全員銷售管理辦法
1. 目的
為充分整合利用集團有效資源，強化全員市場意識，發揮公司全員主觀能動性，進一步拓展產品銷售市場，特制定本辦法。
2. 原則
2.1遵循「誰開發、誰受益」，「多銷多得」的原則，給予相應的業務提成獎勵。
2.2遵循「只獎不罰」的原則。
2.3遵循在不影響其專職崗位工作前提下，鼓勵全員參與營銷。
3. 適用範圍
本辦法適用於銷售人員從事非專職銷售業務和非銷售人員從事的銷售業務。
銷售人員從事非專職業務是指銷售人員銷售非本部門專職銷售業務。
非銷售人員從事銷售業務是指非直接從事銷售工作的其他所有人員。
成套電器銷售部承擔集團企業高低壓成套電器類產品的專職銷售業務。
高壓電器銷售部承擔集團企業高壓電器元件類產品的專職銷售業務。
市場開發部承擔集團企業電力電子自動化、戶內（外）互感器產品以及集團企業新興產業 、重點產品、新產品在電力等系統及重點市場、重點使用者（業務系統）、相關設計院的宣傳、推廣和產品的
專職銷售業務。
4. 高壓電器產品的全員銷售管理
4.1高壓電器銷售部的專職銷售業務範圍
高壓電器元件類產品包括戶內澆注式互感器、電磁鎖、感測器、絕緣件、操作面板、機械連鎖、承托開關櫃架及高壓電器配套件等產品，為高壓電器銷售部的專職銷售業務範圍。
4.2銷售人員不得跨片區直接銷售高壓電器產品
根據高壓電器產品銷售「區域管理」的原則和建立銷售業務資訊資源共享平台管理的規定，高壓電器產品不得跨片區直接銷售，鼓勵非本片區高壓電器銷售人員和其他所有人員為片區銷售人員供客戶、市場資訊和產品銷售業務渠道資源。
4.3高壓電器銷售部員工跨片區提供資訊的激勵政策
高壓電器銷售人員為其他片區銷售人員提供客戶、市場資訊和產品銷售業務渠道資源，支援配合業務承接且產生業績的（實現專職銷售業績），年內按該客戶業績的40%計入提供資訊和支援人員的業績，60%計入管理片區業務銷售人員的業績。特殊情況需延期的，須經集團公司總經理或授權領導批准。
4.4非高壓電器銷售部所有員工提供資訊的激勵政策
非高壓電器銷售部門員工為高壓電器產品銷售人員、部門提供銷售業務渠道、市場、客戶資源資訊，支援配合業務承接且產生業績的，按實現業績的x%給予獎勵，年內按該客戶業績的60%計入管理片區業務銷售人員的業績。
4.5管理規定：
4.1.1. 獎勵規定
4.1.1.1. 對高壓電器銷售部員工跨片區提供資訊，支援配合業務承接並產生業績的（實現專職銷售業績），年內計入其業績。
對非高壓電器銷售部的其他人員提供資訊、支援配合業務承接並實現銷售業績的，貨款全部回籠後給予獎勵，獎勵期限為一年，從高壓電器銷售部客戶經理的專職銷售業務提成中扣除。
4.1.1.2. 。
4.1.2. 考勤及出差管理規定
全員參與營銷工作確需出差的，在不影響履行本職工作崗位職責的前提下，按公司考勤管理制度及管理要求辦理出差審批，嚴格遵守出差匯報等相關規定。
4.1.3. 銷售費用管理規定
差旅費、通訊費等銷售費用實行包乾，由銷售人員自行承擔。
5. 成套電器產品的全員銷售管理
非本部門銷售人員的其他人員參與成套電器產品銷售的方式分為兩種：直接銷售和提供資訊支援銷售。
5.1.1. 非本部門銷售人員直接銷售
非本部門銷售人員直接銷售是指非成套電器銷售部成員的其他銷售人員可以直接承接成套電器相關業務，銷售成套電器產品。
5.1.2. 給大客戶經理或辦事處業務提供資訊銷售
。5.2非本部門銷售人員直接銷售
5.2.1專案提成
非本部門銷售人員直接銷售而實現非專職業務銷售業績的，專案提成比例根據大客戶經理所屬級別確定。
當專案最終成交價等於基準銷售價時，專案提成比例為3%；當專案最終成交價高於基準銷售價5%時，專案銷售基準價部分的專案提成比例為x1，超出銷售基準價部分為x2；當專案最終成交價高於基準銷售價10%時，專案銷售基準價部分的專案提成比例為x1，超出銷售基準價部分為x3；當專案最終成交價高於基準銷售價15%時，專案銷售基準價部分的專案提成比例為x1，超出銷售基準價部分為x4。
5.2.2政策激勵
5.2.2.
