一、 適用範圍
1．本辦法適用公司營銷類職位。
2．本辦法適用時段
二、指導思想
1．以毛利潤和回款為首要導向。
2．正向激勵以月為單位進行考核及評優；增強激勵時效性；
三、薪酬結構及釋義
一）業務員：薪酬總額=基本工資+績效工資（毛利提成+銷售評優獎金+回款評優獎金+清帳獎金-應收扣款）+業務補助+年終評優獎金+其他福利-扣款
1．基本工資：1500元/月
此值為基本工資標準值；業務人員入職2個月內享受基本工資標準值，工作滿2個月的業務人員；從第三個月起依據本文「業務員分級考評及薪酬福利細則表」執行。
2．毛利提成：
a．橋梁：（合同單價-鋼材單價-管理費用-運輸費用-工資輔料-經營費用）*9%*單項合同回款總金額。
1）合同單價：以銷售合同成交單價（t）為基數。
2）鋼材單價：以銷售合同簽訂時鋼材單價（t）為準（以公司通知為準）；
3）管理費用：後勤管理人員及技術工資500元/t(暫定)
4）運輸費用：以運輸里程（以網路查詢結果為準）為引數，具體如下表：
5）人工輔料：800元/t（暫定）；
6）經營費用：按照實際回款額的3‰作為報銷標準核計（以噸為單位）；
7）銷售合同提成比例確定對照表
b．民建：（合同單位-鋼材單價-管理費用-運輸費用-人工成本-經營費用）*15%（或12）*單項合同回款總平公尺。
說明：a)合同中有穿牆螺栓銷售提成點為15%，無穿牆栓銷售提成為12%；
b)改制提成點改為3%，租賃提成點為2.5%,提成方式不變;
1)合同單價：以銷售合同成交單價（平公尺）為基數；
2）鋼材單價：以銷售合同簽訂時鋼材單價（平公尺）為準（以公司通知為準）；
3）管理費用：按60元/平公尺（暫定）
4）運輸費用：以運輸里程（以網路查詢結果核計）為引數，具體如下表：
5）人工輔料：80元/平公尺（暫定）；
6）經營費用：按實際發生額核定以平公尺為單位。
3．銷售評優獎金：在完成當月銷售任務的基礎上進行排名為標準，前三名享受評優獎金，具體獎金如下：
4.回款評優獎金：按合同約定及時回款並以當月回款總額為標準，前三名享受評優獎金，具體獎金如下：
5、清帳獎金：單項合同約定付款日期（不含質保期）順延2個月內足額（無抹款）收回應收帳款者，每筆按照以下標準核發清賬獎金；
橋梁：800元/筆民建：500/筆
6、應收扣款：單項合同約定付款日期（含質保期）順延2個月沒有收回應收賬款，從第3個月起歸為應收扣款款項，應收扣款=應收扣款款項總額*扣款比例。
7、業務補助：80元/天（按實際出差天數計算）
此值為補助標準值；業務員入職2個月內享受標準值，工作滿2個月的業務人員；從第3個月起依據本文「
四、業務員分級考評及薪酬福利細則表」執行。
8、年終評優獎金：根據當年回款總額排名，核發獎金，年終發放，具體金額如下：
9、其他福利：詳見本文「
四、業務員分級考評及薪酬福利細則表」。
10、扣款：依據公司制度規定、公司與個人約定的費用及其它按照國家有關規定應扣除的款項，在每月發放工資時，由公司在工資中進行相應扣除。
四、業務員分級考評及薪酬福利細則表
五、核發規定
1、財務：每月25日下班前完成上月薪酬（含評優獎金）的發放；春節前完成年終評優獎金的發放。
2、辦公室：每月4日前將業務員上月補助天數彙總後傳送到財務部門。
3、財務部：每月5日前將當月評優結果報總經理；每月7日前完成營銷人員薪資的計算、核對、報批並報總經理簽字後執行；提成核計在每月15日前完成統計結果的報批並經總經理簽字後執行；每年春節前將上年度年終評優結果報總經理批准後執行。
4、業務員：每月15日前按照財務部門通知金額提交發票。未按時提交發票者，由財務部直接按照應發金額* %扣繳。
說明：1） 報送或發放時間逢周
六、日和節假日時，順延相同天數。
2） 因統計、計算造成薪酬支付有誤時，在支付下月工資時扣繳或補發。
3） 未按時完成上述工作的相關部門負責人，每次需繳納200元現金，納入企業文化活動公積金。
六、薪酬保密原則
公司執行薪資保密原則。但營銷系列不受此原則限制，個人收入也可以公開和比較。
七、本辦法如遇所依資料不實之處，具體政策可結合實際情況進行調整。
八、本辦法由公司辦公室統一發布，並自頒布之日起執行。
員工薪酬和工作質量管理辦法
實施細則 為完善公司員工的薪酬管理制度，規範質量管理的約束機制，充分體現多勞多得的分配原則，激發員工工作積極和主動性，提高工作質量，提公升公司服務品質，特制定本管理辦法。一 員工薪酬構成 員工薪酬 固定薪酬 績效提成 工齡工資 1 固定薪酬 即基本工資 津貼 職稱 執業 學歷 住房 物價 交通 通訊...
營銷人員管理辦法
二 六年九月 目錄第一章總則3 第二章營銷人員職級架構及各職級職責4 第三章營銷人員的薪酬6 第四章營銷人員的維持 晉公升 降級考核8 第五章營銷人員的招聘11 第六章營銷人員的管理12 第七章營銷人員的獎懲與解聘16 第八章附則16 第一章總則 第一條為了開拓 在全國的銷售市場，加強和規範營銷人員...
銷售人員薪酬管理辦法
為了有效調動營銷人員的積極性，09年營銷人員薪酬模式改為 固定工資 績效工資 提成 模式，增加了激勵調控的手段和空間，更大程度地激發員工的積極性。一 為了有效地開展目標管理，增強銷售人員的進取心和自信心，在營銷部形成一種人人爭做金牌營銷人員的良好風氣，真正體現優勝劣汰的競爭原則，特制定本辦法 二 本...