一、目的
為了便於薪酬制度的管理以及更好地激勵銷售人員提高銷售積極性,取得更好的銷售業績.
二.出勤制度
銷售人員出勤制度參照員工手冊第五章考勤管理制度。
三.報表管理制度
1、銷售人員應當填寫的報表包括周報表、月度工作總結以及客戶檔案資料與重要客戶月度銷售分析表。
2、銷售人員須每週將自己所接觸的客戶進行資料整理，內容包括客戶名稱、**、位址、聯絡人、採購品種、月採購量、客戶規模、成交意向等資料。整理後上交部門負責人。
3、銷售人員須在每週工作結束後填寫週報，於下班前提交前本週工作記錄的同時對本週工作進行計畫。
4、對於已成交客戶，銷售人員應按照公司規定詳細記錄客戶檔案資料。
5、對於已成交客戶的每月成交量，銷售人員應當認真記錄分析，尋找其中的規律性或反常性，做好客戶跟進與客情維護工作
四.外出管理與報銷
1. 銷售人員如需出差洽談客戶的，先填寫出差登記表，經部門經理或總經理批准，方可外出。
2. 銷售人員出差如需欲借差旅費的，到財務處填寫欲借差旅費單，經財務部和總經理審核同意並簽字後方可領取欲借差旅費。欲借差旅費最多不可超過***元。
3. 交通費：按照路程選擇交通工具（大巴/火車/飛機），出差結束後，彙總票據由總經理審核簽字後，財務進行支付。
4. 住宿費：出差車程時間在3小時以內，當天可以往返的，公司不予住宿補助。
如果有特殊情況的，必須和部門經理說清楚，申請住宿，經許可後方可住宿。住宿標準：一線城市（北上廣）補助200元/天，二線城市（杭州成都南京西安等）補助180元/天，三線等以下城市150元/天
5.如需請客戶吃飯，餐補為***元
6. 出差去外地見同一客戶，最多不可超過兩次，兩次之後的費用，自行處理。
7. 每次拜訪客戶，最多不可超過兩天，超過兩天之後的費用自行處理，超過1周，按曠工處理。
8 出差人員出差回來後，拿著有關報銷票據按公司規定辦理報銷手續。
三.提成制度
1. 銷售人員的薪資由基本工資加上銷售提成組成。
2. 銷售提成當月結算，合同(訂單)全款到帳,客戶驗收貨物,一切費用停止後,和當月的基本工資一起發放。
3. 提成的計算方法：
四.對外**
根據單筆訂單銷售量對外**準則.具體方式為:
1.**條件：客戶首次主動詢價時，銷售人員先了解客戶基本資訊並備份客戶營業執照等相關資料方可進行**。
1） ***系列: 樣酒按xx**
x至x箱的按xx價
x至xx箱的按xx價
2.員工內購：
3.特殊情況可向提交申請更改對外**, 經銷售負責人或總經理批准後方可按更改後**進行**、銷售。
所得稅：發放提成所產生的所得稅由個人承擔
該管理制度自公布之日起生效，解釋權歸公司所有。
銷售人員提成管理制度方案
一 目的強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉公升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績。二 適用範圍本制度適用於所有列入計算提成的產品，不屬於提成範圍的產 品公司另外制定獎勵制度。三 銷售部薪資構成 1 銷售員的薪資由底薪 補貼及提成構成 2 發放月薪 底薪 補貼 提成 四 銷...
銷售人員提成管理制度方案
七 激勵制度 為活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造衝鋒陷陣式的戰鬥力，特設四種銷售激勵方法 1 周銷售冠軍獎，每週從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍，給予100元現金獎勵 周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務的四分之一 2 月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠...
天潤公司銷售人員提成及薪酬制度
銷售人員薪酬及獎懲實施細則方案 一 薪酬體系設計原則 1 公平原則 工資水平要反映崗位之間的差別，體現員工個人努力的成果，與公司的整體發展保持一致，並對核算 調整等程式進行公開 2 安定原則 工資水平應做到以下四點 保障生活 對應職務 反映能力 考慮資歷 3 激勵原則 工資體系應通過區分勞動差別 績...