摘要： 運用"利益相關者"理論，文章在分析高職院校與合作企業需求的基礎上，闡述雙方關係不穩定的原因。並以張家港市高職院校選擇合作企業為例，說明選擇合作企業需注重企業合作意願的激發、雙方需求的互補、企業綜合實力等因素。
"利益相關者"（stakeholder）的概念最早由弗里曼（freeman，1961）提出，其內涵和理論不斷得到發展和豐富。很多學者認為，利益相關者指能夠影響組織目標實現或能夠為組織目標實現所影響的人或者集團。
利益相關者理論認為，利益相關者間組成的是一種聯盟，是一種合作系統，良好的合作關係建立於共同的利益取向。維持利益相關者間合作關係的穩定性最重要的是確定誰是最合適的利益相關者，即確定哪些企業可與高職院校建立互惠互利的關係。目前在張家港市高職院校校企合作過程中，普遍存在校企合作關係不穩定現象，很多是依靠領導層感情在維繫的。
一、現狀和存在問題
1.企業的合作意願淡薄
面對激烈的生源、有限的辦學資源和緊張的就業形勢，張家港各高職院校都積極走校企合作道路，以獲得更多更好的辦學資源，提高畢業生就業率，提公升學校形象。
2.盲目追求企業品牌效應
學校一味追求品牌企業作為合作夥伴，期望通過大企業的品牌效應提公升學校競爭力。但由於缺乏詳細調研、充分溝通，出現學校培養的人才無法滿足企業需求的現象，頂崗實習、技術指導、專案合作等無法落實。校企雙方的優勢無法實現互補，校企合作黯然失色，關係難以維繫。
3.忽視企業的綜合實力
為擴大與企業的合作面，以創造更多頂崗實習崗位，學校與各種規模的企業進行合作。但發現較多企業不具備人才培養的技術實力和資金力量，使校企合作無法繼續。
二、合作企業的選擇
1.展現學校優勢，激發企業的合作意願
企業是追求利潤最大化的，合作必須有利可圖才能激發企業的合作意願。valentin在對校企合作利益做分析時認為，校企合作具有優化企業人才結構、加強技術創新、分散企業技術研發的風險、提公升企業形象和擴大影響力等隱性利益。也就是說，校企合作可為企業帶來的利益恰恰是企業所需的核心能力。
在與企業洽談合作時，學校需充分展示合作可為企業帶來的隱性利益。一是學生，高職院校畢業生雖然實際工作經驗相對缺乏，但他們具備很好的專業基礎和學習能力，可塑性強，可以滿足企業的長遠發展需要，有利於企業建設一支穩定的人才隊伍。二是教師，教師的科研能力可為企業解決實際技術問題，增強企業的技術革新力。
三是合作模式，學校的合作模式靈活多樣，可根據企業需求"量身定做"。
2.深入調研企業需求，選擇需求可互補的企業
企業和高職院校擁有的資源具有很強的互補性或相互依賴性，他們間的合作實質上反映了職業學校與企業之間需要和被需要的利益關係。利益相關者理論認為，這種關係穩定與否的關鍵是雙方的利益需要是否相輔相成。
（1）學歷層次需相符。張家港的諸多大型企業在招聘時均對學歷提出較高要求。
（2）人才型別需求相符合。在知識經濟快速發展的今天，大型企業對人才的需求層次很高，他們需要的是技術改良、科技創新、企業管理等方面的人才，為企業研發新技術、拓展新領域，鞏固企業在經濟大潮中的地位。還以世界500強企業――沙鋼集團為例，其對人才的需求以高層次人才為主，需要具有科學判斷能力和自主創新能力的企業高層管理人才、精通市場經濟和wto規則的專業化管理人才、高層次的科技創新人才，等等。
2023年張家港市開展的全市職業院校專業結構與產業結構吻合度調研報告顯示，張家港其他大型企業在人才招聘上普遍偏向於高學歷、管理型、技術創新型人才。而中小型企業一般處於發展階段，對複合型人才的需求較為迫切，除崗位技能外，還需要掌握一定的營銷方法、溝通技能等，以提供較全面的服務，從而贏得客戶的信賴，幫助企業擴大規模。張家港高職教育人才培養以服務於一線的高素質技能型人才培養為主。
