為拓寬公司產品的銷售渠道，特別是建築工程塗料產品的銷售通路，提公升「***漆」品牌的市場知名度；同時為鼓勵擁有一定社會資源及銷售渠道的兼職業務人員大力推廣公司產品，促進其銷售積極性，特針對業務人員擬定以下銷售政策及相關規定。
一、銷售政策：
1、兼職業務人員銷售產品時原則上執行「先款後貨」的貨款結算方式；遇產品訂貨量較大等特殊情況需公司一定比例的資金支援時，需報營銷總監決策批准後方可執行，但仍需辦理公司相關擔保發貨手續；
2、兼職業務人員在推廣公司產品時，不得與公司現有客戶產生市場衝突；需按照公司的客戶備案制度做好產品用漆資訊備案，如某地有某工程已經在接觸，某地有某用漆公司已經在接洽等，以避免市場衝突；若未經資訊備案而產生市場衝突時，兼職業務人員的銷售量將不被認可並承擔因市場衝突而產生的相關損失；
3、兼職業務人員的產品銷售**以公司的標準**為準，具體為《***裝修漆**表2023年12月15日版本》、《***建築塗料工程**表2023年7月1日版本》等經簽字蓋章批准的**體系。兼職業務人員在具體銷售時可視實際情況予以溢價銷售；若產品用量較大需降低**銷售時，需報營銷總監核准後方可**並執行；
4、兼職業務人員銷售的產品，原則上公司不負責配送，成都範圍類自行安排產品配送，發往外地市場時公司可協助聯絡第三方物流但不承擔運費；特殊情況需公司配送或報銷產品運費時，需報營銷總監批准後予執行。
二、提成標準：
1、按照公司標準**銷售時，按照回款總額的5%給予計算提成；
2、產品銷售**高於公司標準**時，總回款中按照公司標準**計算部分給予計提5%，超過標準**的溢價部分直接劃歸兼職業務人員所有；
3、實際執行的銷售**低於基礎**時，視情況按照3%-5%給予計算提成，經財務核准後由銷售總監予以決策；
三、提成發放規定：
按照公司財務賬期規定（每月26日至次月25日）實行月度結算，當期提成及溢價款項在次月10日左右發放；當期發放總金額的80%，餘下20%作為兼職業務人員的市場保證金在次年5月份無客戶遺留問題時一次性發放。
四、說明：
1、本提成方案主要針對建築塗料產品，若銷售產品為家具漆產品時，需視實際銷售的產品檔次及回款情況，經公司核准後確定給予提成標準，但原則上以本標準為基礎；
2、兼職業務人員不屬於公司正式員工，與公司沒有勞動合同關係；公司與兼職業務人員僅為廠家與客戶的關係；
3、具有一定的社會資源和產品銷售渠道，經過公司資訊備案認可後，方可作為公司的兼職業務人員並參照本標準給予提成；
4、兼職業務人員需定期向公司相關管理人員溝通市場推廣情況，超過3個月未與管理人員聯絡或超過6個月未能產生銷售回款，公司有權取消其兼職業務人員身份；
5、本標準自2023年8月26日起執行。
營銷中心
2023年8月25日
批准財務部營銷中心
業務人員銷售提成獎勵辦法
第八條考評獎勵 實際銷售收入達不到考評基數的考評主體，集團不獎勵相應的業務人員。實際銷售收入超過考評基數的考評主體，集團按本 管理制度 第九條獎勵相應的業務人員。第九條獎勵標準 1.業務員 對於實際銷售收入超過考評基數的業務員，集團將按超基數部分的1.8 獎勵該業務員 對於未達到考評基數的業務員，集...
店面導購及業務人員銷售管理規定
1 公司所有銷售單品如遇特批 必須在銷售單據上備註總經辦授權人的簽名。2 店面導購和業務人員在向顧客 時，一定遵循公司制定的 不許隨意更改。3 公司所有員工在開具銷售單據時一定要註明客戶姓名 位址 等有效資訊，不准在單據上肆意更改，保證單據乾淨 整潔。如遇收付貨款，必須標註明確。4 安排給客戶送貨，...
業務員銷售提成及考核標準
範例1 銷售提成管理制度 為規範公司銷售提成管理，激勵公司員工，提高其愛崗敬業責任心和工作積極性，特制定本管理制度。一 提成比例的確定 一 公司銷售提成按照各專案公司實現銷售業績每月提取，提成比例為2 各專案公司扣除一線銷售人員提成和營銷外包方佣金後，餘額每月如數交回本部財務審計中心作為公司全員獎勵...