1根據集團銷售模式、營銷策略的調整和創新，推行「專案管理」和「紀元新、特、專產品推廣銷售管理」機制，銷售人員進行專案前期運作、跟蹤，通過使用者、設計院指定、上圖等模式實施成套電器產品銷售、專案承接，對在工程專案中指定選用本公司生產的高壓電器元件、變壓器、互感器、自動化等相關產品的，公司根據專案承接情況給予不同標準的相應激勵（獎勵）政策，其中：
（1）工程專案由本公司直接中標，且配套元件等選用本公司生產的產品，並為本公司創造效益的，公司根據產生的實際效益給予？的獎勵（激勵）政策；工程專案由其他公司中標，但配套元件等選用本公司生產產品的，公司根據所使用產品的銷售額及經濟效益等情況給予？獎勵（激勵）政策。
（2）專案中選用被列入「紀元特色研發產品、專屬型號產品」及重點研發的高新技術新產品實現銷售業績的根據不同情況給予銷售人員相應標準的追加銷售激勵（獎勵）政策
5.2.2.
2工程專案招投標及合同執行過程中，因銷售人員的努力，使用者及設計院等對工程專案所指定產品、技術方案進行定點調整、改圖，使用本公司生產的高壓電器元件、變壓器、互感器、自動化等相關產品的，公司根據所使用產品的銷售額及經濟效益等情況給予？獎勵（激勵）政策。
5.2.2.3銷售人員年銷售規模達到？萬時，公司給予銷售規模先進激勵政策，一次性獎勵和出國旅遊、體檢等配套激勵（獎勵）政策。
5.2.3產品發貨、貸款回籠期和貨款管理相關規定
5.3給大客戶經理或辦事處業務員提供資訊
5.3.1專案資訊管理
銷售人員在向大客戶經理或辦事處業務員報備案時，必須提交專案資訊提供者的個人資訊。
5.3.2激勵政策
非成套電器銷售部門員工給大客戶經理或辦事處業務員提供銷售業務渠道、市場、客戶資源資訊，支援配合業務承接且產生業績的，按實現業績的x%給予獎勵。
5.4管理規定：
5. 4.1獎勵規定：
提供資訊的個人獎勵比例為1%，相應從大客戶經理的專案提成中扣除。
5.4.2考勤及出差管理規定
全員參與營銷工作確需出差的，在不影響履行本職工作崗位職責的前提下，按公司考勤管理制度及管理要求辦理出差審批，嚴格遵守出差匯報等相關規定。
5.4.3銷售費用管理規定
差旅費、通訊費等銷售費用實行包乾，由銷售人員自行承擔。
6. led產品的全員銷售管理
6.2 非led銷售人員提供資訊的激勵政策
非led銷售人員提供資訊，支援配合業務承接並產生業績的（實現專職銷售業績），給予實現業績的x%獎勵。
6．3非led銷售人員直接銷售的激勵政策（直接提點）
非led銷售人員直接承接銷售的，按實現的銷售業績，給予實現業績的x%提成獎勵。
6.4 管理規定
6.4.1獎勵規定
6.4.1.
