大慶飛天滑雪場營銷計畫書

2 市政單位渠道的拓展

3 私營企業渠道的拓展

4 其他渠道的拓展（學校、團體、個人）

5、活動策略：

①增加體驗式消費活動及針對目標客戶的專題策劃活動。

②通過派發免費限時體驗卡、代金券等對沒滑過雪的人進行引導式消費，宣傳企業形象，增加知名度，刺激人們再次消費。

③**活動主題明確、計畫完善。需要有專人跟進，並制定活動檢視標準。活動後及時總結。保證活動的完成性和成功率。

④活動形式多樣：如：聯合婚慶公司組織冰雪婚禮、聯合演藝團體表演、聯合汽車銷售公司組織車友會活動及新車發布、聯合民間團體、組織針對大學生或中小學生以的活動、針對情侶及新婚人群的活動。

⑤終端布置要有特色，突出飛天滑雪場的形象，為客戶提供超值的體驗。

6、品牌及推廣策略

①策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提公升品牌形象。如：聯合推廣等。

②建立飛天滑雪場網路平台並推廣。利用自身**，及時發布活動資訊，**與客戶進行交流，展示**及**資料吸引客戶。在大慶資訊港、大慶吧、油田資訊港、qq群等大慶比較知名的門戶**、論壇、貼吧、qq群上進行免費宣傳（**、文字、**等），擴大飛天滑雪場的知名度，吸引客戶。

③增加軟文的宣傳力度輔以充滿動感的**在報紙、網路等**進行宣傳。

④聯合電視台的一些互動性欄目進行推廣。如：《動感830》，《今晚60分》，《時尚姐妹幫》等等。讓消費者比較直觀的感受到滑雪的魅力，從而刺激消費。

⑤還可以適當的採用交通廣播、pop、簡訊**的方式對一些特色的**活動進行傳播。

7、專案選擇及完善

①其他季節可考慮滑草專案

②目前也可根據實際情況拓展一些冰雪專案吸引客戶，如雪雕、滑冰場等。如場地允許的話，雪雕專案可以考慮，舉辦雪雕比賽，吸引在校藝術類學生及社會藝術工作者，建成後對外開放收取門票，也可以為滑雪場增添一些配套景觀。吸引人氣。

五、費用及具體推進表

（略）王磊

2023年12月8日