第一條目的
1.1為了規範營銷人員薪酬管理；
1.2保障薪酬管理工作的全面性、公正性、可操作性與可持續發展性；
1.3維護公司的組織利益和員工利益，增強公司的人才競爭力和綜合實力。
第二條適用範圍
本制度適用於公司全體營銷人員
第三條引用檔案
第四條定義
4.1員工介紹客戶：員工使客戶認知「幸福e家」，並促使客戶第一次到訪。
4.2開盤：專案初始銷售至銷售率達到40%階段。
4.3中盤：專案銷售率40%---70%階段。
4.4尾盤：專案銷售率70%--100%階段。
4.5大客戶：同一單位或同一單位的在職人員一次性購買10套（含）住宅以上的客戶，同一顧客（含直系親屬）一次性購買3套（含）住宅以上的。
4.6待崗：在工作崗位僅發放基本生活費（400元/月），時限乙個月。
4.7離崗：離開原工作崗位，由辦公室予以考慮除原工作崗位外的其他工作崗位，如均不適用公司可與其解除勞動合同。
4.8營銷人員：營銷部內從事具體的房屋銷售工作，負責客戶的接待、講解、帶看施工現場、客戶回訪等。
4.9非營銷人員：指營銷部以外的公司員工及除主管營銷總經理、營銷部經理、營銷人員以外的營銷部其他員工。
4.10目標：指本制度所確保實現的銷售收入指標，即應完成的工作任務。
4.11首席營銷員：每月完成銷售任務，績效評估綜合排名第一者為首席營銷員。
第五條頒布和執行
本制度自2023年月日頒布執行。
第六條職責
6.1董事長
6.1.1批准營銷部營銷薪酬體系
6.1.2批准營銷部激勵標準
6.1.3批准營銷部崗位及崗位人員數量的設定
6.2總經理
6.2.1確定營銷部營銷薪酬體系
6.2.2確定營銷部激勵標準
6.2.3確定營銷部崗位及崗位人員數量的設定
6.2.4對營銷部整體績效進行評估
6.3營銷部
6.3.1擬定不同專案開始前營銷人員不同崗位的設定；
6.3.2擬定不同專案開始前營銷薪酬體系；
6.3.3擬定不同專案開始前營銷激勵標準；
6.3.4負責對營銷人員各崗位績效的評估。
6.4財務部
對營銷部激勵執行中的財務指標進行審核
6.5人力資源部
對營銷部激勵執行中的財務指標進行審核
6.6成本審計部
監督營銷部激勵的執行
第七條流程
7.1薪酬設計的的基本原則
7.1.1有利於員工個人與公司共同發展；
7.1.2在保證公司整體競爭力的前提下，全面貫徹績效評估制度。
7.2營銷部薪酬的設定
7.2.1根據不同的專案，營銷部設計不同的崗位設定，基本結構為營銷經理、置業顧問、銷售內業三類崗位，根據不同情況予以增刪；
7.2.2根據不同崗位，設定不同的績效評估；
7.2.3薪酬的標準以公司薪酬體系為基礎，根據公司績效評估體系作為衡量的依據。
7.3營銷部激勵標準的設定
7.3.1營銷部根據專案及銷售週期等各種因素的不同制定不同的激勵標準；
7.3.2營銷激勵標準制定後報送總經理進行審核；
7.3.3營銷激勵標準經董事長批准後頒布執行。
7.4營銷薪酬的執行
7.4.1根據崗位的不同按公司制定的薪酬標準結合績效評估制度執行；
7.4.2人力資源部、財務部負責對薪酬執行的審核；
7.4.3成本審計部負責對薪酬執行標準的監督；
7.4.4經審核的薪酬報總經理簽批後報董事長最終確認。
7.5營銷激勵標準的執行
7.5.1經董事長批准後的激勵標準作為營銷不執行的依據；
7.5.2營銷部按月制定激勵明細表，報財務部審核，經總經理簽批後由董事長最終確認；
7.5.3確認後的激勵明細送人力資源部備案。
第八條激勵
8.1正激勵
首席營銷員每月額外獎勵人民幣500元；連續三個月為首席營銷員的再獎勵人民幣1000元；年度五次（含）以上被評為首席營銷員的獎勵人民幣2000元，同時按營銷員要求可將其勞資關係調入公司。
8.2負激勵
8.2.1待崗
8.2.1.1當月未完成任務且銷售額排名最後的，當月不予正激勵並待崗。如下乙個月能完成任務，恢復上崗。
8.2.1.2因爭、搶客戶或激勵所導致的公司內部人員爭執等影響團結的，對爭執雙方均予以扣除因爭執物件已取得的正激勵，並給予待崗的負激勵。
8.2.2 離崗
8.2.2.1營銷人員連續2個月未完成銷售任務且連續2個月銷售額排列最後一名的；
8.2.2.2營銷人員連續三個月銷售額均未完成任務的；
8.2.2.3營銷人員年終銷售額排列最後一名，並且額度未達到營銷
人員平均銷售額的50%的。
第九條支援性檔案
9.1銷售佣金統計表
9.2銷售佣金審批表
營銷部2023年10月11日
營銷人員薪酬管理制度
第一條目的 1.1為了規範營銷人員薪酬管理 1.2保障薪酬管理工作的全面性 公正性 可操作性與可持續發展性 1.3維護公司的組織利益和員工利益，增強公司的人才競爭力和綜合實力。第二條適用範圍 本制度適用於公司全體營銷人員 第三條引用檔案 第四條定義 4.1員工介紹客戶 員工使客戶認知 幸福e家 並促...
公司營銷薪酬管理制度
公司營銷系統薪酬管理制度 第一章 總則 第一條 為了有效調動營銷系統員工的工作積極性，促進公司營銷業績的不斷提公升，特制定本制度。第二條 考慮營銷體系的特殊性，營銷系統的薪酬體系有別於公司其他人員的薪酬體系，以增加對優秀營銷人員的吸引力。第三條 營銷系統薪酬體系適用的員工物件包括 1 從事終端業務工...
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