銷售人員薪酬管理辦法
為了有效調動營銷人員的積極性，09年營銷人員薪酬模式改為：「固定工資+績效工資+提成」模式，增加了激勵調控的手段和空間，更大程度地激發員工的積極性。
一、 為了有效地開展目標管理，增強銷售人員的進取心和自信心，在營銷部形成一種人人爭做金牌營銷人員的良好風氣，真正體現優勝劣汰的競爭原則，特制定本辦法；
二、 本辦法適用於營銷部的所有營銷人員；
三、 營銷部每季度進行一次等級評審，由總經理、營銷部經理、人力資源部經理、財務部經理共同組織評比，評比結果直接與營銷人員的工資掛鉤。營銷部等級評比結果經總經理批准後即予以確認實施；
四、 營銷部績效薪酬是公司根據營銷人員對公司的貢獻、業務能力、工作態度等而支付的一種薪酬方式；鼓勵員工提公升工作技能、提高服務質量。設定不同的薪酬等級，從而確定了營銷人員的薪酬晉公升通道和空間。固定工資按月計發，缺勤則按比例扣減。
每年公司在薪酬調整前根據市場的薪酬情況和公司的薪酬策略會考慮是否調整各級別工資；如需要調整則由人力資源部提議，總經理簽名後生效。
五、 固定工資與績效工資的級別：
營銷人員固定工資及績效工資分為五級，即一級、二級、**、四級、五級、六級，一級最高，六級最低(單位:萬元
固定工資級別及比例表
說明：1)固定工資以08年度績效考核制度基本工資的提取為標準
計算公式為：i=（m×2%×30%）÷12；
2)固定工資的發放：按月發放。如果銷售人員連續四個月累計未能完成定額銷售任務的30%，公司停止發放其固定工資，同時公司有權利對其崗位或級別進行調整；
3)公司可根據經營情況進行調整固定工資及績效工資。
六、 績效工資定級及考評辦法：
1) 績效工資的級別（萬元）：
2) 績效工資考核指標：
績效工資考核是指公司對員工在一定時期內工作能力、工作態度、工作業績等方面進行的全面、客觀的評價;實行計分考評的辦法，共考核九大項，每一大項的基本分及相應的評分標準如下：
七、提成方式及比例：
1）公司年底對超出任務業績部分及回款率達到75%的專案進行提成。提成比例按級別劃分：
2)提成計算:提成(b)=超額業績×單項回款額佔總完成業績比重×對應提成比率
八、合同評審
合同評審主要目的時為了避免銷售人員簽訂一些非良性的合同；同時核定產品的採購、生產、研發週期及施工成本、危險係數等的因素，確保合同的履行。
九、合同評審的流程：
十、本制度在2023年度試行，試行期間如有調整，最終解釋權歸「-----」所有。
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2023年1月18日
營銷部管理制度與薪酬
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