經營銷售部門經理根據業務情況考慮能否將銷售任務分解到每個人，對於不易分解的銷售任務按部門和專案進行考核。經營銷售部門經理對銷售任務完成與否負首要責任，其績效工資與業績掛鉤。經營銷售部門經理根據銷售任務制定銷售任務完成計畫和銷售費用計畫，經主管領導批准，報市場與商務部、財務部，人力資源部備案。
超額實現銷售指標後由總裁給予特別獎勵。
1、本辦法所指銷售人員包括經營銷售部門管理人員、銷售人員、技術支援和商務助理。
銷售人員的工資構成：基本工資＋績效工資＋提成工資＋福利
2、考核要素：銷售額、銷售利潤和銷售費用。
3、經營銷售部門內非直接銷售人員的績效工資部分根據本部門完成銷售額情況，由部門經理提出考核意見。
4、考核辦法：銷售額權重為20％，銷售利潤權重為60％，銷售費用權重為20％。
考核結果＝實際完成銷售額比例×20＋實現銷售利潤比例×60＋a
實際完成銷售額比例＝實際完成銷售額/計畫完成銷售額
實現銷售利潤比例＝完成銷售利潤/計畫銷售利潤
a為銷售費用項
銷售費用項a的計算方法：
（1）、實際銷售費用未超費用預算計畫
a=20+10×(1－實際發生銷售費用/計畫銷售費用額度)
(2 )、實際銷售費用超出費用預算計畫
費用超出比例<=5%,a=－5
5%《費用超出比例<=10％,a=－10
10%《費用超出比例<=15%,a=－15
費用超出比例大於15％，由分管銷售的主管領導事前提出具體意見。
5、考核結果
個人考核結果不低於85分，考核績效工資＝績效工資×100%.
70－85分：考核績效工資＝績效工資×（考核結果/1000.70-0.85
60－70分：考核績效工資＝績效工資×（考核結果/100－0.25） 0.35-0.45
低於60分，考核績效工資＝0
考核結果為負值的，由分管銷售的主管領導提出具體處理意見。
考核原則上按季度進行考核，任務落實到部門的，考核到部門，任務落實到人頭的，考核到個人。部門考核連續兩個月低於60分的，由主管領導提出具體意見，報總裁辦公會討論。
市場特殊情況，導致銷售人員兩次或多次考核不合格，經主管領導同意繼續工作，在兩個季度內完成累計銷售指標，則退還前期扣除部分。
本辦法自公布之日起執行。
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