銷售人員考核辦法
□ 總則
(一)每月評分一次。
(二)公司於次年元月核算每一位業務員該年度考核得分：
業務員該年度考核得分=(業務員該年度元月～12月考核總分)÷12
(三)業務員的考核得分將作為「每月薪資的獎金」、「年終獎金」、「調職」的依據。
□ 考核辦法：
(一)銷售：佔60%
當月達成率100%及以上60分
90% 50分
80% 40分
70% 30分
60% 20分
(二)紀律及管理配合度：佔40%
1.出勤。
2.是否遵守本公司營業管理辦法。
3.收款績效。
4.開拓新客戶數量。
5.既有客戶的公升級幅度。
6.對主管交付的任務，例如市場資料收集等，是否盡心盡力完成。
7.其他。
(三)「獎懲辦法」的加分或扣分。
(四)1.業務員的考核，由分公司主任評分，分公司經理初審，營業部經理複審。
2.分公司主任的考核，按照所管轄業務員的平均分數計算。
3.分公司經理的考核，按照該分公司全體業務員的平均分數計算。
4.營業部經理的考核，按照本公司全體業務員的平均分數計算。
5.「考核」與「年終獎金」的關聯。(舉例)
第一條為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極開闢推銷路線，開拓市場，本公司特制訂本辦法。
第二條銷售人員獎金發放辦法按營業所銷售人員和外部銷售人員分別制訂。
第三條營業所銷售人員（整體）應得分數的計算根據以下幾項內容：收益率（佔20%）、銷售額完成率（佔40%）、貨款**天期（佔30%）、呆賬率（佔5%）、事務管理（佔5%）。其各自的計算方法為：
1.收益率得分。
1 收益率得分=20分+盈虧率÷0.1%×1.5分
2 盈虧率=實際盈餘（或虧損）／實際銷售額×100%
3 如存在虧損，則盈虧率為負。
2.銷售完成率得分。
1 銷售完成率得分=40分×銷售額完成率
2 銷售額完成率=實際完成銷售額／目標銷售額×100%
3 如有個別特殊原因使銷售大幅度增長，則原銷售目標應再增加，以免使非因個人努力而獲得的銷售增長計入該月銷售目標。
4 實際銷售額一律按淨銷售額計算。
3.貨款**天期得分。
1 貸款**天期專案基準分為30分。
2 貨款**日期比基準日每增加一天扣減0.5分，每減少一天增加1分。
4.呆賬率得分。
1 呆賬率＝呆賬額／實際銷售額×100%
2 無呆賬者得7.5分，呆賬率基準為0.2%，實際呆賬率在0.2%以內者得5分，每增出基準0.1%則扣減0.5分。
5.事務管理得分。
1 事務管理專案滿分為5分。
2 公司列入管制的業務報表每遲送或雖未遲送但內容出現錯誤者，每次扣減1分。如因遲送致使績效統計受到影響，則本項分數為零外，再倒扣5分。
6.營業所銷售人員（整體）應得分數為以上五項各分數的加總。
第四條外部銷售人員應得分數根據以下幾項內容計算：銷售。完成率（佔50%）、貨款**天期（佔30%）、客戶普銷度（佔10%）、呆賬率（佔10%）。其各項的具體計算方式如下：
1.銷售完成率得分。
1 銷售完成率得分=50分×銷售完成率
2 銷售完成率=實際完成銷售額目標銷售額×100%
3 如有個別特殊原因促進了銷售額（量）的增長，則這部分增長應計入該月的銷售目標，對原銷售目標加以調整。
4 實際銷售額一律按淨銷售額計算。
2.貨款**天期得分。
1 本專案基本分數為30分。
2 貨款**天期每超過基準日一天扣減0.5分，每提前一天增加1分。
3.客戶普銷度得分。
1 客戶普銷度得分=10分×客戶交易率
2 客戶交易率=實際交易客戶數180戶×100%
3 假如轄區內的總客戶數不足此項的最低標準（180戶），屬於專業外務或特殊地區等情形時，須報請上級批准，根據具體情況酌情處理。
4 本項最後得分最高以14分為限。
4.呆賬率得分。
1 呆賬率=呆賬額實際銷售額× 100%
2 無呆賬者得15分，呆賬率在基準（0.2%）以內者得10分，每超過基準0.1%扣減0.5分。
5.外務人員的應得分數為以上四項分數的算術和。
第五條獲得獎金的基本條件要求：
1.營業所銷售人員（整體）：
1 銷售額完成率要求在100%以上，總分數要求在100分以上。
2 全期平均無虧損（假如虧損則保留該營業所名次並列入考績，但獎金不予發放）。
