一、 入職、試用期、工資、工資考核管理規定
2.1、銷售人員分專職銷售人員和兼職銷售人員。專職銷售人員除享有公司規定的正式員工的權利和義務外，同時完全遵守本銷售管理制度；兼職銷售人員不參與本制度本章節中關於專職銷售人員的考核管理規定。
2.1.1、專職銷售人員的試用期：
2.1.1.1、專職銷售人員首先辦理入職手續後正式成為公司專職銷售人員，試用期為 1～3 個月；
2.1.1.2、專職銷售人員在試用期內基本考核工資為 800 元/月；從公司其他部門轉崗為專職銷售人員的無適用期，直接上崗；
2.1.1.3、專職銷售人員通過試用期，經考核達標後即轉為公司正式員工。
2.1.2、專職銷售人員考核工資制度：專職銷售人員工資包括基本考核工資、業績工資。
2.1.2.1、基本考核工資係指專職銷售人員在完成日常指標以及銷售任務基礎上的基礎工資收入，正式專職銷售人員的基本考核工資為1300元/月。
2.1.2.2、業績工資係指專職銷售人員基礎考核工資以外，根據個人上一年度銷售業績所享受的效益工資。
2.1.2.
3、專職銷售人員在完成公司規定的銷售指標及各項考核合格後，每超額完成年銷售指標25%的產值且符合考核制度的要求，其業績工資增值額度為200元/月。每低於完成年銷售指標產值25%的，其工資遞減200元/月,不足部分用提成抵扣。
2.1.2.4、專職銷售人員合同結算完畢後（或依合同應結算完畢）：
2.1.2.4.1、累計3個月沒有銷售業績的，從第四個月起工資按照當時工資的60% 發放；
2.1.2.4.2、累計6個月沒有銷售業績的，從第7個月起工資停發；
2.1.2.4.3、當年完成銷售任務的，年底補齊年度工資；
2.1.2.4.4、當年完成銷售任務但沒有完成回款指標的，考核工資按回款指標的完成比例在銷售提成中扣除；
2.1.2.5、2.1.2.3款的規定不影響銷售人員提成的計算。2.1.2.4款最後兩條的扣發基數以當時工資為準，並且同時考核。
2.1.3、專職銷售人員的日常考核：
2.1.3.1、專職銷售人員每週必須上報乙個工程專案資訊，並進行詳細的資訊登記，登記後必須隨專案進展情況及時進行資訊更新。
2.1.3.2、專職銷售人員要求每月必須具有乙個專案到公司進行有針對性的考察。
2.1.3.
3、每月各相關銷售部總經理、經營副總、工程部經理、客服組長共同對專職銷售人員登記的專案資訊以及考察專案的有效性進行評審，缺少乙個有效的專案資訊扣除基礎考核工資100元，缺少乙個有效的專案考察扣除基本考核工資100元。
2.1.3.
4、公司組織的各種會議，專職銷售人員遲到一次扣除基本考核工資50元，不經過上級主管領導同意缺席的，每次扣除基本考核工資100元，當月會議遲到3次或缺席2次視同曠工乙個月，扣除當月基本考核工資。
二、銷售人員提成政策
2.2、專職銷售人員考核分為季度考核、年終考核，考核專案為銷售收入、回款額、回款率、專案贏利能力共四個主要指標。
2.2.1、根據銷售收入決定提成比例：銷售收入是指針對業務員已簽定的合同，根據實際發出的產品和實際施工面積計算出的當期銷售額度。
2.2.1.1、保溫材料及保溫工程類專職銷售人員年度銷售收入任務指標為 200萬元。
2.2.1.2、專職銷售人員經領導同意以低於底價的**簽定的合同，只計算銷售收入不計算該合同業務提成。
2.2.1.
2.1、基本提成是指專職銷售員在銷售任務範圍內並按照底價簽定合同後的銷售提成，專職銷售人員不經同意不得低於此**進行業務活動。經過同意以高於底價簽定的合同按照額度遞增業務提成，經過公司同意以低於底價簽定的合同不計業務提成只計本人銷售收入。
2.2.1.2.2、專案運做前期根據專案的具體情況，專職銷售人員可向公司提出申請，經主管領導批准後由公司前期墊付有關業務費用,此項費用從業務提成或基本工資中扣除。
2.2.1.2.3、專職銷售人員提成＝（底價提成×底價提成比例基數+差價提成）× 回款影響係數
保溫材料及保溫工程類專職銷售底價提成比例：指根據銷售收入確定的提成比例＝ 4%
保溫材料及保溫工程類專職銷售差價提成比例：合同成交**高於底價5%以內時的差額部分提成比例按照扣稅後45%計提；合同成交**高於底價5%以上時的差額部分提成比例按照扣稅後55%計提；
2.2.1.2.4、兼職銷售人員提成（同專職業務員）＝（底價×底價提成比例 + 差價×差價提成比例）×回款影響係數
2.2.1.2.5、差價＝成交** － 產品底價
2.2.1.2.6、回款影響係數＝實際回款 / 應回款
2.2.1.3、專職銷售人員銷售收入在不同階段的標準提成比例基數：
2.2.1.3.1、保溫材料及保溫工程類:
銷售收入達到 50 萬元（含）時，底價提成為標準底價提成基數的25%，不足50萬元時不計提成；
銷售收入達到100萬元（含）時，底價提成為標準底價提成基數的40%；
銷售收入達到150萬元（含）時，底價提成為標準底價提成基數的75%；
銷售收入達到200萬元（含）時，底價提成為標準底價提成基數的100%；
2.2.1.
