營銷人員成長管理

《營銷人員成長管理——營銷培訓體系建立》

市場的競爭逐步公升級，市場的細分越分越細，市場的空白點越來越少，產品差異化優勢已然不再，如何確立企業營銷競爭優勢？

——營銷人員的素質與業務技能的培養將成為決定企業未來市場的決定性因素之一

外請的講師能夠提公升企業營銷人員對營銷系統、理論的認識，但卻難以幫助企業營銷人員解決即刻能夠應用的方法；內聘的講師能夠分享個人業務經驗，但是難以解決專業與規範；「魚」與「熊掌」是否永遠不可兼得？

——越來越多的企業高層意識到，企業建立內部培訓體系是讓「魚」與「熊掌」兼得的有效方式之一！

然而，企業培訓體系的建立，並不是一件容易的事，眾多企業在投入不菲的人力、物力後只建立乙個理論上的「體系」，仍無法達到培養營銷人才的目的。難道，培訓體系只是乙個「畫中餅」「水中月」？培訓體系如何使培訓由花錢轉變為創收？

——《企業營銷人的成長管理——營銷培訓體系建立》將幫助您解答心中的困惑，共同探尋切合實際、有效的方法！

一階段課程向您揭示營銷人員成長管理的規律；向您展示實際可行的成長管理方法；成長管理中如何調配現有資源以達到預期效果；營銷人員成長管理體系的規範化建立與變通；培訓體系怎樣由投入部門變為創收部門。

二階段課程我們將進駐您企業當中進行教練式輔導，幫助您鍛造一支實際與理論相結合的專業的成長教練隊伍，為您帶來長期穩定的增長。

三階段您的企業將會獨立地培養您的成長教練，（正如自身擁有強大的造血功能一樣），企業將會擁有自己的商學院，保證人才的穩定成長，帶來企業長久的可持續發展。

課程主要內容

一、市場競爭與企業營銷人才培養的問題分析

a)透過問題看競爭

b)了解競爭分析問題

二、企業培訓與培訓體系的價值

a)市場營銷與培訓

b)培訓與營銷培訓體系

c)企業培訓的核心價值

三、培訓體系建立需求分析

a)企業競爭狀況

b)企業領導者思維與發展戰略的解讀

c)企業人力資源開發與發展規劃與現狀分析

d)企業管理基礎與培訓情況分析

四、營銷培訓體系建立的關鍵因素

a)組織目標是否明確

b)企業投入的資源是否匹配

c)組織關係的定位是否合理

d)領導者的良好意識

e)培訓管理者的自身能力

五、營銷培訓體系的規劃

a) 營銷培訓體系目標確定

b) 營銷培訓管理組織規劃

c) 營銷培訓物件分析與劃分

d)培訓資源分析與規劃

六、營銷培訓體系的規劃內容

a)培訓策略與目標

b)培訓組織結構

c)內部培訓師資培養

d)內部培訓教材規範

e)外部培訓資源管理

f)培訓操作與管理流程

g)培訓績效的評估與管理

七、營銷培訓體系規劃的推行

a)規劃好的體系是否就一定能推行成功？

b)體系推行中常會面臨的問題分析

c)正確界定培訓管理的角色：管事還是管人？

d)自上而下做，還是從下而上推？

e)如何協調相關部門的關係？

f)企業培訓體系建立疑難問題解

營銷人員管理辦法

二 六年九月 目錄第一章總則3 第二章營銷人員職級架構及各職級職責4 第三章營銷人員的薪酬6 第四章營銷人員的維持 晉公升 降級考核8 第五章營銷人員的招聘11 第六章營銷人員的管理12 第七章營銷人員的獎懲與解聘16 第八章附則16 第一章總則 第一條為了開拓 在全國的銷售市場，加強和規範營銷人員...

兼職人員營銷管理手冊

一步驟1 招聘兼職人員 2 了解兼職人員資訊 兼職人員幹的行業和所在區域地段 3 確定兼職 身份糾紛等相關宣告 4 產品功能培訓 相關推廣資料 5 業務實施 6 兼職人員根據業務量提供相應提成 7 公司人員業務提成分配 二兼職人員工作分配及管理 1 分配 公司協助收集資訊對兼職人員進行業務資訊協助分...

營銷人員管理獎勵制度

為了充分調動市場營銷人員的作積極性 主動性和創造性 以實際行動全面實現公司未來市場發展戰略，同時最大限度地發揮營銷人員的主觀能動性，體現公平合理原則，公司特制訂本管理獎勵制度 一 營銷人員素質要求 1 公司聘用熱愛市場營銷工作，誠實敬業的市場營銷等相關專業和有實踐經驗的專業人士作為公司的市場營銷人員...