1. 總則
1.1. 制定目的
為順利完成公司的既定銷售目標，最大限度地激勵銷售人員；為提高全體員工對市場和客戶的關注，落實全員銷售的目標，使公司進入快速發展的通道，特制定本制度。
1.2. 適用範圍
本制度適用於市場營銷部的銷售類崗位，經銷商（或兼職銷售人員）和非營銷部銷售人員。
1.3. 權責部門
(1) 市場營銷部負責本制度制訂、修改、廢止的起草工作；
(2) 財務部負責業務提成的核算，並對執行結果進行監督檢查；
(3) 董事會負責本制度制訂、修改、廢止的核准。
1.4. 管理部門
市場營銷部為本制度的管理部門。
2. 管理細則
2.1. 銷售崗位劃分
2.1.1. 銷售類崗位
a類—銷售組長
b類—銷售人員
c類—非營銷部公司人員（含總經理及董事長）
2.2. 薪資體系
a類執行：基本工資+崗位工資+管理績效+個人績效+業務提成+專案獎金+年終獎金
b類執行：基本工資+個人績效+業務提成+專案獎金+獎金
c類執行：原崗位薪資+業務提成+專案獎金+年終獎金
2.3. 銷售貢獻分配
(1) 各銷售崗位人員完成的銷售業績，按銷售提成比例提成；
(2) 多類別人員共同產生的業績，則由相關人員按銷售貢獻不同協商分配比例，業績及提成按協商的比例分別計算，並上報市場營銷部負責人審批及備案；當事人不滿意分配比例時，可向市場營銷部負責人提出申訴；
(3) a類人員有義務協助下級銷售員完成銷售業績，不分享下級銷售提成；
(4) 各銷售崗位人員都有義務對自己負責的專案進行跟蹤、關係維護和催款。
2.4. 提成或獎金的發放
2.4.1. 直接銷售專案提成
按回款金額×提成比例，每月結算一次，由市場營銷部負責人簽字確定上報財務部當月支付。
2.4.2. emc專案提成
簽訂合同時根據合同金額×提成比例+後期回款×提成比例，每月結算一次，由市場營銷部負責人簽字確定上報財務部當月支付。
2.4.3. 提成的實施流程
市場營銷部每月前3個工作日內根據回款情況計算部門業務員上月提成金額，並報風控融資部、財務部審核、總經理審批。
2.4.4. emc專案投入與產出比要求
注：● 期限大於6年的，按上表投入與產出之比，以此類推；
● 達不到投入與產出比的專案不予簽訂，若遇到重大標桿專案可上報公司開會討論。
2.5. 績效考核
為激勵公司每一位銷售人員完成銷售目標，根據銷售人員任務的累計完成率，試行績效獎勵或懲罰（見《銷售人員績效薪資考核辦法》）。
2.6. 專案備案
所有銷售崗位類人員的專案必須在市場營銷部備案，否則不享受任何公司支援。符合備案的專案必須滿足「3+x」的倍數要求。
2.6.1. 專案備案流程
業務員提出備案申請，報市場營銷部予以登記審核確認，備案有效期為半年，在有效期內對該專案進行保護，其他業務員或經銷商均不得在備案期間內強行涉入（經部門協調可充分調動各方資源對該專案予以援助）。備案有效期已失效的專案原備案人和其他人均可以提出備案，同等條件下原備案人可以優先。
若業務員報備專案在備案期內無實質性進展，甲方有權針對該專案向業務員提出質詢，若乙方無法提出合理解釋，則部門有權取消業務員該專案備案。
2.7. 費用報銷
所有銷售崗位類人員銷售產生的費用，需提供發票財務才可報賬。
3. 附則
本制度從頒發之日起生效，公司以前頒布的制度與本制度有衝突的，以本制度規定為準。
4. 附件
4.1. 《a類：銷售組長薪酬與提成管理辦法》
4.2. 《b類：銷售人員薪酬與提成管理辦法》
《c類：經銷商（兼職人員）銷售提成管理辦法》
4.3. 《c類：非營銷部人員銷售提成管理辦法》
4.4. 《銷售人員績效薪資考核辦法》
4.5. 《專案實施流程管理辦法》
成都綠能新光投資****
二〇一二年十二月十日
市場營銷部能源管理制度
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銷售人員薪酬管理辦法 為了有效調動營銷人員的積極性，09年營銷人員薪酬模式改為 固定工資 績效工資 提成 模式，增加了激勵調控的手段和空間，更大程度地激發員工的積極性。一 為了有效地開展目標管理，增強銷售人員的進取心和自信心，在營銷部形成一種人人爭做金牌營銷人員的良好風氣，真正體現優勝劣汰的競爭原則...
市場營銷部績效考核
沈丘念慈醫院市場 營銷部績 效考核辦 法綜合辦公室 2016年5月17日 目錄一 目的 1 二 範圍 1 三 市場部職能 1 四 市場營銷部業務範圍與人員編制 2 1 人員計畫 2 2 市場營銷部業務範圍 2 五 工資構成與工資標準 3 1 市場調查階段的績效考核 3 1 工資構成 3 2 基本工資...