b.原材料**易變的，由購貨單位書面（蓋章）詢價。
工程成套專案：
a.設計費為工程裝置材料成本的8%；
b.成套除錯費為工程裝置材料成本的30%；
c.不可預知費7%；
d.管理費5%；
e.利稅20%。
2. 對外**：
各單位可根據該單的回款方式、總利潤、競爭程度等具體情況定價，明確每位銷售人員的折扣許可權。
客戶還價低於集團定價標準、或超越銷售人員的折扣許可權，須報業務部門主管批准。
集團內部**和折扣標準等集團內部商業情報，嚴禁對外洩漏，違者追究相關責任。
六. 業務費用（含差旅費、公關費）
1．銷售人員在跟單過程中藉業務費用，需事先請示主管，具體審批許可權見《集團資金支付審批流程》。
2．業務費用標準：
銷售利潤率低於25%時，業務費用為銷售差價的20%；
銷售利潤率等於和大於25%時，業務費用為銷售額的6%；
業務費用大於銷售額的6%的，按超出部分在銷售人員的業務提成中列支。
3．銷售人員如需銷售(售前、售中)技術支援，其業務費用中將包含如下費用：
工程師差旅費（含交通、吃住、通訊）按實結算，且另向工程師派出單位支付服務費：（任選一項）
a. 按銷售額的5%提取服務費；
b. 按出勤天數計算：自控工程師500元/天，技術支援工程師400元/天。
設計、製作投標書（含技術標）費用：600元/份。
七．銷售人員薪資福利待遇
1. 銷售人員試用期工資不低於當地最低工資標準，具體由各單位制訂，報集團總經辦批准。
2. 轉正後銷售人員薪資結構為「月工資+業務提成+年終獎勵」 具體由各單位制訂，報集團總經辦批准。
月工資，根據銷售指標完成情況確定。當完成累計銷售額達到公升檔標準，當月即可享受同檔標準月工資，具體如下表：
注：連續三個月達不到最低銷售指標的，暫停發放月工資，待達到最低銷售指標時補發。年終時，各單位可根據各人的年銷售額，參考上表，補齊月工資不足數。
業務提成：
a. 按超價部分的50 %在銷售款回籠當月結算。
b. 至發貨之日起，除質保金外，其餘銷售款在2個月後按月息1%計息。
c. 除質保金外的所有銷售款回籠後，方予業務結算。
d. 有質保金的合同，留結算額的20%待質保金回籠後再支付。
年終獎勵：集團根據銷售人員的銷售績效、業務素質、客戶滿意度、市場占有率和集團整體效益等綜合因素考慮年終獎勵。
3．銷售人員的福利待遇按集團《員工手冊》執行。
八. 附則
1. 集團按銷售額的2%提取市場服務費，用於市場回訪和優秀銷售人員年終獎勵。
2．非市場營銷人員利用自有社會資源，在不影響本職工作的前提下協作銷售，可按銷售額或利潤提取一定比例的獎金，具體由各單位根據該單的回款方式、總利潤等具體情況定。
3. 其他特殊市場營銷人員政策見集團《特殊市場銷售管理辦法》。
4. 本辦法由集團總裁批准頒行，於2023年1月1日起生效，原2009版《銷售管理辦法》作廢。
銷售管理辦法
第一章總則 第一條為規範公司產品 或施工專案 銷售工作，降低經營風險，實現公司經營效益最大化，特制定本辦法。第二條銷售管理中涉及的對外投標 合同管理 銷售異議及回款清欠等內容按照自控公司市場營銷部專業管理相關辦法執行。第三條本辦法適用於公司銷售工作。第二章管理機構與職責 第四條市場營銷部為公司銷售管...
銷售合同管理辦法
主控部門 市場部 銷售部 相關部門 生產部 技術部 質量部 財務部 綜合管理部 文件控制 更改記錄 1 目的 為了貫徹國家有關法律法規，維護公司正常的經營秩序，提高公司的經營管理水平，適應公司不斷發展的需要，特編寫本銷售合同管理辦法。2 適用範圍及原則 2.1適用範圍 適用於分公司所有銷售部的銷售業...
銷售合同管理辦法
1.目的 為規範公司合同管理，確保公司簽訂的銷售合同合法 有效，降低或避免銷售合同簽訂 履行過程中的風險和損失，結合公司實際，制定本辦法。2.範圍 2.1 各市場部應明確一名兼職合同管理員，部門負責人是銷售合同管理的第一責任人。公司授權總裁辦公室就合同的訂立 履行 變更 解除 終止及合同糾紛解決進行...