一、 崗位職責
1. 負責公司產品的銷售及推廣；
2. 根據市場營銷計畫，完成銷售任務；
3. 開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售範圍；
4. 負責轄區市場資訊的收集及競爭對手的分析；
5. 負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務。
6. 在總經理領導下，負責所轄區域的銷售管理工作。
7. 詳細了解所轄區域市場，通過相關的市場調查（通過網路、走訪客戶、文字資料、主要競爭對手的情況等），確定在當地的市場目標。
8. 挖掘客戶資訊，進行有效過濾；與客戶溝通，建立客戶關係；對有意向客戶進行跟蹤，以便完成營銷任務定額；並在合同執行過程中認真跟進，同營管部進行有效的資訊溝通，隨時了解合同完成的進度及效果，以求為客戶提供優質服務,並跟蹤合同完成後的回款。
9. 結合公司安排，提出年度市場銷售計畫。
10. 執行公司規定的銷售政策，並根據市場反饋，提出合理改進意見。
11. 收集區域市場資訊，掌握區域市場動態、特點和趨勢，並將所收集到的有用資訊反饋給相關部門以便作為決策參考資料。
12. 了解國內展會的資訊，根據公司計畫參加展會活動，盡可能與客戶達成合作意向，擴大區域市場。
13. 不斷學習行業知識，不斷提高業務素質，以便完成各項任務指標，擴公司市場影響，增強國內市場競爭能力，提高企業的知名度。
二、 任職資格
1. 高中及以上學歷，市場營銷等相關專業；
2. 1年以上銷售行業工作經驗，有從事塑料加工等相關行業背景經驗優先；
3. 性格外向、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；
4. 具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識；
5. 有責任心，能承受較大的工作壓力。
三、 薪酬管理制度
根據公司體現公正、公平的原則，為了加強公司管理，促使企業整體效益的提高，激勵公司業務人員的工作積極性，制定如下業務人員薪酬管理制度。
1. 營銷目標考核與工效掛鉤
1) 季度基本任務：100萬
2) 考核工資：800元
3) 考核辦法：考核工資×（任務完成率+回款率）÷2－到期未回款額×銀行同期利率；注：回款率是指到期實際回款和應回款的比率。
4) 業務員連續兩個季度回款未達成基本任務的90%，停發考核工資，直至季度任務完成為止。
2. 業務提成：業務提成分個人業務提成和公司業務提成、個人業務提成是指完全由個人收集市場資訊並簽訂的訂單業務。非個人業務以外的所有業務均為公司業務。
1) 個人業務提成標準
利潤率8%-9%，業務提成0.5%；利潤率5%-8%，業務提成0.4%；利潤率低於5%，不計提成。
利潤率9%-18%，業務提成1.5%
利潤率18%-22%，業務提成2.5%
利潤率22%以上，業務提成3.5%
2) 公司業務提成標準
公司業務（含跟單業務）提成均按0.4%計。
3) 年度超產業務獎勵：本年度累計完成個人年度任務的基礎上超出部分年底發放其利潤的15%。
3. 考核工資和業務提成的發放：當月考核工資次月10日發放；業務提成以季度為時間單位根據提成標準發放，具體發放時間為：本季度獎金到下季度第乙個月月底前發放。
4. 貨款結算及週期
1) 有合同約定結算期的，以合同約定結算期為準。
2) 沒有合同約定具體結算期的，當月25日結算，次月15日前回款。
二零一一年三月二十一日
業務人員管理辦法
1 定義 1.業務 業務主動獲得case或客人指定即真正接觸客人而接到訂單的人，後續需經營客人，介紹人若未直接接到訂單，不能算是業務，僅能算是介紹人。2.承辦 做後續與客人聯絡，承辦訂單內容全部工作並下代墊 整理機票 刷ed卡 結案 等工作的人。3.介紹人 介紹人是指透過自身關係介紹客人來公司而且有...
業務人員薪酬
業務人員薪酬 提成管理辦法 依據當今物業市場狀及公司發展近況，為促進公 效的健康發展和調動公司業務人員主動積極性，突出多勞多得良性的競爭機制，特制訂業務人員本管理辦法。1 業務人員薪酬與當月績效掛鉤，不含獎罰性質 2 業務人員薪酬待遇按個人能力定時 定量的完成任務為依據 3 業務經理暫定年任務50萬...
業務人員工作交接管理辦法
第一章總則 一 為了規範工作交接程式，加強和完善內部管理，制定本辦法。二 本辦法適用於公司業務區域調整，業務人員工作崗位調動，請長假或離職 含自動請辭及辭退 前工作交接的管理。三 工作交接責任主體分別為移交人 接收人 部門經理 監交人 移交人是指將所負責的工作和物品移交給接受的人員。接收人是指接受移...