三力公司銷售管理辦法

按照集團公司的要求，結合三力公司實行內部分廠集體承包經營的管理模式，公司制定本銷售辦法。

第一條、合同管理

1、各分廠對外發生的所有銷售業務都要簽訂銷售合同。合同須註明簽訂日期、合同編號及**、交貨期、付款方式、交貨方式等主要款項。

2、合同簽訂的程式

各分廠首先提供銷售合同申請表，經公司主管領導批准後，公司經營部登記，加蓋合同專用章，該合同生效。否則一切後果分廠自行承擔責任。

3、簽訂的合同要及時歸檔，妥善專人保管，以保證隨時查詢、外出需攜帶合同時，應有必要的借出歸還手續。

4、經營管理部要對銷售公司的兌現率進行監督考核，合同不能兌現的要及時向公司領導匯報並會同有關部門查詢，分析原因，書面提出意見和建議，研究補救措施，確保合同的兌現，以利於提高合同的信譽程式。其它有關合同管理方面的事項，按《二○○九年三力強盛公司合同管理辦法》執行。

第二條、發票管理

各分廠對外開出的銷售發票，必須附有開票依據，同時填寫好開票申請表，經分廠廠長簽字後方可開具發票。

經營管理部要對銷售發票內容進行登記並定期進行監督考核，查所開發票的真實性，查票、賬、物是否相符，嚴禁虛開發票，嚴禁代為其他單位和個人開具發票，嚴禁銷售貨物不開發票行為。

第三條、貨款**管理

嚴格按合同要求及時**貨款，貨款統一回公司賬戶，各廠不許開設銀行賬戶，公司財務堅持誰的款誰使用的原則。每月公司扣除分廠應上繳費用外，其餘款由分廠安排自主使用。經營管理部要對貨款**按照合同進行監督考核，發現問題及時向公司和廠領導反映情況，凡造成貨款不能**的，各分廠自行承擔損失。

第四條、銷售辦法實施細則的制定

各分廠按照本辦法的規定，根據各自的具體情況制定本廠的銷售辦法實施細則，實施細則要明確如下內容。

1、銷售實現的認定，包括集團公司的認定標準；集團公司下屬單位的認定標準，社會市場的認定標準。

2、銷售費用提成標準，按橫向劃分，包括本廠專職銷售人員的提成標準，本廠及公司其他非專職銷售人員的提成標準，外聘銷售人員的提成標準。縱向按產品品種的提成標準。費用提成標準可根據市場變化作階段性調整。

3、開發新產品，占領新市場的提成標準。

4、專職銷售人員銷售指標的核定，業績考核辦法。

5、銷售費用包括具體內容（按銷售人員類制定）。

6、市場區域劃分，特別是集團公司內部市場的劃分，各分廠銷售辦法實施細則報公司批准後執行。

第五條、公司銷售管理

1、公司經營管理部對全公司的銷售工作具有管理、統計、指導等職責。並組織指導公司非專職銷售人員參加銷售工作，貫徹公司全員銷售理念為擴大銷售增加收入提供服務。

2、要積極開拓外部市場，凡銷售各分廠產品可按買賣雙方進行，也可雙方協商利益共享進行，經公司銷售的貨物，出現問題由公司經營部負責處理。

3、要做好資訊收集處理工作，建立銷售檔案，並對客戶進行星級評議，同時要對分廠銷售做好服務工作，協調各分廠的關係，做到資源共享。

二○一○年十月二十一日