自營店銷售人員提成及薪資資金制度

一、目的：

為了進一步適應直營發展的需要，穩定導購隊伍促進rose choice品牌營銷渠道的順利轉型，特別制定了此項直營店銷售人員薪資獎金制度。

二、制定原則

採取「業績導向、效率優先、公平合理、略高於行業標準」的原則；同時，為激勵員工的銷售激情，在薪酬考核上，減少薪金級別的銷售業績的距離，使員工能在日常銷售中每一次收入都能看到或得到更多報酬的希望。

三、適用範圍

1、直營店包括rose choice品牌和o』wondfui品牌兩個品牌的直營、託管、聯營等各類由公司直接管理的店鋪。

2、每個直營店鋪設店長一名，導購1~3名不等，各店實行店長負責制。

四、具體薪資獎金方案如下：

五、月銷售指標制定原則：

1、每月25號前各區域督導提報各店鋪下月銷售指標到公司審批後；每月5日前，公司公布當月各店的銷售指標，相關人員有權對公布的銷售指標提出意見和看法，存在異議的情況下最終雙方以協商方式確定。

2、月銷售指標的制定必須分析六個條件，即上月實際銷售額、上季度銷售額單月平均值、上年同期月銷售額、是否為淡旺季、是否為公司**季、是否為商場**季。

3、依商場對公司確定的銷售任務為基準，在沒有明顯業績提公升條件的情況下（大型**、新品上市、重要節日等），下一月的銷售指標應低於上一月指標5~10%，激勵銷售人員衝刺更高業績。如果存在明顯業績提公升條件（大型**、新品上市、重要節日），下一月的銷售指標應高於上月指標10~30%。

4、銷售業績考核原則上實行單人獨立考核，對個別店鋪可根據實際情況採取銷售額平均考核，這一方案必須全部銷售人員一致同意。

5、崗位工資每月實行浮動，當月崗位工資依據上月業績達成來確定，當月銷售業績低於銷售指標的60%，不發放獎金。

6、單店在本商場樓層當月排名在名列前三名店鋪，分別給予店鋪全體銷售人員特別獎，獎金分別為：300元、200元、100元；

7、月底最終對未100%完成銷售指標的業績核定將視各店的實際情況上報常務副總經理最終評定。在月初預估的條件外，發生銷售人員無法抗拒的變數，直接導致完成業績受阻，可以下調月初訂立的銷售指標；對發揮正常，但距離100%完成銷售指標仍存在微小差距的店鋪，只要差距不超過銷售指標的3%，即可視為完成指標。

8、合肥以外城市直營店銷售人員底薪在此標準為基礎實行上下浮，上下浮比例參考當地同業薪資標準，獎金提成按此標準執行。

9、導購人員提成獎金每月在薪資發放時一併下發。