1 目的：為規範公司的銷售折扣行為。
2 範圍：適用於公司的自售產品情形，不包括委託代售。
3 職責：
3.1 本辦法由財務部和企劃部解釋，並對執**況進行檢查、監督。
3.2 公司相關部門負責具體執行。
4.1 遵循的原則
4.1.1謹慎性原則：謹慎制訂使用銷售折扣方案，嚴禁銷售折扣的隨意性。
4.1.2利益最大原則：銷售折扣方案應以專案綜合收益最大為目的，兼顧銷售節奏、銷售數量、銷售收入和專案利潤的關係。
4.1.3例外管理原則：公開發售中作為銷售策略的普遍性折扣為一般折扣；任何超出一般折扣以外的折扣為特別折扣。特別折扣按銷售特例程式管理。
4.2 一般性折扣
4.2.1一般性折扣方案及折扣比例由公司銷售部門和財務部門共同制訂，並報公司總經理批准。
4.2.2制定折扣方案須經過深入市場調查和測算，比較目標售價與折扣後的平均售價水平，並綜合考慮對公司經營計畫和利潤體現的影響。
4.2.3制定折扣方案應適當考慮鼓勵一次性付款方式，以減少按揭辦理事務、控制按揭擔保風險。分期付款方式不享受銷售折扣優惠。
4.2.4會員的購房優惠視同一般折扣，按一般性折扣的程式制定方案並執行。
4.2.5銷售部門須定期分析銷售折扣對銷售計畫、銷售進度的影響，並及時調整折扣方案、控制銷售節奏。
4.2.6銷售折扣作為一種商業折扣，必須按實際成交價及折後價確認銷售收入和應收帳款的入帳金額。
4.2.7銷售部門須妥善保管專案歷次的銷售定價表、銷售折扣檔案及資料，以便備查。
4.3 銷售特例
4.3.1 銷售特例指與公司有業務關係的特殊客戶認購公司產品，其要求的銷售折扣比例超過一般折扣比例的行為。內部職員認購本公司產品視同銷售特例。
4.3.2 關係客戶購房的折扣比例，可比一般折扣比例增加最多三個百分點。
特殊情況的必須以專題報告報公司總經理批准；內部職員認購的折扣比例，按《 公司職員內部購房優惠辦法》的規定執行。
4.3.3 銷售特例的折扣，由公司業務對口部門提出書面申請（內部職員由本人申請）、由銷售人員填製《銷售特例審批表》，經公司銷售部門、財務部門審核，由公司第一負責人最終批准。
4.3.4 集**買、或外部客戶一次性批量購房超過三套（含三套），可視具體情況決定是否給予適當折扣，其折扣比例可根據成交數量按「利益最大原則」審慎擬定，並按上述銷售特例的程式報總經理最終批准。
4.3.5 所有的銷售折扣情況應登記臺帳。營銷部須於每季度末，編制《銷售特例統計表》報本公司負責人。
4.3.6《銷售特例審批表》等資料作為銷售檔案的組成部分，應隨銷售合同妥善保管。
5 附則
5.1 本辦法未盡事宜，由公司或企劃部制訂管理細則。
支援檔案：《公司職員內部購房優惠辦法》
附1：《銷售特例審批表》
附2：《銷售特例統計表》
湖南湘雅百合置業****
二○一○年七月二十八日
附1銷售特例審批表
編號日期經辦人：
附2銷售特例統計表
專案日期單位：元
注：本表所統計的銷售特例包括：銷售給關係客戶、內部職員認購兩種情況。
XX公司銷售折扣管理辦法
1 目的 規範公司銷售折扣行為。2 範圍 2.1 以與公司業務有重大關係的相關單位的領導和工作人員自身及直系親屬為主 2.2 老業主自身購房及其配偶 子女二次購房 2.3 公司員工購房。3 管理許可權 3.1 公司分管銷售副總及總經理擁有銷售折扣決定權。4 原則 4.1 優惠的原則 嚴格控制享受銷售...
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070銷售公司折扣與折讓管理辦法
甘肅皇臺酒業股份 第一章總則 第一條為了進一步規範和加強甘肅皇臺酒業股份 以下簡稱 股份公司 或 公司 對折扣與折讓管理，防範銷售風險，根據公司 銷售管理制度 有關規定，制訂本辦法。第二條銷售客戶指購買公司產品 服務的法人或個人。本辦法適用於購買公司主營產品的法人或個人，對於偶發的購買公司固定資產 ...