可見，中小型企業急需的複合型中、高階技術人才正好與高職教育培養的人才型別相符合。
綜合學歷及人才型別來看，中小企業才是高職教育的目標消費者，才是高職院校最密切的利益相關者，雙方可優勢互補、相互依存，實現共同的發展目標。縱觀美國的校企合作，聯邦及州**對校企合作的引導和協調，吸引了眾多企業紛紛參與，其中最為活躍的就是美國企業的重要組成部分――地方中小型企業。張家港市高職院校應結合本地區的產業結構和特點，根據自身專業結構、師資力量、實訓條件，在充分調研、權衡利弊的基礎上，選擇規模、技術、崗位需求等與學校相匹配，有利於雙方優勢互補的中小企業作為主要合作夥伴，穩定發展合作關係。
3.選擇技術含量高、綜合實力強的企業
利益相關者理論認為穩定的合作關係需要利益相關者之間需求相符，互惠互利，建立共同目標。合作企業必須能為高職院校帶來一定利益，才能促使高職院校積極為其服務、培養人才。因此，高職院校在選擇合作企業時，需考察企業是否具備合作條件。
首先，考察企業的綜合實力。綜合實力強的企業在資源的量上佔優勢，如技術專家、教學裝置、技術資料等方面，可給予學校專業教學條件的補充，改善學校的教學條件等。其次，考察企業的崗位技術含量。
崗位技術含量高，會對企業人員素質提出較高要求，需要員工不斷學習和提公升，有利於培養實習學生職業技能學習的意識。同時，企業技術含量高在校企合作時可為學校提供前沿的技術資訊，更新教師的知識結構，改善學校的師資水平。所以，高職院校在選擇合作企業時，需選擇技術含量高、綜合實力強的企業作為合作夥伴，有利於建立穩定的合作關係。
校企合作是一種雙主體教育模式，高職院校只有選擇合適的合作夥伴才能穩定合作關係，深入發展校企合作。因此，高職院校必須在認真嚴謹的需求分析基礎上，選擇有意願的、需求相符的、具備合作條件的企業作為合作夥伴。
[1] cooperation：a framework of benefits and and higher education，2000，14（3）.
[2]沙鋼2023年人才招聘，2013，04.
[3]李淑雲.職業教育校企合作的未來發展趨勢明.職教論壇，2007.2（上）.
[4]蘇俊玲.美國職業教育校企合作實踐的研究[d].華東師範大學碩士學位**，2008.
創新視角下校企合作形式研究
摘要 在創新視角下，了職業教育的校企合作形式，分別有 基於人才培養的校企合作 基於完成教學任務的校企合作 基於建設實訓基地的校企合作 基於專案運營的校企合作 基於資訊共享的校企合作 基於技能比賽的校企合作 基於文化建設的校企合作 基於獎教獎學的校企合作。關鍵詞 創新校企合作形式 中圖分類號 g 文獻...
關於利益相關者視角下公司社會責任與治理機制研究
一 研究公司社會責任的理論 利益相關者理論關於公司社會責任，自1923年謝爾頓 sheldon 首次提出這一概念以來，學術界和有關組織提出了諸多不同的解釋，但究其內涵卻大致相同，即 公司社會責任是指公司在對股東承擔經濟責任 追求股東利益 的同時，也要對債權人 員工 商 客戶 社群等其他利益相關者以及...
重慶科創職業學院走訪校企合作企業並慰問學生
為進一步加強校企合作，了解我校學生的工作 實習情況，5月9日上午，校長兼 黨委書記戴偉教授等領導一行前往重慶國際藝術 重慶夏雨裝飾設計 等四家校企合作單位看望慰問我校學生的工作 生活情況，並與學生及合作企業進行了座談。我校校長兼 黨委書記戴偉教授 副校長劉新祥 黨委副書記兼校長助理張維以及藝術系相關...