齦出血是由於牙齒上有牙垢與牙石堆積，造成對牙齦的刺激而引起的邊緣性齦炎，致使牙齦水腫充血。發炎的牙齦遇刺激，加刷牙、吃硬食物等極易出血。
所以刷牙不但不是引起出血牙齦的原因，而且能防止牙石的形成。所以對於有這方面需要的人來講，選擇一支好的、適合自己的牙膏相當重要。
於是我們會常常看到牙膏包裝盒上簡單的賣點描述，介紹內容文字不會太多，但每個字句都是通過仔細揣摩和推敲，均屬精闢的提煉，抓住一般消費者購買牙膏時，不會停留太久時間關注的心理特性，簡單點的描述正好迎合了這種心態，很快可以對牙膏的特點和效能了解完全，以達到購買的效果。
當然，也有部分不重視這些方面的人，這些人不太在意或注重自己的形象問題，或者對於細節方面十分不在意，「不拘小節」吧！
(6) 使用黑人牙膏的系列偏好
據本次調查問卷的果分析，關於黑人牙膏的口味系列，喜歡雙重薄荷的消費者佔最大比重，為32%。其次是茶倍健系列，佔26%。第三是超感白系列佔22%，選擇最少的則是水清新系列為20%。
有這些資料的分析，我們認為在牙膏的口味選擇方面，大部分消費者偏好薄荷味較重的系列，帶給消費者清涼爽潔、口氣清新的感覺。同時，茶倍健也較受消費者的親來，排名列居第二，可見綠茶的清爽潔淨的口感帶給消費者口氣清新、乾淨的體驗。第三，也有相當一部分的人群注重牙膏的美白功效，因此這一類人群會選擇超感白系列。
選擇最少的水清新系列，原因可能是其效果不是很有針對性和顯著，因此購買人群不佔優勢。總結分析，在黑人牙膏的系列選擇方面，消費者更加注重清涼的感覺以及牙膏的美白潔齒功效。
6． 建議
牙膏產品屬於家庭日用品，對消費者來說屬於經常購買的消費品，消費者對於牙膏更多是理性的訴求。黑人牙膏下設了茶倍健、水清新、超感白以及雙重薄荷四大系列，廣告宣傳主要從情感訴求出發，產品大多從口味出發，在功效宣傳上較少，在廣告中能加入等多的功能性的介紹（如除菌、防蛀、美白、防過敏等）將吸引更多的對功能性有需求的消費者。黑人牙膏在同類產品中定價也較高，屬於中高階。
黑人牙膏的營銷策略應以確保現有市場份額，同時開發新的潛在客戶為主。
根據消費者對於黑人牙膏提出的建議主要有：1。**可以適當降低。
2。廣告投入可以適當增多，提高**率。3。
增加美白效果，口感也是很重要的，要根據消費者的心理推出產品，物廉價美是抓住消費者的關鍵。
由消費者可承受的**分析，經濟型的牙膏是最受大眾歡迎的，大致範圍在5-12元左右，黑人牙膏的**偏向在範圍的左端，有些消費者會認為相比高露潔，佳潔士等品牌，黑人牙膏的**範圍比較集中。但是黑人牙膏是以高品質為主打路線的，所以在開拓市場時，最好通過**活動的方式，在不降低產品**保證中高階品牌路線的同時，讓消費者可以獲得更多實惠的折扣，以更多優惠吸引消費者。經過調查總結接近一半的人都認為買一送一是明智的選擇，的確，這種**手段相當有力，對於其他產業亦是如此。
相反的優惠券、刮刮卡就顯得不那麼實際了，它們所表現出的不算是很直接的利益，對於理智的大學生而言這些真的是小兒科了。另外，買牙膏送牙刷也算是比較實在的，只是一半贈送的牙刷都是普通貨，所以，就結果而言，比送牙膏會遜色不少。所以，生產廠家對於**贈品也要花點本錢。
洞悉消費者心理，生產符合消費者使用的產品，才真正符合市場環境，才是乙個企業成功的關鍵。
在宣傳方面，黑人牙膏一直以口碑相傳為主電視廣告宣傳為輔，但是就保有市場份額，同時開發新的潛在客戶的營銷策略來說，投入更多的宣傳廣告是十分必要的。黑人牙膏的品牌知名度在大學生中是很高的，在多增加一些廣告可以加大對大學生的消費刺激。根據調查大學生對於日用品的消費主要集中在便利店和小型超市，所以應在現有銷售點的基礎上，在學校周圍的便利店和小型超市中增加更多的銷售，有利於增加銷售量和加以推廣。
另一方面，黑人牙膏的假冒偽劣產品也混亂了市場，起著負面作用。在超市和便利店加大的鋪貨，同時可以減少假冒偽劣產品對黑人牙膏的影響。
黑人牙膏的超感白系列針對牙齒美白問題，但實際使用過的人群並沒有十分滿意的感覺；其他系列主要是清新口氣。所以其實它的功效性還是不夠強的，在這方面企業應該重視，新增一些產品線，新增黑人牙膏功效不同的新系列。
市場調研報告牙膏
ac大學生牙膏使用情況 調研報告 指導教師 sdl 學院工商管理 班級營銷 姓名 hlzc 學號課程名市場調研與 課程號 0070546 前言牙膏是日常生活中必不可少的日用品，隨著人們生活水平的提高，消費觀念的變化，對於洗化用品的要求也越來越嚴格。每個人都希望自己的牙齒非常潔白健康，因此每天刷牙是必...
參考借鑑市場調研報告 牙膏
ac大學生牙膏使用情況 調研報告 指導教師 sdl 學院工商管理 班級營銷 姓名 hlzc 學號課程名市場調研與 課程號 0070546 前言牙膏是日常生活中必不可少的日用品，隨著人們生活水平的提高，消費觀念的變化，對於洗化用品的要求也越來越嚴格。每個人都希望自己的牙齒非常潔白健康，因此每天刷牙是必...
04市場調研分析報告
淮海工學院 廣告策劃課程實習 調研分析報告 策劃專案 九龍大世界2013年連雲港地區 名稱 廣告策劃案 學院商學院 專業市場營銷 班級 營銷091班 團隊名稱海川時代 指導教師趙立勤 2012 年 12月 一 引言 購物商場是現代人們購物的主要場所，伴隨著中國經濟的發展，市場經濟化程度的加深，購物商...