4、提成的發放：專職業務人員按照當期銷售收入所對應的提成比例測算業績提成，並按照《專職銷售人員業績考核管理規定》的規定領取業務費。例如，保溫材料及保溫工程類專職銷售人員當期銷售收入為50萬元，按照50萬元的提成比例應為底價提成*25% + 差價提成，然後再根據回款情況得出發放提成金額，以後隨著銷售收入的提高再補齊應得的部分。
例如，在上面的基礎上當銷售收入達到100萬時，底價提成應為底價提成*40%，新增的50萬元的銷售收入按照底價提成40%計提的同時，原來的50萬元再補齊底價提成15% 的部分。
2.2.2、回款額：
2.2.2.1、回款額為參照銷售收入的計算方法計算的實際公司收取款項的額度。
2.2.2.
2、以保溫材料及保溫工程類專職銷售人員年度銷售收入考核指標為 200萬元核算，專職銷售人員當年專案的回款任務不得低於130萬元，即當年施工合同回款率不低於65%，供貨合同的當年回款率不低於75%。針對每個銷售人員具體合同專案的差別具體核定當年的回款任務。
2.2.3、專職銷售人員業績提成的計算：
銷售人員業務費的計算是根據銷售收入確定提成比例，依照實際回款確定實際提成金額的辦法；
2.2.4、合同贏利能力：
合同贏利能力是對銷售人員對現場施工條件、合同細節、現場協調能力的考核，作業基面的好壞、結構型別的不同、合同談判對於細節的處理藝術、業務關係的積極作用都對公司完成此項工作的成本影響很大；
2.2.5、業務員業績考核：
2.2.5.1、銷售員按照季度考核、年度考核業績。
第一季度考核按照上年度12月26日至本年度3月25日；
第二季度考核按照本年度 3 月26日至本年度6月25日；
第三季度考核按照本年度 6 月26日至本年度9月25日；
第四季度考核與年終考核合併進行。
2.2.5.2、專職銷售人員沒有完成銷售任務的，在執行上款所定制度的基礎上「標準提成」按照實際完成的任務數量按比例遞減；
2.2.5.3、專職業務人員沒有完成銷售任務的，如果年度考核的利潤率較高的可以用全公司的利潤平均值反推其相對的銷售量，並用此量考核其本人。
2.2.5.
4、每次考核完成後，按照考核結果發放業績提成。由於春節期間處於第一季度考核期間，考慮到此期間的情況春節期間的業務費發放依據為：春節前回款金額×年終考核的提成比例。
2.2.5.5、兼職銷售人員的專案回款率低於50%（不含）時，不計銷售提成。
2.2.5.6、公司所有銷售人員不論專職或兼職都根據每人上年度12月26日至本年度12月25日的實際完成的銷售收入、回款情況計算當年的實際提成。
四、銷售提成核算制度
2.4、銷售人員的銷售提成是根據《銷售人員提成政策》確定提成比例，依照實際回款決定實際提成金額：
2.4.1、單項合同在不同回款率階段實際應得提成的計算方法：
單項合同回款率不到 50%（含）時，該項合同實際所得提成不計提；
單項合同回款率達到 50%（含）時，該項合同實際所得提成按標準提成比例的 60% 計提。
單項合同回款率達到 75%（含）時，該項合同實際所得提成按標準提成比例的 70% 計提。
單項合同回款率達到 95%（含）時，該項合同實際所得提成按標準提成比例的 80% 計提。
單項合同回款率達到 100%時，該項合同實際所得提成按標準提成比例的100% 計提。
2.4.2、單項合同回款率界於上述指標之間時，單項實際應得提成按標準提成比例的下線計算。
2.4.3、單項合同的驗收手續、結算手續、聯絡人****等資料沒有歸檔齊全之前，無論該項目的回款情況是否已經達到100%，該項合同實際所得提成均按上款的85%的比例計提。
2.4.4、回款對提成比例的考核係數：
為了促進銷售人員提高商務談判技巧，在滿足本章《銷售人員在商務談判中的基本要求》的基本要求下更好的**貨款，鼓勵銷售人員以預付貨款或現款現貨的銷售方式進行銷售工作，並根據銷售人員的回款情況對銷售提成的考核如下：
2.4.5、實際回款達到本章《銷售人員在商務談判中的基本要求》的基本要求下的回款的，提成比例按照《專職或兼職銷售人員提成政策》確定的提成比例計提銷售提成；
2.4.6、實際回款沒有達到本章《銷售人員在商務談判中的基本要求》的基本要求下的回款的，無論在施工過程中專案施工完成後，從客戶方付款違約之月起算，違約超過六個月後，應收帳款由公司接管負責清理。
2.4.6.1、公司接管前的提成為按照實際回款實際計提的金額，未回款部分沒有銷售提成；
2.4.6.2、公司接管後承擔清理欠款時所產生的所有費用。此筆費用包括負責清理帳務人員的工資、交通費、諮詢費、律師費等所有費用；
營銷人員管理制度細則
1.營銷人員要不怕吃苦 勤奮工作 勇於開拓創新 2.營銷人員須服裝整潔，言談舉止文明 3.營銷人員應不斷學習業務知識，充實和提高自己 4.鄭州市的營銷人員每天早上 8 00 到公司簽到 5.每天早晨上班打掃辦公室衛生 6.營銷人員的通訊費用須控制在公司規定的通訊費用額度內 7.營銷人員的對外傳真由公...
營銷人員薪酬管理制度
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