編制日期： 2010.02.26
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1.目的
為進一步完善公司的銷售管理機制，規範銷售操作規程，提高銷售隊伍的工作積極性與業績，發揮團隊合作精神，特制定適合公司業務發展的銷售提成管理辦法。
2.適用範圍
本管理辦法適用於公司所有銷售人員。
3.職責
3.1人力資源部負責本管理辦法的編制與報審，以及月度銷售提成的核算與審核。
3.2財務部負責評估產品成本及其預算毛利，並根據市場競爭動態、產品成本、預算毛利等因素綜合測算確定相應產品的定價（即標準價）以及提成的複核。
3.3銷售部負責收集提供市場競爭動態資料、競爭對手相應產品的定價以及銷售策略資料，並配合財務部評估測算確定公司產品定價、銷售貨款的**、月度銷售業績指標以及銷售業績資料的整理與提供、銷售提成的計算。
3.4總經理負責批准月度銷售提成以及**銷售政策。
4.工作程式
4.1定價
4.1.1產品定價由財務總監與營銷經理根據市場競爭動態資料、產品成本、預算毛利等因素綜合測算，確定後報呈總經理批准。
4.1.2為貼近並適應產品成本變化動態、市場發展趨勢並有效滿足客戶需求，產品定價應定期、不定期予以調整。
原則上，產品定價以季度為週期定期調整一次；在成本、市場以及客戶出現較大變動，銷售部門認為有必要時，予以不定期調整定價。
4.2銷售提成
4.2.1提成方式（具體的銷售提成起點根據公司當年具體的年/季/月度銷售政策確定）：
4.2.2公司轉移給業務員的客戶，一律按2%的起點提成比例計算銷售提成。
4.2.3提成計算基準時間為業務員第一次與客戶成交之日，以業務助理開具出發貨單的時間為準。
4.2.4如客戶與公司中斷交易時間六個月（含）以內，業務員再次重新開發成功的，按3%的起點提成比例計算銷售提成；中斷交易時間超過六個月並在一年以內，業務員再次重新開發成功的，按4%的起點提成比例計算銷售提成。
4.2.5業務員須針對新開發的客戶提出報告,，經銷售經理審核,，報總經理批准之後，抄送給財務部與人力資源部，業務助理據此計算提成。
4.2.6銷售提成應以當月的實際回款額為計提基準，但如果存在銷售折讓、讓利及退還貨款等情形的，應將其金額予以扣除，再計提成。
4.3回款期、呆帳、壞帳的管理
4.3.1業務員應與客戶保持良好的溝通、互動與合作關係，並按照約定的時間回款到公司指定的賬戶上，方可正常享受提成。
4.3.2正常約定回款時間為銷售合同簽訂或銷售成交30日內，並由銷售經理批准；超過正常約定回款時間（30天以外）的，由總經理批准。
如回款時間超過約定回款時間，其起點提成比例如下：
4.3. 3呆壞帳的認定及處理
（1）呆賬：超過正常約定回款時間61-150天的，即認定為呆賬。認定為呆賬後，該部分銷售額或回款額不予計算提成。
呆賬期間，業務員須加緊催收貨款，也可由公司指派相關人員予以協助，並採取必要措施保障公司權益。
（2）壞賬：超過正常約定回款時間150天的，即認定為壞賬。
a、壞賬部分在公司年度銷售回款總額0.5%以內的，由公司承擔。
b、壞賬部分在公司年度銷售回款總額0.5%-1%內的，由相關業務員承擔壞帳金額的20%，營銷經理承擔5%。
c、壞賬部分超過公司年度銷售回款總額1%以上的，由相關業務人員承擔壞帳金額的30%，營銷經理承擔5%，並從核算當月的銷售提成中予以扣除，如扣除部分超出月度提成的，可分期從其工資中予以扣除，直至扣完為止。
d、如逾期收回壞賬部分的，則在扣除公司所花費的成本後，按同比例返還給相關人員。
4.4提成的計算及發放
4.4.1試用期滿轉正後，業務員的月度銷售額必須達到人民幣1萬元（含）以上的，方可計發提成。
4.4.2每月20日前，業務助理須將計算好的銷售提成報表報呈人力資源部核算審核、財務部複核後，於每月25日（遇節假日順延）發放。
4.5新、老業務員進行客戶交接的，若工作交接之前老業務員已下訂單，但貨款尚未**的，老業務員在工作交接完備並按期回款後可享受50%的提成，新業務員享受50%的提成。
4.6銷售提成必須是在銷售貨款**到賬之後，方可計提。
4.7銷售經理管理獎金銷售經理必須以帶領和培養團隊集體出成績為首要任務，按照本部門所有管轄銷售工程師月度提成總和的50%作為管理獎金。
4.8銷售費用預算以公司以往的銷售費用歷史資料和行業業務管理狀況,，由財務部依照公司預算管理制度，與銷售部共同審訂，並報總經理批准。
5.流程圖
工作事項相應職責
銷售經理、財務總監審訂、總經理核准
業務助理計算、財務會計審核
薪酬專員核算、人力資源部審核、財務複核、總經理核准
6、引用檔案（無）
銷售提成管理辦法 徵詢意見稿
會所公司二 一 年銷售提成管理辦法 徵詢意見稿 為規範公司銷售管理，鼓勵員工積極銷售，努力促進銷售業績的增長，特制定公司2010年度銷售提成管理辦法。一 國際公寓銷售提成辦法 一 提成原則。國際公寓實行 團體提成 月度提成 有獎有罰 的提成原則，以前三年每月銷售額的平均資料作為參考依據，結合2010...
薪酬提成管理辦法
為進一步完善公司的薪酬制度，特制訂本制度。第一條工資 基本工資 提成 獎勵 其它 第二條基本工資設定 試用期間1200元 月，乙個月轉正後1500元 月，業績連續三個月達30萬可直接提公升業務主管，基本工資提公升到2000元 月。第三條獎勵及提成 1 提成方案 2 獎勵方案 每個月設定700元部門獎...
運輸提成管理辦法
司機管理職責 1 在辦公室主任的領導下，負責公司的一切接送工作。2 負責車輛的維修保養工作，保持車輛經常處於完好狀態，提高出車率。3 負責匯報車輛的維修 保養 用油計畫，辦理汽車年檢 保險 徵費等工作。4 嚴格遵守交通監理部門頒布的各項規章制度與交通法規，保證行車安全。5 完成公司分派的出車任務。6...