2.外部銷售人員：
1 銷售額完成率要求在100%以上，總分數要求在100分以上。
2 主力產品交易客戶數均應在150戶以上（按月計算）。
第六條獎金計發方式。
每月計分一次，每3個月累計分數計發獎金一次。
第七條獎金金額與分配辦法：
1.營業所銷售業務人員：
1 根據各所實得總分排定前五名，其餘符合得獎條件者依據具體分配方法以分配。
2 具體分配辦法是：外銷員獲得相應獎金金額的60%，助理外銷員（配貨）及司機各得獎金的20%。
3 如有兩位以上助理外銷員（配貨）、司機協助該外銷員，則依各人對該外銷工作的貢獻程度比重實施再分配。
第八條銷售完成率在80%以下，而且名列最後一名者記過一次，名列倒數第二名者警告兩次，倒數第三名者警告一次，如連續兩期均名列最後一名，則以降職處理。
第九條如有虛報銷售業績者，一經查出，除收回所發獎金外，還將另外嚴加懲處。
第十條本辦法自××年××月×日起開始實施，並根據實際情況需要適時加以修改
銷售人員工資管理辦法
第一章一般規定
第一條公司銷售人員，包括營銷總部、營銷中心．銷售中心、辦事處所有員工的工資待遇，除有特殊規定外，均應依照本辦法辦理。
第二條本辦法由人力資源部制訂，並呈報總經理核准實施，如有未盡事宜，由主管銷售的副總及各銷售部門經理提出，與人力資源部共同協商後修正再公布實施。
第三條本辦法於每年年底根據公司的經營情況重新修訂一次。
第二章工資制度
第四條營銷總部、營銷中心、銷售中心、辦事處負責人的工資收入實行年薪制。
（見第三章年薪制）
第五條一般銷售人員的工資收入實行月薪（基礎工資）加績效獎金制。 （見
第四章基礎工資和第五章績效獎金）
第三章年薪制
第六條營銷總部、營銷中心、銷售中心、辦事處負責人的年薪標準由公司經理會確定。共分為四個等級標準，如下表：
第七條年薪由基薪和風險收入兩個部分構成，其中：基薪佔年薪的60%，按月度發放；風險收入佔年薪的40％，按年度發放。
第八條基薪月度發放標準按下列公式計算：基本月薪＝（年薪×60％）÷12；基本月薪一經確定，年度內不再變動。
第九條風險收入按年度公司銷售指標完成情況和個人負責區域銷售指標完成情況考核浮動發放。如下表：
銷售目標達成度與風險收入發放比例
第十條風險收入年度發放標準按下列公式計算：風險收入＝年薪×40％×風險收入發放比例。
第十一條各銷售部門負責人按規定領取應得年薪外，不再另外享受一般銷售人員的基礎工資和績效獎金。
第四章基礎工資
第十二條一般銷售人員的月工資為基礎工資，基礎工資分為四個等級標準， 如下表：
各等級內級差相同。
第十三條公司根據各銷售員的營業能力、工作實績、勞動態度等要素，確定不同的基礎工資標準。
第十四條新進銷售人員根據本人的技能、銷售經歷、銷售年限確定基礎工資標準。試用期兩個月，試用期工資按基礎工資的70％發放。
第五章績效獎金
第十五條績效獎金根據各銷售員的綜合業績，每季度發放一次。考核等級與獎金標準如下表：
銷售人員工資提成計算表
年月日審核填表
銷售人員管理辦法
臨沂五色花塑膠 銷售人員管理辦法 第一章總則 第一條制定目的 為加強本公司銷售管理，達成銷售目標，提公升經營績效，將銷售人員之業務活動予以制度化，特制定本規章。第二條適用範圍 第三條凡本公司銷售人員之管理，除另有規定外，均依照本辦法所規範的體制管理之。第四條權責單位 1 總經辦負責本辦法制定 修改 ...
銷售人員出差管理辦法
bfjt xsgs 001 2009 1 目的 為保障公司整體利益和長遠利益，使公司能夠長期穩定高效地發展，適應激烈的市場競爭，根據公司實際情況特制定本辦法。2 適用範圍 本辦法適用於寶豐集團銷售公司。3 出差費用管理 3.1 銷售公司業務員因業務需要出差時,必須事先填報 出差任務 審批單 寫明出差...
銷售人員管理辦法草擬
公司收款方式主要以匯款方式處理，遇特殊狀況需收取現金或票據，銷售人員應當做到以下幾點 a 收到客戶貨款應當日繳回 b 不得以任何理由挪用貨款 c 不得以其他支票抵繳收回之現金 d 不得以不同客戶的支票抵繳貨款。e 貨品變質可以交換，但不得退貨或以退貨來抵繳貨款。第三章工作計畫 第八條銷售計畫 銷售人...