一、銷售準備
科學制定房屋銷售**，採取多種手段大力進行廣告宣傳，努力進行客戶積累，為正式開盤做好充分的準備。
二、 銷售政策
1.交全款，九五折。
2.貸款，九八折。
3.**：10戶以上（含10戶），交全款九二折，貸款九七折。
4.已交定金或部分房款者，不允許退款走**。
5.特殊優惠者，銷售部領導核實情況後書面報請，經總經理審批、董事長簽批，方可享受特殊優惠。
6.銷售部接待登記過的客戶如另找其他人員購買，業績歸銷售人員所有；如出現爭搶客戶問題，造成公司影響和損失的，所有佣金歸公司所有。
7.銷售政策一般情況下每月確定一次，遇有特殊情況亦可隨時調整。
三 、手續辦理流程
1、交款手續
針對要交訂金或者部分房款的客戶，首先由銷售人員填寫小訂單兩份（即客戶檔案表），銷售部、財務室各乙份，由銷售人員帶領客戶去財務室辦理交款手續，銷售人員一律不得接觸現金。
2、退款手續
已交訂金或部分房款要求辦理退款的客戶，原則上不予辦理退款。如有特殊情況需要退款的，需退款者提出申請，銷售部領導核實情況後書面報請，經總經理審批、董事長簽批後，方可退款。
3.協議及合同的簽訂
所有購房協議及合同一律由銷售部負責辦理，財務部負責蓋章。協議及合同原件由財務室存檔，銷售部留存影印件。
四、**控制
為避免公司**造成一房二賣的情況發生，給公司名譽和財產造成損失，現有在售**均由銷售部調控，銷售部以外人員進行銷售時，需及時與銷售部領導溝通，銷售部要積極給予配合與支援。
五、提傭政策
1.住宅：按回款額提成，以月為單位，售出一套提成1‰，售出兩套提成2‰，售出三套提成3‰，售出三套以上均按3‰提成。
2.底商、寫字樓：底商按回款額提成0.8‰；寫字樓按回款額提成1.2‰。
3.銷售經理提成：按總銷售回款額的80/000 。
4.策劃經理提成：按總銷售回款額的50/000 。
5.佣金結算一月一次。置業顧問結算佣金時留存結算額的10%，待辦理完入住手續後再一併結清剩餘款項。
中途離職者，留存的10%餘款不予結算。其他人員結算佣金時留存5%，以作辦理入住手續時而用。
6.所有人員的提成，需經銷售部領導、財務室核對並報總經理審批、董事長簽批後，方可發放。
六．本管理辦法自2023年6月10日起執行
與本管理辦法不一致的相關規定及條文同時廢止。
唐山中雲房地產開發****
2023年06月09日
銷售管理辦法
第一章總則 第一條為規範公司產品 或施工專案 銷售工作，降低經營風險，實現公司經營效益最大化，特制定本辦法。第二條銷售管理中涉及的對外投標 合同管理 銷售異議及回款清欠等內容按照自控公司市場營銷部專業管理相關辦法執行。第三條本辦法適用於公司銷售工作。第二章管理機構與職責 第四條市場營銷部為公司銷售管...
銷售管理辦法
b.原材料 易變的，由購貨單位書面 蓋章 詢價。工程成套專案 a.設計費為工程裝置材料成本的8 b.成套除錯費為工程裝置材料成本的30 c.不可預知費7 d.管理費5 e.利稅20 2.對外 各單位可根據該單的回款方式 總利潤 競爭程度等具體情況定價，明確每位銷售人員的折扣許可權。客戶還價低於集團定...
銷售合同管理辦法
主控部門 市場部 銷售部 相關部門 生產部 技術部 質量部 財務部 綜合管理部 文件控制 更改記錄 1 目的 為了貫徹國家有關法律法規，維護公司正常的經營秩序，提高公司的經營管理水平，適應公司不斷發展的需要，特編寫本銷售合同管理辦法。2 適用範圍及原則 2.1適用範圍 適用於分公司所有銷售部的銷售業...