上海公牛實業****
一、 目的：
強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉公升收入水平， 充分調動銷售積極性，創造更大的業績。
二、 適用範圍：
本制度適用於所有列入計算提成產品（包括飛雕產品），不屬提成範圍的產品公司另外制定獎勵制度。
三、銷售人員薪資構成：
銷售人員的薪資由底薪、績效考核和提成構成；
四、銷售人員底薪設定：
銷售人員培訓期為7天，培訓期間公司不發放工資，每天發放50元生活補助。試用期為乙個月，工資統一為2500元，通過試用期考核進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間不將累計到正式入職時間，銷售人員簽訂勞動用工合同後享受績效工資考核：
單位:元
五、 銷售任務提成比例：
銷售人員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布（初步定為以下標準），試用期區域經理第乙個月的銷售任務為50000元，大區經理試用期第乙個月的銷售任務為100000元，簽訂勞動合同後的正式期員工按50%計算任務額，每月完成銷售指標50%銷售人員，可在月底報銷售部門申請績效工資，完成當月業績指標考核，績效工資將按實際在發放工資是一同發放。
六、 提成制度：
1、區域經理的提成結算方式：提成按照新開發客戶100%比例，維護客戶（新開發客戶三個月以上）的50%比例結算。例如新開發客戶（50000×100%）+維護客戶（100000×50%）=100000
2、貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部**；
3、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比；
4、提成計算辦法：
試用期銷售提成=淨銷售額×銷售提成百分比。正式期銷售提成=（新開發客戶銷售額×100%+維護客戶銷售額×50%銷售）×提成百分比+績效考核
5、 銷售提成比率：
（一）區域經理銷售提成：
（二）大區經理售提成：
（三）銷售部經理提成：
以上制定為按照多勞多得原則，新開發客戶所提成比例按照銷售總額的5%比例製作。工資費用在6500+11000+14000=31500=5%。生活報銷其他開支車費7500+生活費7500+住宿5000約佔3%合計13%。
維護客戶的費用則保持在7-8%左右。這是最高演算法。常規開發費用10%，維護費用5-6%左右。
綜合估計佔所有銷售額的8%。
（四）銷售招待費報銷制度：
銷售人員招待費用報銷考核比例，原則上是只有銷售總監才可以報銷招待費，銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售總監申請，批覆後才可招待，但招待費的50%將計入銷售人員個人費用，在提成發放時將扣除。
5、 銷售提成比率會根據本公司不同產品制定相應的提成政策。
6、 低價銷售：業務員必須按公司規定產品的最低價範圍銷售產品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售總監以上領導申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比；
7、 **銷售提成：為規範**體系，維持銷售秩序，避免業務員之間出現惡性競爭，如果業務員高於公司規定的售價銷售，公司不予提倡。
8、 對於銷售助理及前台等其它不能直接產生業績的崗位，公司將會在年終總體考核後給予一定的年終獎勵。
（七）、 激勵制度：
活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造衝鋒陷陣式的戰鬥力，特設四種銷售激勵方法：
1、 月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）
2、 季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）
3、 年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予 3000元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）
4、 各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最後乙個月工資發放；（如業務員未工作到年底獎金不予發放）
5、 未完成月銷售任務的業務員不參與評獎；
7、 各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。
八、 實施時間：
本制度自2023年5月1日起開始實施。
九、 解釋權：
本制度最終解釋權歸公司銷售部所有。
擬稿人：虞中強
2023年4月20日
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