活動方案業務人員績效考核獎懲管理辦法

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業務人員績效考核獎懲管理辦法

（徵求意見稿）

為了便於對業務人員的工作業績、狀況進行考核評定，充分調動業務人員工作積極性，確保公司各項工作目標的順利實現，特制定本管理辦法如下：

一、將考核的主要內容從單純的銷售業績考核變為績效考核，並將考核內容予以量化，賦於分值，從而全面掌握業務人員的工作情況，也可從中獲取有價值的市場資訊。具體內容如下：

1、銷售狀況評價：

a、本期銷量（）臺，佔當月任務量的()%，本期銷售目標是否實現（），是否達到進度要求（），下一考核期你的目標銷量是（）。

b、本期銷量較上期提高或減少（）臺，增長或減少（）%。

c、本期所銷售的各機型的佔比是（），是否達到公司規定標準（）。

d、本期對提公升銷量最有幫助的機型是（）型號，對提公升銷量最有阻礙的機型是（）型號。

e、本期對提公升銷量最有價值的客戶是（），對提公升銷量最有阻礙的客戶是（）。

說明：在銷售狀況評價中對於「是非」答案，答「是」的得2分，否則不得分，其他內容每空1分，不填不得分，總分為16分。

在銷售狀況評價中，根據規定的得分標準，你應得（）分。

2、市場狀況評價：

a、本期我司機型（重點）在當地市場的市場份額分別為（），是否達到公司在求標準（）。

b、本期你統計的幾個競品機型的銷量分別是（）。

c、本期你認為對我公司經銷機型造成最大威脅的競品機型是（），原因是（）。

d、本期你認為我公司的最大競爭對手是（），原因是（）。

e、下一考核期你的重點攻關客戶是（）。

說明：在市場狀況評價中對於「是非」答案，答「是」的得2分，否則不得分，其他內容每空1分，不填不得分，總分為9分。

在市場狀況評價中，根據規定的得分標準，你應得（）分。

3、工作態度及個人素質評價：

a、本期你是否為公司提供了有價值的資訊？如有請舉例。

b、本期你是否在改善和加強與廠家業務人員的關係方面做了有效的工作？如有請舉例。

c、本期你是否能科學、合理、有效的安排工作時間並在工作中按時完成上級交給的各項工作任務？如有請舉例。

d、本期在工作中，你是否能夠做到發揚團隊精神，注重與他人合作並以公司利益為重？如是請舉例。

e、本期你是否閱讀了至少一本（一篇）以上的有意義的書籍（*）？如是請舉例並說明它對你的工作有何指導意義。

說明：以上5個問題每題5分，如果答案是否定的，則不得分，如果答案是肯定的，則先得2分，舉出例項的，可根據實際情況由考核人員自行打分（標準為1――3分），總分為25分。

在工作態度及個人素質評價中，根據規定的得分標準，你應得（）分。

根據以上3項考核內容，你的得分總數為（）分。注：如在考核期內因違反公司各項勞動紀律和制度（如考勤制度、例會制度等）被記錄或處罰的，每人次總分數的基礎上遞減2分，如有違反公司各項同政策規定給公司造成重大經濟、名譽損失的，每人次遞減5――10分。

本考核期因違紀應扣（）分，你的最後實際得分為（）。

二、特別說明：

1、以上考核內容可製作成**或以問卷形式出現，並由被考核人員詳細填寫有關內容後，在每一考核期結束後2天內，交到考核人員手中。

2、對於考核**現的各種需要對照的「公司規定標準」，可由我部在考核期初根據情況予以提供。如市場份額標準等。

3、對於以上考核內容還可增設「主管人員及部門經理點評」專案，由各級主管人員根據業務人員平時工作表現打分，並相應調整各項考核內容的分值。

4、考核期可設為每月乙個大週期，乙個月2次（每半個月一次），每次考核結束、統計分數後，將考核結果留檔備查並予以公布。月底或下月初將本月內2次考核的分數計算平均分數（保留2位小數點），根據平均分數確定考核結果。

5、對於填寫不認真或提供虛假數字（情況）以及遲交一天以上的，該次考核結果以0分計算。