銷售人員待遇管理辦法（試行：任務-銷售額）
為更好地激發營銷員的潛能，創造更好的銷售業績，在給企業和社會創造價值的同時，也提高營銷員自身的福利待遇。為達到這一目標，公司對營銷員的待遇問題進行研究和測算，特制定管理辦法如下：
一、本企業藥材部所有銷售人員的待遇除另外規定者外，均根據本辦法執行。
二、本企業銷售人員銷售商品後核算業績提成時，均按照每月實際回款計算銷售利潤（貨款計算另有規定者例外）。在下月結算業績提成。
若有下列情形之一者不予核准業績提成獎勵：
（1）凡實際銷售價低於最低價而未經請示核准同意者。
（2）貨款兌現期間過長而未經請示核准同意者。
（3）利用公司資源和工作便利條件謀私利者。
三、本企業銷售人員應根據各自工資級別完成當月所規定的銷售任務，銷售業績直接與當月工資掛鉤，按照相關獎懲措施執行。
四、本企業銷售人員薪資待遇包括：
銷售人員薪資包括：a：底薪 b：提成 c：年終獎金
五：底薪
1、藥材部
（1）試用期（實習營銷員）時間及待遇：
a、試用期正常為2個月；
b、試用期工資：a、當月銷售毛利潤＜3500元，工資為1200元/月；
b、當月銷毛利潤≥3500元，1500元/月；
c、試用期期間無銷售提成；
d、試用期滿轉正，底薪根據銷售毛利潤等級制。
（2）試用期滿後由於我們所屬行業銷售具有一定特殊性，因此特為銷售人員設定6個月實習期，實習期底薪1400元。實習期每月銷售額達3萬元以上，底薪1500。
（3）正式銷售人員每月任務為銷售額不小於2萬元，底薪1500元；若銷售額在1-2萬元之間，底薪1400元；銷售額小於1萬元，底薪1200元。
（4）連續3個月累計銷售額達不到2萬元，視具體情況有公司酌情處理，純屬個人原因者按自動離職處理。
（5）月銷售額大於6萬（6-10萬），底薪1600元。
（6）月銷售額大於10萬，底薪1800元，每提高10萬銷售額，底薪增加300元。
（7）月銷售額大於50萬，底薪3000元。
2、藤茶部
a、試用期正常為2個月；
b、試用期工資：a、當月銷售毛利潤＜3500元，工資為1200元/月；
b、當月銷毛利潤≥3500元，1500元/月；
c、試用期期間無銷售提成；
d、試用期滿轉正，底薪根據銷售毛利潤等級制。
（3）正式銷售人員每月任務為銷售額不小於2萬元，底薪1500元；若銷售額在1-2萬元之間，底薪1400元；銷售額小於1萬元，底薪1200元。
（4）連續3個月累計銷售額達不到2萬元，視具體情況有公司酌情處理，純屬個人原因者按自動離職處理。
（5）月銷售額大於4萬（6-10萬），底薪1600元。
（6）月銷售額大於6萬，底薪1800元，每提高10萬銷售額，底薪增加300元。
（7）月銷售額大於30萬，底薪3000元。
六、提成
1、藥材部
（1）提成須在完成每月銷售任務的情況下享受。
（2）銷售公司自產產品：提成=銷售價×2% 。
（3）**產品：提成=［（銷售價-進貨價）-運費］×90%×20%。
2、藤茶部
（1）提成須在完成每月銷售任務的情況下享受。
（2）銷售員本人開發的客戶所產生業績：提成=銷售價×5% 。
（3）銷售員接公司原有老客戶所產生的業績：提成=銷售價×3%。
（4）公司非銷售員所帶來的關係客戶，零售金額超過3000，給予銷售價×8%的提成；非零售客戶需交由銷售員跟進聯絡，給予銷售價×2%的提成，對客戶進行跟進的銷售員給予銷售價×3%的提成。
七、對藥材部銷售人員非自身開發的公司老客戶的維護，公司視情況給予不高於500元/每月的獎勵。
九、本管理辦法尚有未盡事宜，另行解決處理。
十、本管理辦法交行政部及財務部各乙份，以備工資制定及提成核算用，市場部起草，總經理簽字，公司蓋章後生效。
本辦法從2023年4月10日起開始實行。
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