甘肅皇臺酒業股份****
第一章總則
第一條為了進一步規範和加強甘肅皇臺酒業股份****（以下簡稱「股份公司」或「公司」）對折扣與折讓管理，防範銷售風險，根據公司《銷售管理制度》有關規定，制訂本辦法。
第二條銷售客戶指購買公司產品、服務的法人或個人。
本辦法適用於購買公司主營產品的法人或個人，對於偶發的購買公司固定資產、原材料等其他的客戶不適用本辦法。
第三條本管理辦法適用於公司及控股子公司。
第二章管理職責及原則
第四條本辦法由公司解釋，並對執**況進行檢查、監督。
第五條公司相關部門及區域市場負責具體執行。
第五條遵循的原則：
1、 謹慎性原則：謹慎制訂使用銷售折扣方案，嚴禁銷售折扣的隨意性。
2、利益最大原則：銷售折扣方案應以專案綜合收益最大為目的，兼顧銷售節奏、銷售數量、銷售收入和專案利潤的關係
3、例外管理原則：公開發售中作為銷售策略的普遍性折扣為一般折扣；任何超出一般折扣以外的折扣為特別折扣。特別折扣按銷售特例程式管理。
第三章折扣與折讓的管理
第六條一般性折扣的管理
1、一般性折扣方案及折扣比例由公司市場部和財務部門共同制訂，並報公司總經理批准。
2、制定折扣方案須經過深入市場調查和測算，比較目標售價與折扣後的平均售價水平，並綜合考慮對公司經營計畫和利潤體現的影響。
3、市場部須定期分析銷售折扣對銷售計畫、銷售進度的影響，並及時調整折扣方案、控制銷售節奏。
4、銷售折扣作為一種商業折扣，必須按實際成交價及折後價確認銷售收入和應收帳款的入帳金額。
5、市場部須妥善保管歷次的銷售定價表、銷售折扣檔案及資料，以便備查。
第七條銷售特例的折扣折讓管理
1、公司與有業務關係的特殊客戶認購公司產品，其要求的銷售折扣比例超過一般折扣比例的行為。內部職員認購本公司產品視同銷售特例。
2、特殊情況的必須申請報公司總經理批准；內部職員認購的折扣比例，按相關規定執行。
3、 **可視具體情況給予適當折扣，其折扣比例可根據成交數量按「利益最大原則」審慎擬定，並按上述銷售特例的程式報總經理最終批准。
4、 所有的銷售折扣情況應登記臺帳。市場部須於每季度末，編制《銷售特例統計表》報本公司負責人。
第四章附則
第八條本辦法未盡事宜，由市場部結合各區域市場具體情況制訂補充管理細則。
第九條本辦法自公司總經理辦公會審議通過之日起實施。
XX公司銷售折扣管理辦法
1 目的 規範公司銷售折扣行為。2 範圍 2.1 以與公司業務有重大關係的相關單位的領導和工作人員自身及直系親屬為主 2.2 老業主自身購房及其配偶 子女二次購房 2.3 公司員工購房。3 管理許可權 3.1 公司分管銷售副總及總經理擁有銷售折扣決定權。4 原則 4.1 優惠的原則 嚴格控制享受銷售...
XX公司銷售折扣管理辦法
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中國大唐集團公司網路與資訊保安檢查管理辦法
附件中國大唐集團公司網路與 資訊保安檢查管理辦法 第一章總則 第一條為加強中國大唐集團公司 以下簡稱集團公司 網路與資訊保安管理，全面掌握集團公司及所屬各企業網路與資訊保安現狀，及時發現存在的薄弱環節和安全隱患，有效防範資訊保安事件的發生，規範網路與資訊保安檢查工作，制定本辦法。第二條網路與資訊保安...