1．目的：規範公司銷售折扣行為。
2．範圍
2.1 以與公司業務有重大關係的相關單位的領導和工作人員自身及直系親屬為主；
2.2 老業主自身購房及其配偶、子女二次購房；
2.3 公司員工購房。
3．管理許可權
3.1 公司分管銷售副總及總經理擁有銷售折扣決定權。
4．原則
4.1 優惠的原則： 嚴格控制享受銷售折扣的範圍，控制範圍以2.1條款為主；
4.2 謹慎性原則： 謹慎制訂、使用銷售折扣方案，嚴禁銷售折扣的隨意性；
4.3 利益最大原則：銷售折扣方案應以專案綜合收益最大為目的，兼顧銷售節奏銷售數量、銷售收入和專案利潤的關係；
4.4 例外管理原則：公開發售中作為銷售策略的普遍性折扣為一般折扣；任何超出一般折扣以外的折扣為特別折扣。特別折扣按銷售特例程式管理。
5．職責
5.1 本辦法由財務管理部、銷售部解釋，並對執**況進行檢查、監督；
5.2 公司各相關部門負責具體執行。
6．管理辦法
6.1一般性折扣
6.1.1一般性折扣方案及折扣比例由公司銷售部門和財務部門共同制訂，並報公司總經理批准。
6.1.2制定折扣方案須經過深入市場調查和測算，比較目標售價與折扣後的平均售價水平，並綜合考慮對公司經營計畫和利潤體現的影響。
6.1.3制定折扣方案應適當考慮鼓勵一次性付款方式，以減少按揭辦理事務、控制按揭擔保風險。分期付款方式不享受銷售折扣優惠。
6.1.4 「萬客會」會員的購房優惠視同一般折扣，按一般性折扣的程式制定方案並執行。公司可根據具體情況決定是否給予會員購房優惠。
6.1.5銷售部門須定期分析銷售折扣對銷售計畫、銷售進度的影響，並及時調整折扣方案、控制銷售節奏。
6.1.6銷售折扣作為一種商業折扣，必須按實際成交價及折後價確認銷售收入和應收賬款的入賬金額。
6.1.7銷售部門須妥善保管專案歷次的銷售定價表、銷售折扣檔案及資料，以便備查。
6.2 銷售特例
6.2.1 銷售特例指與公司業務有重大關係的特殊客戶認購公司產品，其要求的銷售折扣比例超過一般折扣比例的行為；老業主自身認購及其配偶、子女二次認購公司產品；內部員工認購本公司產品。
6.2.2 關係客戶購房的折扣比例，可比一般折扣比例增加最多三個百分點，老業主本人認購及其配偶、子女二次認購公司產品可比一般折扣比率增加最多兩個百分點，特殊情況的必須以專題報告報公司總經理批准；
內部職員認購的折扣比例，按《職員內部購房優惠辦法》的規定執行。
6.2.3銷售特例審批程式（可採用網上審批軟體）：
6.2.3.
1關係客戶折扣審批，由公司業務對口部門與分管銷售副總先行溝通後，由銷售部門發起申請、填製《銷售特例審批表》，經由業務對口部門主管領導、分管銷售副總、財務總監審批後，公司總經理最終批准。
6.2.3.2老業主折扣審批，由公司銷售人員填製《銷售特例審批表》，由營銷管理部經理對相關證明材料原件審查，銷售部保留影印件，財務管理部會同銷售部進行不定期抽查。
6.2.3.3員工折扣審批程式按《職員內部購房優惠辦法》的規定執行。
6.2.4 集**買、或外部客戶一次性批量購房超過三套（含三套），可視具體情況決定是否給予適當折扣，其折扣比例可根據成交數量按「利益最大原則」審慎擬定，並按上述6.
2.3.1的程式報總經理最終批准。
6.2.5 銷售部門須於每季度末編制《銷售特例統計表》，報公司財務總監、分管銷售副總及總經理。
6.2.6《銷售特例審批表》等資料作為銷售檔案的組成部分，應隨銷售合同妥善保管。
支援檔案：《職員內部購房優惠辦法》
附1：《銷售特例審批表》
附2：《銷售特例統計表》
附1銷售特例審批表
編號日期經辦人：
附2銷售特例統計表
專案日期單位：元
注：本表所統計的銷售特例包括：銷售給關係客戶，老業主自身購房及其配偶、子女二次購房，內部職員購房三種情況。
XX公司銷售折扣管理辦法
1 目的 規範公司銷售折扣行為。2 範圍 2.1 以與公司業務有重大關係的相關單位的領導和工作人員自身及直系親屬為主 2.2 老業主自身購房及其配偶 子女二次購房 2.3 公司員工購房。3 管理許可權 3.1 公司分管銷售副總及總經理擁有銷售折扣決定權。4 原則 4.1 優惠的原則 嚴格控制享受銷售...
銷售折扣管理辦法
1 目的 為規範公司的銷售折扣行為。2 範圍 適用於公司的自售產品情形，不包括委託代售。3 職責 3.1 本辦法由財務部和企劃部解釋，並對執 況進行檢查 監督。3.2 公司相關部門負責具體執行。4.1 遵循的原則 4.1.1謹慎性原則 謹慎制訂使用銷售折扣方案，嚴禁銷售折扣的隨意性。4.1.2利益最...
070銷售公司折扣與折讓管理辦法
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