1.對非led銷售人員提供資訊，支援配合業務承接並產生業績的（實現非專職銷售業績），貨款回籠後給予獎勵，從led客戶經理的專職銷售業務提成中扣除，獎勵期限為一年。
6.4.1.2.對非led銷售人員的其他所有人員直接承接並實現銷售業績的，貨款全部回籠後給予獎勵。
6.4.2考勤及出差管理規定
全員參與營銷工作確需出差的，在不影響履行本職工作崗位職責的前提下，按公司考勤管理制度及管理要求辦理出差審批，嚴格遵守出差匯報等相關規定。
6.4.3銷售費用管理規定
差旅費、通訊費等銷售費用實行包乾，由銷售人員自行承擔。
7. 自動化和新特產品的全員銷售管理
7.1新特產品:智慧型真空斷路器（擬用型號vjy-12、電動式隔離開關、電動式接地開關等相關產品
7.2分類
非本部門銷售人員的其他人員參與自動化和新特產品銷售的方式分為兩種：直接銷售和提供資訊支援銷售。
7.1.1. 非本部門專職銷售人員直接銷售
非本部門專職銷售人員直接銷售指非專職銷售的其他銷售人員可以直接承接自動化和新特產品相關業務，銷售自動化和新特產品。非銷售人員不能以該方式參與營銷工作。
7.1.2. 給大客戶經理或辦事處業務員提供資訊
。7.2非本部門專職銷售人員直接銷售
7.2.1專案提成
非本部門專職銷售人員直接銷售而實現非專職業務銷售業績的，專案提成比例根據大客戶經理所屬級別確定。
當專案最終成交價等於基準銷售價時，專案提成比例為x%；當專案最終成交價高於基準銷售價5%時，專案銷售基準價部分的專案提成比例為x1，超出銷售基準價部分為x2；當專案最終成交價高於基準銷售價10%時，專案銷售基準價部分的專案提成比例為x1，超出銷售基準價部分為x3；當專案最終成交價高於基準銷售價15%時，專案銷售基準價部分的專案提成比例為x1，超出銷售基準價部分為x4。
7.2.2政策激勵
7.2.3費用明確
銷售人員因承接跨部門、非專職業務而產生的一切相關費用由該銷售人員個人承擔，公司不予報銷。
7.3給大客戶經理或辦事處業務員提供資訊
7.3.1專案資訊管理
銷售人員在向大客戶經理或辦事處業務員報備案時，必須提交專案資訊提供者的個人資訊。
7.3.2提供資訊獎勵
提供資訊的個人獎勵比例為1%，相應從大客戶經理的專案提成中扣除。
備註：1、全員營銷獎勵規定、考勤及出差管理規定、銷售費用規定（差旅費、招待費）\
2、全員營銷適用範圍、職責分工、工作流程、管理要求和獎勵辦法
3、推廣重點產品激勵政策？
公司全員績效考核管理辦法
第一章總則 一 為了加強對公司員工的的績效考核管理，建立員工崗位科學的績效考核和績效評價體系，實施全方位激勵與制約機制，使考核工作制度化 規範化，特制定本辦法。二 績效考核的目的是 全面引入競爭機制，增強員工的危機感 緊迫感，破除目前普遍存在的消極意識，提高員工工作的積極性和主動性，培養員工樹立與公...
公司年度銷售計畫管理辦法
基本目標 本公司 年度銷售目標如下 一 銷售額目標 1 部門全體元以上 2 每一員工 每月元以上 3 每一營業部人員 每月 元以上 二 利益目標 含稅元以上 三 新產品的銷售目標元以上 基本方針 為實現下期目標，本公司確立下列方針並付諸實行 一 本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務 人...
三力公司銷售管理辦法
按照集團公司的要求，結合三力公司實行內部分廠集體承包經營的管理模式，公司制定本銷售辦法。第一條 合同管理 1 各分廠對外發生的所有銷售業務都要簽訂銷售合同。合同須註明簽訂日期 合同編號及 交貨期 付款方式 交貨方式等主要款項。2 合同簽訂的程式 各分廠首先提供銷售合同申請表，經公司主管領導批准後，公...