諮詢顧問工資待遇及銷售提成管理制度（暫行）
一、 目的：
強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉公升收入水平， 充分調動銷售積極性，創造更大的業績。
二、 適用範圍：
本制度適用於所有列入計算提成產品，不屬提成範圍的產品公司另外制定獎勵制度。
三、諮詢顧問薪資構成：
1、諮詢顧問的薪資由底薪、提成構成；
2、發放月薪=底薪+提成
四、營銷人員底薪設定：
諮詢顧問試用期工資統一為1200元，經過試用期考核進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間不累計到正式入職時間，簽訂勞動用工合同後由公司提供社會保險、住房公積金等福利，同時進行績效工資考核：
單位:元
五、 銷售任務提成比例：
顧問的銷售任務額為每月月初由銷售主管公布，在試用期，顧問第乙個月不設定銷售任務，簽訂勞動合同後的正式期員工按50%計算任務額，每月完成銷售指50%標銷售人員，可在月底報銷售部門申請績效工資，完成當月業績指標考核，績效工資將於發放工資時一同發放。
六、 提成制度：
1、提成結算方式：按專案週期隔月結算，國際班學費、遊學定金或留學預付款在未發生退款的情況下，於專案週期完成或月度銷售完成後的下月與工資一併結算，發生退費，則不計提成，並在下月扣除相應人數；
2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成固定金額；
3、提成計算辦法：
銷售提成=淨銷售額×固定提成+超額獎勵
4、 銷售提成比率：（x意指實際完**數）
（一）諮詢顧問：
（1）國際遊學僅在每年寒、暑期開展，屆時以2個月為專案期，每月銷售人數指標為6人/顧問，銷售固定提成為500元/人。
（2）留學簽約人數指標暫定為3人/月，固定提成金額為500元/人，國際班學生出國留學不再計入此項銷售考核。
（3）國際班招生，顧問按固定額度提成，標準為500元/人，以季度為專案週期，指標暫定為8人/季度。
（二）諮詢經理：
（1）經理本人受理的客戶，按顧問比例提成，不計入銷售總額提成）
（2）國際遊學。在專案完成後一次提成獎勵，比例為專案銷售總額0.5%；
（3）出國留學。專案週期完成後進行提成獎勵，比例為銷售總額的1%；
（4）國際班。專案週期完成後進行提成獎勵，提成比例為銷售總額0.5%；
（5）整體指標完成率達到70%，即可獲得提成獎勵，達到60%，無提成，不處罰，如低於60%，則需進行處罰，標準如下：
（三）營銷總監：
（1）總監本人受理的客戶，應按輪值情況交付相應顧問跟蹤，不計算提成。
（2）國際遊學。在專案完成後一次提成獎勵，比例為專案銷售總額0.8%；
（3）出國留學。專案週期完成後進行提成獎勵，比例為銷售總額的1.5%；
（4）國際班。專案週期完成後進行提成獎勵，提成比例為銷售總額0.8%；
（5）整體指標完成率達到70%，即可獲得提成獎勵，達到60%，無提成，不處罰，如低於60%，則需進行處罰，標準如下：
（四）其他情況
（1）低價或折扣銷售：顧問必須按公司規定產品的**銷售產品，特殊情況需低價或打折銷售的必須向銷售總監以上領導申請，或由有權管理人確定，方可以低價進行銷售，並根據實際情況重新制定銷售提成，此銷售依然計算入銷售指標人數中。
（2）對於營銷助理等其它不能直接產生業績的崗位，公司將會在年終總體考核後給予一定的年終獎勵。
（五）銷售招待費報銷制度：
諮詢顧問招待費用報銷考核比例，原則上是只有營銷總監與諮詢經理才可以報銷招待費，如遇特殊情況需要招待，可以向銷售總監申請，批覆後才可招待。
七、 激勵制度：
1、 月銷售冠軍獎，每月從諮詢顧問中評選出一名月銷售冠軍，給予300元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務）
2、 季度銷售冠軍獎，每季度從諮詢顧問中評選出一名季度銷售冠軍，給予800元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成相關銷售任務）
3、 年度銷售冠軍獎，每年從諮詢顧問中評選出一名年銷售冠軍，給予 2000元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務）
4、 各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最後乙個月工資發放，如顧問未工作到年底則獎金不予發放；
5、 未完成月銷售任務的業務員不參與評獎；
7、 各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。
八、淘汰制度：
1、顧問在正式入職後，連續2個月或2個相同專案期內完成的銷售業績在銷售指標的30%以下，則視情況另行安排崗位或辭退處理。
2、顧問在正式入職後，1個專案期內沒有任何業績，則做辭退處理。
3、諮詢經理連續2個月或2個相同的專案期內完成整體銷售指標的40%以下，降職為諮詢顧問，其報酬及淘汰考核按顧問標準執行。
4、諮詢經理連續2個月或1個專案週期內完成整體銷售指標不足20%，則做辭退處理。
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