類似這樣的事，你經歷過嗎？
李總策劃了乙個經銷商會議,他安排一位副總負責此事,根據往年的業績,乙個經銷商會議一般可達成500萬的銷售額,今年他加大了投入,樂觀估計可達800萬，最保守也可完成600萬。他因為另有其他安排，就沒有參加此次會議。
本來以為可以在家靜待好訊息的，可是會議結束後，副總沒精打彩地走進他的辦公室，告訴他，這次會議只完成了300萬的銷售，只完成了保守估計的一半。聽到這個訊息，他大惑不解，問道：
「為什麼搞成這樣？」
他的副總於是向他展示了一大堆為什麼搞成這樣的理由：
「因為這次選的場地不好。」
「因為這次請的講師講得不好，沒有翩動性。」
「因為市場競爭越來越大。」
「因為競爭對手低價**。」
「因為……」
他越聽越火，最後實在聽不下去了，一拍桌子，打斷了副總的話：
「說一大堆理由，沒有一句有建設性的，那你在這裡應負什麼責任？」
副總見他這種態度，也沒好氣地回答：
「我是這種能力了，要不你試試看？」
可想而知，結果是雙方都憤憤不平。
在管理工作中，這樣的事是很常見的。當下屬沒有按預期完成一件工作時，管理者一般會責問：「為什麼會這樣？
」隨之而來的就象上面這個案例發展，這樣的結果不但對下一步的工作毫無幫助，而且會帶來很大的問題。
那如果出現這種事情，nlp教練式管理會有什麼不同的方法處理呢？
nlp教練式管理是一套將心理學應用於管理的學問，它的方法是順應人性，在了解人的基本反應的基礎上，讓下屬充分發揮其潛能，用最佳的狀態去面對下一步的工作。
在這一案例裡，教練式管理者將會與他的副總這樣對話：
老闆：「能把詳細情況給我描述一下嗎？」
副總：（把會議的具體情況詳細匯報）
老闆：「既然事情已經這樣了，你覺得還有什麼辦法補救？」
副總：（思考並告訴老闆乙個方法）
老闆：還有呢？
副總：（思考並告訴老闆第二個方法）
老闆：除了上面這兩個方法，還有嗎？
副總：（思考並告訴老闆第三個方法）
……老闆：還有嗎？
副總：沒有了（或：一時想不出來）。
老闆：假如有的話，會是什麼呢？
副總：除非……（又想到了乙個辦法）
（當真的到了想不出辦法時）
老闆：你說的辦法都不錯，那麼在這些方法裡面，你覺得那個是最關鍵的？
副總：（對他說的所有辦法做一次全面的評估，並從中選擇出他認為最關鍵的方法）。
老闆：那接下來你打算怎麼做？
副總：（思考並提供下一步的具體計畫）。
老闆：我怎麼知道你已經做了呢？
副總：（做出具體的承諾）。
……這樣下去的結果就可想而知，一定是把這位副總的內疚化成了一股強大的動力，接下來他就會全力以赴地把下一步的工作做好。
這就是nlp教練式管理的其中乙個方法，我給他取了乙個簡單的名字，叫「nlp教練式管理管理四步曲」。這是nlp教練式管理中簡單而實用的方法之一。
第一步：接納
心理學原理：從心理學角度來說，乙個人永遠不可能和乙個不接受他（她）的人進行有效的交流。
事情的結果已經產生，不管我們如何懊悔、抱怨和指責都不可能改變結果，所以對結果我們要接納。同時，對造成這個結果的直接責任人我們也要接納。但要區分：
我們並不需要接納他錯誤的行為，但不能因為某個行為而拒絕這人。當我們接受這個人後，才可能有後面的有效溝通。
接納是讓當事人在感覺到沒有被指責，在這種安全的情況下，他就會客觀地陳述情況，這有助於我們掌握相對真實的資訊；在他陳述的過程中，同時也給了當事人乙個宣洩情緒，整理思路的氛圍和機會。個人情緒如果得不到疏導，就會在工作或生活中的其它地方尋找出路，它並不會消失，屆時可能會造成更加破壞性的結果。
當事人在陳述的時候，教練要認真傾聽，避免破壞親和感。
語言模式：
1) 能描述一下事情發生的過程嗎？
2) 你能回顧一下當時的細節嗎？
3) 當時的情況是怎樣的？
4) 我可以知道更多嗎？
5) ……
要求：1）問題是開放式的問話；2）不帶有任何評判色彩。3）避免使用「為什麼？」「怎麼搞的？」「不會吧？！」「你負了什麼責任？」等刺激對方防護意識的詞句。
第二步：調整焦點：聚焦方法：
心理學原理：意之所在能量隨來，當把注意力放在乙個人的缺點，他的缺點會越來越明顯；當把注意力放在乙個人的強項，他的強項就會得到發揮。
問話是教練聚焦的最簡單方法，如果問：「為什麼搞成這樣呢？」，焦點一下子就去到了問題上。如果問：「你覺得還有什麼辦法補救？」焦點一下子就落在了方法上。
在這一步裡，核心是：把焦點放在你想要的，而不是你所不要的！
語言模式：
1) 有哪些辦法可以達到目標呢？
2) 還有呢？
3) 除了以上這些，還有嗎？
4) 假設還有的話，會是什麼呢？
5) ……
注意：1）相信當事人是解決他自己問題的專家，不可越俎代庖。2）教練者如果是直接主管，確認自己可以給出解決問題的最好方法，也要在問話的最後給出，以語言模式：
「我朋友也曾經遇到過這樣的問題，當時他是這樣處理，我不知道是不是也適合你……」「我在想，如果是這樣……，是不是也會有效果呢？」，轉化成當事人的自己的選擇。
第三步：選擇
心理學原理：人只會為他自己選擇的事情負責任！
當我們去要求乙個人做一件事時，對他來說，那是一件「不得不做」的事，當乙個人面對一件「不得不做」的事時，基於人自我保護的意識，他一般反應是牴觸，甚至反抗。在管理中如果發生這樣的情況，只會耗費掉大量的能量，降低工作效率。
所以，在這一步裡，教練讓當事人自己做乙個選擇。當乙個人做出了選擇，他就會為他的選擇負起責任。
語言模式：
1) 你認為剛才**的方法中，哪些是最有效的呢？
2) 在你看來，那個辦法最棒？
3) ……
要求：讓當事人說出自己的選擇，切忌越俎代庖，迫不及待的替當事人決定。
第四步：推動與承諾
心理學原理：當乙個人向另外乙個人做出承諾時，他通常會為這個承諾採取行動。
在這裡，教練所做的推動並不是給當事人壓力，因為如果由教練施加壓力，往往會引起**力，在物理學裡面就有我們非常熟悉的一條定理：「作用力越大，反作用力就越大」。
在這裡，教練所要做的是讓當事人自己給自己施加壓力。最好的方法是通過獨特的語言模式，讓當事人向教練作出承諾。
語言模式：
你接下來打算怎麼做？
我怎麼知道你已經做了呢？
……通過上面這四個步聚，就可以達到化情緒為動力，充分調動當事人的潛能，讓當事人以最佳狀態去開展下一步的工作。
NLP教練式管理四步曲
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學習日記 NLP教練式管理
廣州市智慧型行文化發展 tel 400 600 9299 020fax 020讓世界因我們的存在而更加美好！學習日記 nlp 教練式管理 作者 曾浩珉整理 文章出處 中國nlp 學院 更新時間 2010 05 29 本站2010年5月28日訊息 中國nlp 學院及智慧型聯盟共同主辦的中國nlp 學院...